曼黛瑪璉總監賴婉娩指出，目前曼黛瑪璉在中國布局以百貨通路 為主，在中國的百貨櫃高達７０個據點，超過台灣在百貨通路設 置的５６個據點，就連內蒙古的百貨公司都有曼黛瑪璉專櫃。

「但是由於中國百貨內衣櫃競爭很激烈，把利潤壓得過低，與其 再增加百貨櫃據點，還不如開放加盟轉進衛星城市以開拓新的市 場，來維持合理獲利空間」。　

賴婉娩分析，台灣曼黛瑪璉有副品牌ｍｏｄｅｒｎ　ｇｉｒｌ來 搶攻年輕市場，而在中國目前仍以曼黛瑪璉品牌為主，雖然也有 販售副品牌產品但都以曼黛瑪璉的品牌銷售，「因為在中國我們 仍是新兵，未站穩市場，把品牌形象再 強化到大家耳熟能詳，是目前首要之務」。

賴婉娩指出，目前中國曼黛瑪璉主要在一級城市的百貨櫃設點， 目前總數約為７０個櫃點，今年展開的二階段目標將是「邁向 １００個櫃點」，而新增的３０個百貨櫃地點，將挑選消費能力 較佳的都會區為主。

同時也將透過開放加盟轉進二級城市，讓曼黛瑪璉品牌可以更深 入中國的市場，「中國一個上海市場就相當於一個台灣，所以加 碼拓展中國據點是目前曼黛的策略」。

相較於曼黛積極布搶攻「大中國」市場，目前在香港、深圳及上 海設置約８５個據點的奧黛莉，則將重點放在經營台灣通路上。　

奧黛莉公關經理黃碧慧指出，雖然台灣市場不如中國廣大，「但 我們光素體美人系列就經營了１０年，賣了超過１００萬件」， 黃碧慧分析，奧黛莉在台灣定位是通路而非業者，與其急速在中 國拓點，不如更用心思經營台灣通路。

黃碧慧指出，以前量販店業者希望奧黛莉在店內經營遭奧黛莉婉 拒，但如今隨著台灣量販店素質愈來愈高，奧黛莉發現了量販店 的商機，就主動爭取以「店中店」方式經營，而且產品價格將較 目前ｅａｓｙ　ｓｈｏｐ低，鎖定在媽媽與女兒一起採購的婆婆 媽媽市場，今年預定將店中店家數拓展至２０家。

此外，看好進口品牌消費客層有年輕化趨勢，黃碧慧指出，今年 奧黛莉將會再引進２個品牌，其中一個是發明具有集中機能型胸 罩的英國品牌ｇｏｓｓａｒｄ，就是希望能在講究機能的同時， 也能展現女性性感的魅力，鎖定的族群以２５歲至４０歲的輕熟 女為主。

黃碧慧分析，由於奧黛莉是通路經營者，因此，可以結合更多的 異業結盟來搶進不同市場，至於今年中國布局方面，則將轉進蘇 州等衛星城市，未來也不排除將以通路經營方式進軍中國市場。　 【摘錄蘋果b8版】