主打低價lanew進軍量販店設點阿瘦再展店20家全年可望突 破200家 國內鞋品雙雄今年策略營運大不同,去年進行門市整併的la new今年調整策略持續進行,並將揮軍大型量販店設點,主打 低價位入門款,區隔客層;而近年展店迅速的阿瘦將持續擴點, 目標再開20家,總經理羅榮岳表示,除擴充營運規模外,內部 創業和培養儲備幹部,將是今年重點。 近年la new遭受內需不振及擴充快速影響門市業績,去年 底在董事長劉保佑親自督軍下,重新調整門市體質,並且將第2 品牌playa女鞋商品納入la new門市銷售,la new行銷經裡陳子彥說,整併門市的動作今年依舊持續,不過 將首度進入大型量販店內開店中店。 陳子彥分析, la new以功能、戶外休閒鞋為導向,在國 內擁有一定市佔率,不過以往特殊鞋品價格較高,反而會「阻擋 」一些客群,加上國內已走入m型化社會,因此今年將以「嘗試 」的心態進軍量販店,有別於一般門市,初步規劃量販店的門市 ,會以價格較低的入門款銷售為主,平均價格約在2000元左 右,區隔客層。 陳子彥並指出,1月已陸續在北部、中部的家樂福展店,目前約 5家,今年也將持續擴充,不過陳子彥認為,現有5家門市業績 雖然不惡,但由於公司沒有量販市場的經驗,因此初期展店速度 不會太快,預計今年會再擴充2~3個據點,而且會以家樂福為 主。 至於海外布局,陳子彥說,去年公司首次進入日本市場,目前約 3家門市,不過日本門市租金押金高且規定多,因此展店資本支 出高, la new雖會持續擴充,但速度不會太快,預計今 年將達到5家規模。 而近年轉戰流行、時尚女鞋的阿瘦,去年業績首次站上30億元 ,總經理羅榮岳表示,以現有市場分析,阿瘦的據點尚未飽和, 因此今年拓點仍是重點策略,初步規劃將再展20家店,據點數 可突破200家大關。 另外,阿瘦旗下流行女鞋品牌beso目前約21個門市,今年 也會持續擴充,目標今年業績成長2成,至36億元。至於澳洲 成立的l&j,羅榮岳分析,目前據點數約6家,鑒於國內規模 尚未成熟,今年國外市場應不會再拓點。 此外,羅榮岳分析,阿瘦近年成長快速,加上beso業績也蒸 蒸日上,因此管理人才培育很重要,前年即開始進行儲備幹部的 培訓,今年3月將會舉辦大規模的校園徵才,預計將徵選約40 位的新鮮人,加入阿瘦行列。 雖然阿瘦早期以皮鞋起家,但近年已成功和流行、時尚接軌,日 前阿瘦耗資百萬元舉辦鞋款設計創意設計比賽,吸引近千人報名 ,羅榮岳分析,走入流行時尚領域,設計人才無價,這次比賽中 有多間大學表現亮眼,未來希望透過合作進行設計人才的「產學 結合」。 【摘錄蘋果b8版】 |