擴散膜供應　 目標挑戰大中華區龍頭　

擴散膜市場過去一向由日系ｋｅｉｗａ、ｔｓｕｊｉｄｅｎ、ｋｉｍ ｏｔｏ等業者所壟斷，隨著本土業者技術精進，已逐漸形成土、洋對 座，分庭抗禮的競爭態勢；宏森的經營團隊熟悉市場脈動，加上垂直 整合布局完整，在國內及大陸擴散膜市場占有率節節高升。宏森在陳 介甫領軍下，不但將企業重新定位，建立聲譽、規模經濟及供應商網 絡通路等優勢，急起直追，在大中華地區擴散膜市場，論產能及客戶 廣度已具備龍頭架式，以下為陳介甫接受訪談概要：　

問：以日系供應商為主的散膜市場，宏森市占率能快速攀升主要策略 為何

答：擴散膜產業進入障礙高，宏森以後起之秀姿，市占率能快速攀升 ，初期主要差異化策略在於建立服務、機動性的競爭優勢，爭取到客 戶試用機會，當然品質達國際水準是必備條件，以今年台灣市場為例 ，宏森出貨量應可拿下２０％市占率，明年將向３０％目標邁進。　

差異化競爭　 提升良率建立成本優勢　

問：土、洋對作態勢明顯，宏森如何面對競爭者所擁有的競爭優勢　

答：擴散膜市場講究的是技術與服務，隨著產品應用日趨多元化，原 料需求也日益吃緊，原材料來源的有效掌握成為本土業者建立差異化 競爭的瓶頸。宏森除在下游製程強化量產規模、提升裁切技術良率， 建立成本優勢外，為了抵銷競爭者競爭者既有的優勢，多年前便與全 球主要原料供應商　ｓｋｃ　集團達成策略聯盟，快速拉近與競爭者 的市場落差。　

宏森主要策略夥伴ｓｋｃ集團為韓國第三大集團，不但光學模片產能 及市占率均是全球第一，也是唯一同時擁有光學ｐｅｔ基材及鍍膜技 術，能提供包含擴散片、反射片及菱鏡片等上游光學膜片業者，其產 品線廣度極佳，將為公司未來增添不少競爭利基。　

問：宏森完成的鐵三角網絡布局為何將帶來何種成效　

答：因應ｌｃｄ不同應用產品及客戶群聚的分布，宏森在台灣、大陸 蘇州及東莞設有生產基地，完成台灣、大陸華中、華南鐵三角的服務 網絡，將可提供客戶不同產品組合的即時服務。　

鐵三角網絡　 台灣蘇州東莞布局成形　

就產能及供應的產品別來說，目前台灣廠單月產能達３００萬片，主 要鎖定監視器用，供應尺寸以１７及１９　吋為主力。蘇州廠月產能 規模為６００萬片，約三成供應ｔｖ用外，仍以監視器應用為大宗。 至於東莞宏邦新廠則定位供應ｔｖ用擴散膜，初期產能規劃為１５０ 萬片，可供應大尺寸為５７吋。　

東莞宏邦廠目前已通過主要客戶認證，下月開始大量投產，因接單透 明度高，最遲將於明年第一季便可達損平。完成兩岸生產基地布局後 ，初期生產線已達１６條，單月產能達１，　１００萬片的經濟規模 ，全年產能將直逼華宏，由於目前ｔｖ　用擴散膜需求量倍增，預估 新廠產能最遲於明年第一季前達滿載。因此，就成效成言，完成三角 網絡布局，將有效減緩對手反擊能力。　

問：完成布局後的宏森，已在市場及成本取得優勢，下階段的布局為 何：　

答：對宏森而言，完成初步布局成效所反映的成果為市占率提升，但 仍有很大努力空間。下階段宏森將針對價值鏈的部分活動進行創新調 整，並擴大與競爭者的競爭範疇。在創新部分，宏森一向為客戶肯定 的即為機動服務，下階段將落實與客戶建立長期夥伴（　ｐａｒｔｎ ｅｒ）為目標，從與客戶建立策略聯盟中，穩定求成長，與客戶共創 雙贏。　

問：宏森目前反映在經營績效上的成果為何　

答：宏森去年合併營收為５．６８億元，稅後獲利６，７６９萬元， 自結前１０　營收已較去年同期成長６８．７２　％，在獲利部分， 上半年，　稅前獲利達５，０１１萬元，稅前淨利率為１２％，依目 前股本３．１億元計算ｅｐｓ為１．８６元，每股淨值約１４元。第 四季為背光模組出貨的旺季，宏森產品廣度佳，可望直接受惠，以目 前接單推估今年全年度營收將比去年好很多，明年布局效益將更顯， 公司並計劃於明年第二季送件申請上櫃。　 【摘錄經濟d1版