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| 莊頭北大拓點 通路衝千家 |
2010/4/27 |
經濟日報 |
| 老字號三機（熱水器、油煙機、瓦斯爐）品牌莊頭北，經營者雅 適國際表示，今年將廣布零售廚具銷售點，三年內要新增100家店 ，通路銷售據點總計將突破千個，期待重振當年雄風。 莊頭北在2008年由台灣櫻花取得商標使用權後，由台灣櫻花授權 旗下子公司雅適國際負責營運，雅適國際副總經理陳泰成昨（26 ）日說，莊頭北今年仍以熱水器為銷售骨幹，未來將強化廚房設 備市場擴充，今年營收目標為2億元，較去年成長一倍，估計明年 應可轉虧為盈。 莊頭北目前的市場分布以中盤衛材批發通路為主，去年經銷店為 400家，今年到今已擴充至800家，今年仍會持續擴大經銷體系。 同時，今年規畫擴展零售廚具通路，將選擇優質經銷店舖設立「 金質展示店」，首年目標為40家，三年達100家規模。 國內三機市場泛指廚衛設備，目前仍以櫻花為領導品牌，估計全 年裝機量約150萬台，其中櫻花占六成，第二名林內約占15%，豪 山則主攻建案市場，約占10%，莊頭北目前市占率約占6%左右。 莊頭北以熱水器、瓦斯爐、排油煙機（三機）為主要銷售產品， 粗估去年營收約為1億元，其中熱水器銷售占約七成，在三機市場 中排名第四。 莊頭北產品均委外代工，熱水器與部分瓦斯爐委由櫻花工廠製造 。陳泰成強調，莊頭北，與櫻花的產品重疊，兩個品牌分屬獨立 公司，莊頭北旗下仍有四成產品仰賴櫻花代工，兩品牌雖有競爭 ，但排名差距甚大，莊頭北並不會對櫻花造成直接影響。 陳泰成指出，莊頭北明年可達成轉虧為盈目標，前提是要提升年 輕客群對品牌認知度，因此莊頭北去年底即投入千萬元廣告預算 ，在街頭發送莊頭北暖暖包，今年已陸續做公車車體廣告，下半 年還會增列電視廣告、捷運廣告。 2008年底莊頭北因積欠債務，商標權遭法院拍賣，台灣櫻花以新 台幣7,850萬元得標。得標後，櫻花隨即進行組織調整，將雅適原 本負責的進口廚房配備業務移入櫻花進口部門，雅適則專心負責 經營莊頭北品牌。 【摘錄經濟】 |
