英華達明（２５）日將以１０８元正式掛牌上市交易，這也是第一家 新制上市公司，由於英華達在興櫃的參考價是１４７．５元，掛牌前 五日不受漲跌幅限制，股價變動備受矚目。　

代工ｉｐｏｄ　獲利穩定　

張景嵩日前接受本報專訪指出，英華達不是全球前五大手機廠，要生 存須用技術換取市場空間。英華達除推出自有品牌ｏｋｗａｐ手機， 也是蘋果電腦ｉｐｏｄ最大的台商組裝代工廠。　

張景嵩表示，英華達近兩年營收倍數成長，由於基數已高，要繼續倍 數成長是不可能的，但英華達會努力維持高獲利成長，維持近幾年每 股稅後純益約７至８元的水平。以下為專訪紀要：　

問：英華達成立才五年，資本額已經達到３１億元，近年營收倍增， 每股獲利維持高水平，２５日將掛牌上市交易，是如何做到的？　

答：英華達的核心競爭力我想分為三大部分，一是整合能力，二是新 產品的開發能力，以及供應鏈的整合。　

英業達從２０００年僅有２，０００位員工，到今年初，兩岸已有１ ．８萬人，供應商也呈現倍數成長，在企業成長後，資源也會跟著分 散，因此整合能力將相當重要。　

再者，英華達專注在智慧型手持裝置市場，以技術為核心，達成產品 的多樣化。就像在一支花瓶上，有相同的水份及養分，但上面可以插 上很多花，英華達要做的是持續保持水份及養分，就算花瓶裡的花（ 產品）改變了，還是要讓花開得很漂亮。　

在供應鏈的整合上，過去英華達都在「埋頭苦幹」，隨著企業成長， 未來要加強與供應商、同業間的整合，才能把產業的資源，納為競爭 優勢。　

目前英華達在大陸的生產線，不全然是一個製造基地，而是整合研發 與製造的生產中心，未來將把台北做為新興事業的育成中心，生產線 以原型機（ｐｏｒｔａｌ　ｔｙｐｅ）為主。　

問：仁寶日前把行動通訊事業部併進華寶，英華達是否也有合併的規 劃？　

答：英華達成立才五年，雖然長得夠高，但是還不夠壯，體質也尚未 完全健全，如果貿然進行合併，我擔心會喪失自我。當然若有更成熟 的企業要併英華達，讓英華達長得更好、更快，ｗｈｙ　ｎｏｔ　？ 　 不過目前還沒有人來談，我對產業間的合縱連橫是很開放（ｏｐｅｎ ）的，現在的當務之急是先調整好自己的體質為主，英華達還有很多 東西要加強。　

善於整合　強化競爭　

至於與供應鏈的垂直整合，現在已經有一些開始，就是投資一些上游 供應商，例如我們投資了世昕，是一家數位電視模組業者，不過目前 轉投資規模還不大。　

問：英華達目前有自有品牌業務（ｏｋｗａｐ），也有代工，會不會 產生衝突？未來有沒有ｏｋｗａｐ品牌擴散、推出新產品線的計畫？ 　 答：一般人認為品牌是產品的名字，可以讓產品比代工賣更多錢，但 我覺得品牌也是「增加企業自我認同」的部分。我們代工做得很好， 但不能告訴別人是我們做的，就好像很拼命考試得了１００分，卻不 能在考試卷上寫名字，員工會有點喪氣。　

「代工」像是幕後英雄，用人來比喻，得要「心智很成熟」的人才能 默默忍受「功不在我」。對英華達來說，幕後英雄是重要的營收來源 ，但我們也一定要修「品牌」這門課，現階段ｏｋｗａｐ只在手機產 品線，其實不會有衝突。我們很清楚，我們做不到諾基亞、摩托羅拉 這類一線客戶，但其他客戶反而會需要我們。　

我們一直希望ｏｋｗａｐ可以帶給消費者更多價值，提供更多產品線 ，對消費者要有更多想像和掌握，所以要考慮更深遠再推出，目前確 定將維持「華人品牌」的定位。　

問：英華達目前已有手機、ｍｐ３、ｇｐｓ等多種產品線，未來公司 有何願景和新的計畫？　

答：三年前如果你問我英華達的願景是什麼，我恐怕無法告訴你，因 為那就像小孩子說長大要當總統一樣不切實際，但五年來我們已經揣 摩很清楚，我們是「網通終端產品的最佳供應商」，商機在五指之間 ，但這已經最詳細了，更詳細就會形成約束。　

