請再給我一次機會!」康迅總經理林坤正,在康迅燒完創業的資 金,只好回頭找「江東父老」台新金,向總經理謝壽夫、副總經 理蔡孟峰這樣懇求著。 謝壽夫冷冷的告誡他:「你們這些少年仔,為何相信只有流量就 會創造業績呢?」但是謝壽夫跟蔡孟峰還是決定給了一筆錢,讓 林坤正重新開始,也讓過去所交的學費不會因此浪費。 重安全輕便利業務難推動 康迅(payeasy)是原來在台新信用卡部門任職的林坤正,提案 建立一個線上交易的安全平台,當時台新金董事長吳東亮認為另 外成立公司較適宜,因此由台新持股86%,網路家庭投資13%,加 上1%的個人股東,成立了paysafe公司。至今林坤正的辦公室內, 還有著他與吳東亮、網路家庭董事長詹宏志,在公司成立時的合 影。 不過,即使有「富爸爸」撐腰,也不見得是「票房保證」,因為 林坤正所建立的線上交易交易機制太顧及安全性,反而忽略了對 使用者可能很不方便,導致業務無法推動。 魚幫水水幫魚與牛爾合作 2002年7月,再度出發的林坤正,除了有台新金將信用卡的紅利 兌換「大吉大利」業務轉到康迅,讓康迅有固定的營收,另外要 找到自己的獲利方式,康迅先從一條198元的項鏈賣起,二個月 就賣了1萬多條。 接下來,康迅的團隊不斷尋找適合在線上交易的商品,看中了 女性保養品,同時發現了牛爾,這位現在爆紅的化粧品自製(diy )書籍作者,以自己曾在化粧品公司的工作經驗及專業背景,開 創出diy化粧品的新市場。 牛爾並與康迅合作找生產廠,讓對牛爾的產品有興趣,但在diy過 程中,對比例拿捏沒有掌握,或是懶得自己去買材料做的消費者, 可以直接在payeasy買到牛爾的產品。 牛爾與payeasy魚幫水、水幫魚,牛爾的產品在payeasy乃是網路獨 家銷售,而牛爾自己也投入相當多的心力,不管是在個人品牌的經 營,以及生產線的品質,都是事必躬親,甚至有製造廠抱怨,牛爾 實在很會「拆成本」,很難唬得過他。 康迅在牛爾產品熱賣的帶動下,營收持續呈現跳躍式成長,目前單 月營收約達1.6億元到1.7億元,預估三個月內,單月營收可望突破 2億元。從2002年的一條鏈子,現在已有了2萬多個商品。 林坤正表示,當年因為看好電子商務市場,認為電子商務之所以未 大幅成長,是因為安全的問題,因此從網路交易安全平台出發;現 在投入電子商務,才發現電子商務不是僅有網路刷卡的安全問題, 還有商品不夠多的問題。目前為止,仍有不少網友,傾向「一手交 錢,一手交貨」。因為目前在payeasy的交易中,有85%的網友,是 到離家最近的便利商店付錢取貨。 林坤正指出,當然網路仍然創立了很多優勢,例如目前在牛爾系列 的產品,康迅乃建立了一套數位整合系統,從行銷、生產線、銷產 計畫等,都可以透過網路掌控。 【摘錄聯合理財網 |