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中華徵信所談新南向政策 台商打進東協 要靠軟實力 |
2018/6/6 |
公開資訊觀測站 |
政府南向政策帶路讓台商重燃拓展東協市場的美夢,中華徵信所總經理郭曉薇5日表示,台商多數誤以為投資一個國家就能吃下整個東協市場,其實各國國情有別,要打進東協要有三大思維改變,包括改變市場布局思維、改變代工思維,和改變大投資的思維,應用軟實力等優勢搶進當地市場。
中華徵信所今年首度針對東協地區的台灣企業統計,據中華徵信所資料,東協市場營收前三名均屬於泛電子業,第一名是華碩集團的asusglobalpte.ltd.,營收台幣3,687.32億元;第二是鴻海集團的ecmmsprecisionsingaporepte.ltd.,營收3,312.6億元;第三是台達電集團的deltaelectronicsint'l(singapore)pte.ltd.,營收2,251.42億元。
就純益率來看,中華徵信所也以2016年企業財報進行加總分析,純益率前十產業依序為創業投資業、建築投資業、醫療器材及設備業、銀行業、租賃及分期付款業、休閒服務業、半導體業、其他紡織及製品業、運輸輔助業,和電力供應業,其中又以銀行業純益率近三成、且穩定成長,最具投資績效。
比較企業營收表現和純益率兩項數據,可以明顯看出東協台商「有生意,但不一定好賺錢」,中華徵信所總編輯劉任指出,東協台商多以代工廠出口為主,且近八成是成立十年以上的公司,正向來看是台商長期扎根,但也反映台商在東協的發展依舊維持過往傳統,台灣的「軟實力」尚未進入東協內需市場。
郭曉薇建議,廠商新南向應有三個思維必須改變,第一是改變市場布局思維,東協的區域整合不同於歐盟,屬於新興市場的低度約束力,每個市場有不同文化、國情及市場消費習性,企業想要經營成功,就要當成十個國家來規劃。
第二是改變代工投資布局的思維,擴大台灣軟實力等優勢進攻當地市場,才不會重蹈投資大陸的覆轍。第三是廠商要改變「大投資」的思維,有效率的投資,融合當地國情、善用各國的獎勵政策,並側重併購、合資、通路,考慮用「三攻」(攻原物料、攻內需打品牌、攻基礎建設)的策略。<摘錄工商> |