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| 疫後健康新顯學 外溢保單夯 |
2020/8/18 |
公開資訊觀測站 |
| 壽險公司角逐外溢保單龍頭白熱化。南山人壽代總經理范文偉17日公開表示，南山人壽已訂下三大願景，第一就是要打造外溢保單第一品牌，2020年底希望外溢保單銷售件數達市場第一，第二是成為長照保障的領導品牌，第三是健康管理最佳品牌，范文偉說：「以前是好險有南山，未來要轉型為健康有南山。」
◆目標族群25～40歲
為了搶占銷售件數第一大，南山人壽一口氣推出五張健檢型外溢保單，訴求保戶只要每年提供五大健檢數據，南山即依標準立即給付現金回饋金，5a保戶最高可有年應繳保費的10％。范文偉表示，17日一推出到中午就狂賣3千張，第一天銷售就逾6,500張，接受度非常高，目標到年底可銷售12萬張，就穩拿下外溢保單的市場第一大。
由於鎖定25～40歲的目標族群，南山人壽這次推出的健檢型外溢保單都是一年期，訴求自然保費，年輕保戶保費較便宜，包括日額型住院醫療、75歲之後的實支實付型住院醫療、手術醫療、長期照顧及以衛福部重大傷病為理賠標準的重大傷病險等五類保單，讓保戶依自身保障缺口選擇。
◆5a健康管理現金回饋
現金回饋指標是用衛福部新陳代謝症後群的五項指標，即一是腰圍（男性小於90公分、女性小於80公分）；二是血壓（收縮壓小於130mmhg且舒張壓小於85mmhg）；三是空腹血糖（小於100mg/dl）；四為三酸甘油酯（小於150mg/dl）；五是高密度酯蛋白膽固醇（男性大於等於40mg/dl、女性大於等於50mg/dl）。
范文偉指出，這五項指標定義簡單、且每年都很容易取得，五項數值都達標，就是5a，馬上可以獲得10％現金回饋。
范文偉指出，主攻健檢外溢保單的四大原因，一是在少子化趨勢下，未來要子女照護恐有難度，二是南山人壽希望增加與客戶的緊密關係，讓保險生活化，生活保險化，保戶每天生活都能感受到保險公司提供的服務，三是回應金管會政策方向，多賣健康險、意外險，四是實踐保險公司的使命，也是提供意外與健康險的保障，改善保戶未來的生活品質。
◆貼近疫情後保戶需求
這波新冠肺炎疫情後，范文偉說全民顯學是健康自主新生活，據其調查，後疫情時代，國人第一重視買酒精、口罩；第二是注意生活作息，第三會關注醫療資訊，第四就是檢視醫療保障缺口，有超過四成民眾自認健康險保障不足，且民眾首重手術、照護、及療程費，最擔心慢性病與癌症風險。
范文偉分析這次保單熱賣，是因為保障內容完全貼近疫情後保戶需求，現行外溢保單主流即健檢與健走兩大項，南山人壽用健檢五項指標，提供現金回饋為誘因，若保戶年年達標，罹病風險就會逐年下降，外溢保單最終希望客戶不要來理賠，維持健康才是最好的。<摘錄工商-必富網小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製> |
