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| 東遠精技陳東欽 誠信勤和穩中求勝 |
2019/1/24 |
公開資訊觀測站 |
| 在全球網印機產業執牛耳的東遠精技，以atma品牌行銷全球60餘國，是國內少數具有站上國際舞台實力的機械廠，深入應用於光電及印刷電路板等產業，可說是台灣最具代表性的「隱形冠軍」之一。今年榮獲安永企業家獎的東遠精技董事長陳東欽，雖沒有傲人的學歷，但憑著苦幹實幹的性格，「一步一腳印」將東遠打造成全球網印機一哥。
好學不倦
4年學徒技術扎根
好學的陳東欽少時家貧，但務農的父親將重心放在工作上，無暇顧及他的學業，卻也養成他獨立的性格，「我5歲就學燒柴煮飯，還得牽牛去吃草，沒草了還要自己割；因為太累了，寫功課常寫到一半睡著，那時可說是沒有童年。」東遠精技的新總部大樓，有一座孩童趴在書桌上的銅像，就是他小時候的寫照。
初中畢業後，陳東欽離家當學徒4年3個月，對機械加工、生產製造有了良好的技術基礎，因而在當兵的時候以技術專業，進入兵工農武器基地勤務處兵工廠，「那時兵工廠是採取最先進的美軍管理方式，我也從美軍留下的武器、零配件等，學到圖面生產的概念。」而這套標準化生產模式與觀念，也成為東遠精技產品品質遠優於對手的關鍵。
退伍後，陳東欽進入日本鈴木公司從事機車生產、製造與維修工作，雖然是「適才適所」，但卻因學歷不如人，考績與升遷都受限，「班長私下對我說，因為我技術好，所以難的工作都交給我，但考績一定會給我第一名。」結果最後考績出爐，陳東欽只得到第5名。
陳東欽當時不以為意，但隔年班長又跟他說一樣的話，最後他依然沒拿到第一名。「後來我發現，除了我個性沈默、不善與人交際外，學歷也是很大的原因。」那時最受重視的工科學歷，是台北工專，但這些學歷不錯卻不懂實際操作的人，仍獲得升遷機會。此刻，他覺得鈴木公司「不宜久留」，決定利用工作期間的存款加上貸款，走上創業之路。
深感學歷的重要，陳東欽創立東遠精技後，仍赴位於台北市館前路的青年服務社上課，學到很多關於材料學、機械製圖、成本會計與企業管理的知識，他的心態也有了變化，「與其拿學歷，這個領域更注重的是實力。」由於他學會製圖，也有設計能力，「廠商市售的機種不好用，我就會加以改良」。
當時有位青年服務社的講師在教網版印刷，使用的是簡單的手印台，但陳東欽幫他修改後，不僅造價更便宜，印刷效果更好，深獲該講師讚賞。在「好康道相報」之下，陳東欽的網印機知名度大增，「那時一個月能賺5萬多元」，這在40年前並不是小數字。
品質取勝
國際大廠找上門
由於陳東欽有設計能力，許多廠商在市面上找不到好的現成印刷機，都直接找他來開發，也讓他掌握先機，進而創造口碑並打開外銷市場，因此有了與國際知名手機大廠搭上線的機會。
時間回到2007年，領先全球之國際手機大廠在預計產品上市的前兩個月，才知道原本配合的網印機台供應商，印刷品質並無法滿足要求，導致其採購部門相當著急，透過各種網絡全球探訪，在口耳相傳下，才找上東遠精技。
「當時他們要求先試印，我們隨即作模具，3天就成功試印，且相當準確，他們都高興的不得了。」陳東欽說，手機公司採購總監立即飛來台灣，與東遠商談規格與交期。手機大廠要求東遠設計一台其產品專用的玻璃面板印刷機，陳東欽原本估計設計到生產，需要3個月的時間，「但他們立即拍桌，說3個月太久，根本趕不及上市」。
後來，陳東欽讓步，答應在25天內完成11台全新ccd視覺對位的印刷機。為了完成這「不可能的任務」，陳東欽的設計團隊可說是焚膏繼晷，日以繼夜設計新機台，終在合約期限內達成交辦任務，讓此國際手機品牌能如期出貨。也因為這次的合作，東遠成為他們「全球唯一」直接認證的廠商，生產相關產品觸控面板的代工廠，都必須訂購東遠的機台。
不僅於此，在智慧型手機大幅成長的年代，連各家手機陣營，也都向東遠購買機台；且東遠也在此時，從觸控面板跨足印刷電路板。而陳東欽的強項，就是能因應客戶需求「客製化」適合的產品，「誰的單都能接」，這也帶動東遠營運出現爆炸性成長。
居安思危
創新研發穩定成長
看似前景一片大好，但陳東欽「居安思危」的個性，讓他警覺「雞蛋放在同一個籃子裡」的風險。
為避免合作公司出現以強勢的議價能力要求供應商降價，廠商為衝出貨量，往往只能接受不平等條約的情況或合作公司砍單，使得供應鏈面臨營收大幅下滑、甚至虧損的窘境。陳東欽的因應策略，就是擴展產品線，以及強化研發能力。「我們公司的員工，研發人員就占了4分之1。」陳東欽積極在創新面下功夫，並研發各產業用途的網印機台，當中也包含現正蓬勃發展的車用電子產業，因而降低了東遠對單一合作客戶的依賴。
今年，陳東欽獲得安永企業家獎的「精進創建企業家獎」，對此他表示，東遠創立至今已邁入第40年，看著這家公司從無到有、由小變大，逐漸成為國際知名品牌，他深感欣慰。此外，他也感謝安永企業家獎評審團隊的肯定，並感念在他創業過程中，曾經提拔相助的貴人。
目前，東遠精技與德國網印機廠商sps合作，發展雙品牌並深耕歐洲市場。陳東欽說，原本對方一直希望將公司賣給東遠，但他認為，與其併購對方，不如讓sps成為東遠在歐洲的出海口，且sps的品牌仍可存續，可說是兩全其美的「雙贏」策略。這也凸顯陳東欽的性格，不願占盡便宜，希望「有錢大家賺」，這種利益共享的「王道」思維，也與東遠「誠信勤和」的經營理念相互輝映。
談及是否有上市櫃的計畫，陳東欽表示，大環境變化迅速，公司應該「穩中求勝」，不宜躁進，「小而美的幸福企業，是公司現階段追求的目標。」他並指出，車用電子、工業4.0的趨勢難擋，東遠將精研未來市場主流，投入資源找合作對象，期望將再創另一波成長高峰。<摘錄經濟> |
