吳容輝表示，新南向市場對啤酒需求非常大，評估越南每年就有380萬公噸銷量，是台菸酒年銷量35萬公噸的10倍以上。看好越南當地沒有的水果口味的啤酒，台菸酒公司以差異化產品率先切入，選擇果微醺荔枝啤酒及鳳梨水果啤酒，還要搭配金牌及文青風的春綠啤酒等台灣熱銷品項進軍越南市場。

吳容輝指出，目前已獲政院批准可到越南成立子公司，代工廠的啤酒都試釀好了，預估10月底～11月完成設立子公司，11月底量產，12月底前一定要正式上市。未來越南子公司成立以後，未必只能賣啤酒，可以成為一個綜合營業單位，把泡麵、面膜、生技產品，銷往越南等東協市場。

東協國家彼此關稅互免，但越南對進口啤酒課35％高關稅，泰國課的關稅更高達60％，吳容輝認為，在當地找代工廠好處是避免負擔高關稅，成本至少降低一大半，非常有競爭力，若設廠要2～3年，且自行通路舖貨風險太大。市場調查顯示，越南本地一般啤酒每瓶售價13到15元，海尼根要20元以上，台菸酒到當地尋找代工廠合作，還是會有利潤。

台灣啤酒市場趨近飽和，加上少子化、高齡化等問題，國內要大幅成長並不容易，必須大步踏出去，新南向市場機會很大，扣除不喝酒的穆斯林，還有華僑及非穆斯林好幾億人口的市場。

吳容輝指出，台菸酒是領導品牌，必須放眼國際市場，新南向市場有很大成長空間，未來目標不只侷限越南，還要逐步拓展到印尼、菲律賓、泰國、緬甸、埔寨等新南向國家，營收、銷量勢必可倍數成長。

許多國營事業都加快推動新南向腳步，但是產品難免重複，吳容輝呼籲，國營事業在新南向市場不能兄弟登山、各自努力，更不該自己打自己，應該要跟國際品牌打群架。另外，國營事業、金融機構，也應該在新南向市場共同設立辦公大樓等據點，分享商情和分擔租金壓力，資源進一步整合，在推動新南向政策可以更事半功倍。<摘錄工商>