新聞摘要 |
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消息來源 |
鑫豐證專業服務 贏得外資肯定 |
2005/10/21 |
鑫豐證券 |
國內最年輕的券商鑫豐證券成立之初,除大力發展其獨到的圈存式網 路下單,並以低價方式在股市電子交易市場取得市占率外,外資業務 也是另一重點,目前已經有多家外資在鑫豐證券從事交易,鑫豐證券 總經理闕宏德說,這是因為鑫豐在一些投資領域上有獨到的專業利基。 鑫豐證券在客戶開發上採取內外出擊的策略,一方面打出圈存式網路 下單系統,投資人在委託買進時,以客戶的購買力 (buying power)決定其下單額度,而在交割違約風險大幅降低之下, 鑫豐推出1.7折手續費的超低價,更是吸引不少國內專業投資人在 鑫豐下單交易。 在爭取外資方面,鑫豐證券有專業經理人才負責外資客戶的開發,闕 宏德說,這些年鑫豐可以順利打入外資客戶圈,其實與前些年傳產股 價值重新獲得肯定有很大關係。 過去外資來台投資,著眼的多是過去深具成長爆發力的電子股為主, 對於一些傳產股著墨佈局不深,然而這些年電子股高成長性逐漸受到 市場質疑,反而是過去缺乏關愛眼神的傳產股被當作投資價值尚未琢 磨的寶石,因此外資也漸從只買電子到也會選擇質優傳產股佈局。 傳產股股價的變動除了與產業基本面變化有關之外,如何掌握公司派 、大股東的籌碼面的變化,更是投資傳產股時的致勝關鍵,而這些籌 碼面的掌握正式鑫豐證券旗下鑫報投顧長期以來所擅長的領域。 因此專業經理人正可以以此利基打入當時亟欲佈局傳產股,卻又茫然 的外資客戶,而在長期專業服務之下,外資客戶日益增加,闕宏德說 ,目前檯面看得到的大外資券商幾乎都已經是鑫豐的客戶。 而外資客戶下單除了績效考慮之外,更重視風險管理,因此下單量常 與券商規模成正相關,闕宏德表示,鑫豐客戶非常有實力,只是礙於 風險,券商規模會影響客戶能下的額度,只要公司能持續成長,外資 部分絕對沒問題。 【摘錄經濟c7版 |