| 全聯福利中心今年7月以每股16元、總金額約1.8億元，買下楊聯社 六成的股份，全聯社總經理蔡慶祥表示，楊聯社今年底擴充至30家 ，三年內，全聯和楊聯可望突破300家，今年業績估計超過230億元 。 本周一楊聯社舉行董監事會，決定原楊聯的董事長黃振林出任執行 董事，董事長由蔡慶祥出任。除此之外，其他的員工全部不會變動 ，原有經營團隊全部留任。但整體決策權仍在全聯手中。以下是蔡 慶祥的專訪紀要： 問：全聯入主楊聯的原因和過程如何？ 答：全聯與楊聯社都是直接跟廠商交易，而且主要提供民生用品， 再加上開店的地點互補，楊聯主要在桃、竹、苗一帶，全聯則是北 中南都有據點。合併以後，可以擴大經濟規模，不但在進貨採購和 運送上可以整合，也因為進貨量大，價格可以壓低，降低成本，合 併可以說有百利而無一害。 除此之外，全聯是本土廠商，股東結構單純，入主楊聯六成股份後 ，解決之前楊聯小股東眾多、管理不易的困擾，在經營上將更有效 率。 今年5月與楊聯社接觸，當時並不知道松青也在跟楊聯談，我只是 看了他們的財務報表，也沒有查對方的財務問題，就決定合作了。 最後，因為我們提供的股價比較高，也同意楊聯的經營團隊全部留 任，終於敲定，在6月4日簽約。 問：全聯和楊聯如何整合？ 答：全聯目前的員工總數為2000多人，楊聯有400多人，在合併初 期，全聯只有財務人員會進駐楊聯，同時在採購上進行整合。楊聯 原本提供的生鮮也將繼續維持，而全聯還是繼續以民生日用品等乾 貨為主。 未來，全聯可望將兩家聯社的品牌整合。 問：未來的展店計畫和市場定位如何？ 答：楊聯目前在桃竹苗有22個店面，與全聯合併後，預計今年將達 到30家，三年內可望突破50家，而全聯跟楊聯加起來的總店數，估 計在兩、三年內會超過300家。全聯的最高紀錄是一個月內開18家 新店，而且以「遷點取代關店」，所以家數只會多不會少。 此外，全聯今年第一、二季的營業額就成長了二成，根據ac尼爾森 年初的估計，消費者又回歸傳統市長和全聯社等通路消費，所以合 併後，我們有信心整體營業額會不斷上升。 而且在策略上，全聯在中南部大概有二、三十家與傳統市場結合， 像是台中大墩、台南崇德市公所等，成效非常好，消費者到傳統市 場買完生鮮產品後，就來全聯來補給民生日用品。 六年前剛接手全聯的時候，統一因為沒拿到經營權，曾經抵制我們 ，不願意進貨，兩年前統一產品終於還是出現在全聯的貨架上，因 為他們知道，全聯社這個通路非常重要，不能放棄。 【摘錄聯合理財網】 |
