五大超商今年第一波的全店行銷在上周全部出招,第一輪交手後 的促銷效果重新洗盤。其中,第一次投入的ok便利店成長率最明 顯,一度達20%,遠超出公司預期。但若比影響力,統一超商還 是最大。 全家便利商店日前壓軸推出kuso英文磁鐵的全店行銷活動後,五 大超商全店行銷底牌全數亮出。 龍頭統一超商立即再出招,推出第二波攻勢,首度推出買便當就 送hel-lokitty胸章,並搭配隱藏版胸章及加價購hellokitty文件夾及 滑鼠墊。 統一超商這一招,整合現有商品資源,轉移了全店行銷的一部分 焦點放在便當上,並變項壓低滿額送門檻,再搭配母親節蛋糕預 購也提前一周上路,商品力及行銷活動交互運用,要把全店行銷 的效益發揮到最大。 統一超商使出第二波後,持續維持全店行銷的熱度,全家、ok便 利店則靜待適當時機再推第二波活動。 去年hellokitty全店行銷活動效果高於統一超商預期,但配套措施未 臻完善。一位鮮食部主管就說,當時沒想到hellokitty的威力那麼大 ,御便當來不及跟進,今年有備而來,不僅商品力提升,並趕搭 hellokitty列車。 統一超商是國內最大便當銷售通路,去年就賣了8,000萬個便當。 不過,物價上價壓力也讓統一超商吃不消,去年底國民便當售價 從40元漲到45元今年銷售壓力升高。但在這一波hellokitty加持下, 統一超商預估今年便當銷售量可望持續超過8,000萬個。 今年最早推出全店行銷的萊爾富,今年的小丸子全店行銷活動進 入成熟期,整體業績成長幅度約12%。剛上路的全家便利商店,業 績持續加溫中。目前來看,單就成長率來看,以ok便利店的表現 最突出。第一周業績成長10%,但第二周已經爬升到20%,高於公 司預期。 ok便利店認為,除了今年miffy彩色公仔魅力夠外,去年ok沒有全 店行銷,消費者較有新鮮感也有關。 全家便利商店後續促銷隨時會出招,下一波除了隱藏版磁鐵外 ,主要策略是把靠全店行銷來拉抬鮮食的銷售量。 【摘錄聯合理財網 |