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瀚斯寶麗 液晶電視賣翻 造型有趣顛覆傳統 首季銷售7,000台 |
2006/6/29 |
瀚斯寶麗 |
液晶電視變成可愛、生動的各種有趣造型就比較好賣嗎?搭上這波運 動熱,瀚斯寶麗(hannspree)的足球造型液晶電視賣到缺 貨,其他籃球、職棒造型也賣到嚇嚇叫,瀚斯寶麗靠著創意設計有機 會寫下液晶電視的銷售傳奇。 兩年前,瀚斯寶麗在台灣成立第一家造型液晶電視旗鑑店,並在第一 季賣出700台成績,當時許多人懷疑,瀚斯寶麗想靠顛覆傳統闖出 一片天,談何容易?如今,今年第一季,瀚斯寶麗在台銷售就繳出7 ,000台的亮眼數字,不禁令當時看壞的人跌破眼鏡。 瀚斯寶麗台灣區行銷處副處長項致中表示,今年瀚斯寶麗預估在台銷 售量約3萬台,約佔全台整體市佔率的一成,相對國內許多知名品牌 來說,短短兩年就有這樣的成績,顯示瀚斯寶麗走副主流市場的策略 已逐漸奏效。 項致中解釋,所謂副主流市場策略,就是不走傳統的客廳市場,而是 個人化市場。過去觀念都認為電視只能放在客廳,但瀚斯寶麗顛覆傳 統,讓電視不止是電視,它可以360度旋轉,也可以當裝飾品,更 可以放在廚房、廁所、浴室等個人空間。 事實上,瀚斯寶麗有此亮麗轉變,背後有幾個關鍵因素,除了因市場 消費結構改變,消費者對個人化產品需求擴大外,長時間的辛苦佈局 ,也是一大關鍵因素。 項致中透露,為取得美國nba職籃、職棒、美式足球及迪士尼、華 納等國際大廠商標授權,發揮產品設計優勢及拉高產品形象,不得不 一次又一次地向這些大廠爭取及遊說,雖然最後都授權成功,但是若 無良好品質、獨特創意及堅強意志,很難有今天的成果。 目前瀚斯寶麗的產品線從9吋到37吋都有,尺寸相當齊全;在通路 上,國內直營點成長到八個,全球經營觸角也伸展至全球主要地區包 括大陸、美國、日本和歐洲等地。項致中說,當台灣的腳步穩了,下 一步就是要讓「hannspree」提升成為全球化的國際品牌。 【摘錄經濟e4版 |