比起願景，我認為「價值觀」更重要，更能恆久影響一家公司的格調 。英華達的價值觀，用兩個字說是「分享」，用四個字說是「誠信共 享」，用五個字說就是「ｓｈａｒｅ」（大笑）。除了業務機密以外 ，所有的有形資料都可以在內部網路上分享。　

我們一直要求以「技術」為導向跨進產業，要廣泛地蒐集市場技術， 來決定英華達發展的方向。　

英華達有很高比重的軟體研發人員，也有通訊相關的技術，這都是未 來科技趨勢的發展方向。　

我認為未來人類生活將被三種網路覆蓋，包括廣播電視網路、無線通 訊網路和寬頻網路，現在英華達已經有無線通訊的技術，生產手機， 也將開始出貨ｖｏｉｐ電話等寬頻網路產品，未來要再補足廣播電視 的部分。　

問：組裝產業的毛利越來越低，英華達去年到今年的毛利率也還在降 低，是否有解決辦法？英華達未來能否維持高度成長？　

答：我必須誠實的說，組裝毛利降低並沒有短期奏效的靈藥，最重要 的還是要從核心資源加強，當我們把花瓶裡的水分、養分維持地很好 ，就是我們的競爭力。　

此外，還要繼續做市場和產品的區隔，要避免代工或品牌衝突最好的 衡量標準，就是要考慮「客戶利益」，站在他們的角度為他們著想， 還有必須做「先行者」，例如我們五年前就開始做ｍｐ３　、手機等 ，先申請了相關的ｉｐ專利，自然就能用技術換取時間和空間的利益。　

問：英華達投入無線網路領域，但最近國內網路通訊廠商紛紛進行整 合，或併入電子五哥，英華達投入該領域的價值何在？　

答：過去網路通訊用在企業需求比較多，我們認為家庭住宅的需求將 會慢慢興起，還有很多的市場機會。　

像是ｉｐ電話來講，現在很多公司都用ｉｐ電話來節費了，但是家庭 都是傳統的固網電話，這是因為系統業者刻意抑制，因為他們認為會 影響原本的語音收入。　

網路通訊的玩家很多，除了像英華達這樣的硬體廠商以外，像中華電 信或ｉｓｐ等系統服務商更會主導市場趨勢，我們現在也不知道誰會 贏，所以雙邊壓寶。　

很多人以為網路通訊是不必付費的，例如講ｓｋｙｐｅ電話不用錢， 其實不是這樣，使用者是願意付費的，只要讓他們認為買的東西有價 值而且他們買的起。　

現在最重要的應該是在網路通訊平台上，找出語音以外的應用，這樣 中華電信這類的業者就會主動推廣，我相信這類產品在明年初就會開 花結果。　

問：你對數位電視的看法呢？你們打算投入廣播領域的什麼技術？　

答：電視數位化是既定的趨勢，一定會發生，但不代表就有商機。你 一年換幾支手機？多久才換一台電視？大多數消費者手機沒壞就換了 ，但電視都是壞掉才換，電視的替換率太低；還有電視整合的領域多 ，內容、網路、硬體等太多人想分一杯羹，又沒有主導者的情況下， 轉換的過程反而會拉得很長。　

英華達還是認為，「商機在五指之間」。我們會開始研發掌上型數位 電視，也投資相關的上游廠商，但這領域要採取「有節奏的投入」， 觀察技術和市場的發展、漸次投入。　

問：英華達的大股東英業達今年新成立移動開發中心，也將開發具無 線功能的個人數位助理（ｐｄａ），是否會與英華達產生衝突？　

答：英業達持有英華達約４７％的股權，過去一直給英華達很多支持 。市場上會出現衝突的，通常是「強龍」與「地頭蛇」，或者是前兩 大廠，如果只是池塘裡的兩條魚，就能游得很好。意思是說：個人行 動通訊市場，有很大的發展空間，市場大餅很夠吃，大家做好市場區 隔，就不會有衝突。　

另一方面，因為英華達與英業達關係密切，在部分技術授權上可以用 集團名義取得，兩家公司共享，同時也有共同採購零件的優勢，應該 是有加乘效果，我們會採取「資源共享、業務區隔」的作法。　 【摘錄經濟c5版