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鑫豐系列專欄一 圈存式下單 購買力導向 |
2005/10/4 |
鑫豐證券 |
國內最年輕的券商鑫豐證券成立之初,除大力發展其獨到的圈存式網 路下單,並以低價方式在股市電子交易市場取得市占率外,外資業務 也是另一重點,目前已經有多家外資在鑫豐證券從事交易,鑫豐證券 總經理闕宏德說,這是因為鑫豐在一些投資領域上有獨到的專業利基。 鑫豐證券在客戶開發上採取內外出擊的策略,一方面打出圈存式網路 下單系統,投資人在委託買進時,以客戶的購買力(buying power)決定其下單額度,而在交割違約風險大幅降低之下,鑫 豐推出1.7折手續費的超低價,更是吸引不少國內專業投資人在鑫 豐下單交易。 而在爭取外資方面,鑫豐證券有專業經理人才負責外資客戶的開發, 闕宏德說,這些年鑫豐可以順利打入外資客戶圈,其實與前些年傳產 股價值重新獲得肯定有很大關係。 過去外資來台投資,著眼的多是過去深具成長爆發力的電子股為主, 對於一些傳產股著墨不深,然而這些年電子股高成長性逐漸受到市場 質疑,反而是過去缺乏關愛眼神的傳產股被當作投資價值尚未琢磨的 寶石,因此外資也逐漸從只買電子,到現在選擇質優傳產股佈局。 但是傳產股由於產業特性,股價的變動除了與產業基本面變化有關之 外,如何掌握公司派、大股東的籌碼面的變化,更是投資傳產股時的 致勝關鍵,而這些籌碼面的掌握正是鑫豐證券旗下鑫報投顧長期以來 所擅長的領域。 因此專業經理人正可以此利基打入當時亟欲佈局傳產股,卻又茫然的 外資客戶,而在長期專業服務之下,外資客戶日益增加,闕宏德說, 目前檯面看得到的大外資券商幾乎都已經是我們的客戶。 外資客戶下單除了績效考慮之外,更重視風險管理,下單量常與券商 規模成正相關,闕宏德表示,鑫豐客戶非常有實力,只是礙於風險, 券商規模會影響客戶能下的額度,只要公司能持續成長,外資部分絕 對沒問題。 【摘錄經濟b12版 |