【財訊快報／何美如報導】羅麗芬-ky(6666)預計10月24日舉辦上市前業績發表會，11月中下旬掛牌上市。受惠營銷運作架構緊密完整，美容院數及滲透率持續增加，羅麗芬近年業績快速成長，上半年eps達5.33元，下半年進入傳統旺季，業績可望較上半年成長5成，今年將賺超過一個資本額，明年eps上看14元。 董事長羅麗芬表示，自己在2002年正式踏入中國從事美容保養品的研發、製造與銷售，2004年創立了第一個品牌「葛林若」，2008年再推出第二個品牌「聖迪妮爾」，2015年推第三品牌「黛昂絲」，產品透過中國全國超過50個經銷商將產品行銷於陝西、杭州、深圳、雲南、長春等多個地區，遍布超過3,200家終端美容院，滲透率接近20%。 終端銷售通路為美容院，透過美容顧問諮詢及美容師服務方式，直接銷售課程及產品給終端消費者，避開成本高昂的直營/加盟制度；選擇以經銷商營運模式，透過中國超過50家的經銷商網絡鋪貨，無須負擔美容院之高額店面租金及人事成本，可以快速拓展銷售據點，並且即時因應掌握各地市況。 為了提高經銷商的向心力與消費者黏著度，羅麗芬表示，自己給予經銷商充分支援外，也要求其設置專門且具規模之團隊負責羅麗芬品牌的市場運行，併同公司專屬的美容導師團隊隨時協助美容院。此外，羅麗芬每年皆會透過舉辦經銷商說明會、全國招商會等，協助經銷商進行產品行銷，亦針對消費者每年舉辦超過300場終端沙龍會。 在產品開發方面，近年中國大陸對美容產品檢驗合格的要求，使三大品牌產品品質脫穎而出。羅麗芬的研發中心占地近2,000平米，包括產品開發、產品檢測、功效評估、產品臨床評估均有各項專屬實驗室，產品並取得30項專利權(其中8項為發明專利)，今年更與中國日化工業研究院共同成立國家級實驗室，這些都是同業難以匹敵之處。 近年營運逐步開花結果，並進入快速成長階段。2015年至2017年營收分別為2.10、4.35、8.69億元，連續三年營收翻倍；稅後淨利1,165萬元、8,467萬元、2.40億元，獲利年增率更是超過1.8倍；eps分別為0.35、2.38、7.27元。今年上半年營收6.21億元，較去年同期成長87.7%；稅後淨利2.04億元，較去年同期成長143.3%，eps達5.33元。 在整體營銷運作架構緊密且完整下，合作的經銷商單店月營收持續增加，美容院數及滲透率也將持續增加，預估2018年產品品牌在美容院覆蓋店數可超過3,500家。羅麗芬指出，明星商品芙蓉霜及呼吸霜占公司2018年上半年整體營收比重達32%，今年將進行改版升級，並簽訂鐘麗緹為未來兩年的產品代言人，也規劃積極推出身體、養生、胸部保養品等不同系列產品品牌。 羅麗芬上半年eps達5.33元，下半年進入傳統旺季，過去上下半年營收約四比六，法人看好下半年業績將較上半年成長5成，今年將賺超過一個資本額，明年eps上看14元。 |
