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發佈日期：2009/12/31產業別：物流業
標題：
新興市場敲門磚
貿協秘書長趙永全指出，中國大陸市場及新興市場與歐、美、日等市場有很大差異。新興市場是語言不通、貿易資訊不明、廠商不易自行前往；大陸市場「錢」力無限，但往往缺了一塊敲門磚，廠商找不到正確的門路。
貿協邀請在大陸、中東、中南美洲、非洲、印度、東協及中東歐等七大市場拓銷成功的廠商分享實戰經驗，包括景懋光電、陸商電子、亞而特科技、家會香食品、得意中華食品、阿瘦實業、勝泰衛材、丸莊食品、嘉贊公司、三實機電、詠悅公司、順開科技、通天下貿易、吉締興業等14家業者。
景懋光電顧問史宗儀指出，景懋以太陽能模組製造及系統設計安裝為核心業務，過去以歐洲等地市場、且集中少數大客戶為主，因此第四季冬天下雪季節為淡季。景懋參加貿協籌組的中東光電拓銷團，不僅可開拓新客源，更化解長期以來的淡季壓力。
史宗儀分析，參加貿協舉辦的展覽或拓銷團好處多多。例如貿協海外駐點所蒐集的商情及客戶資料，有助廠商拓銷海外新市場。另外，與國外新客戶交易前，還可委託貿協駐點人員協助進行徵信調查。
他指出，中東是產油地區，但有國家決定2010年起，各地交通號誌要改用太陽能燈，對景懋而言就是很大的市場。
代表三實機電出席的葉家伶指出，今年公司參加科威特、葉門、伊朗拓銷團，其中葉門並不是一般廠商能取得簽證的國家，遑論爭取商機。
她表示，隨貿協拓銷團到中東後，才知道中東民眾很熱情，只要獲得對方信任、建立交情，訂單就會長長久久。
掌握最適合客源
陸商電子總經理胡慶桐今年參加南美洲高層領航貿易訪問團，非常感謝貿協主動支援。他指出，貿協不僅協助廠商在海外參展，還主動邀請國外買主前來攤位，而且都是目標性的買主，成交機會大增。
陸商電子是以工業用電子零件及pcb組裝為主，在大陸寧波、深圳等地設有據點。胡慶桐指出，今年隨貿協出訪巴西，有一位買主以前都向俄羅斯下單，發現陸商電子提供的類似產品品質佳，價格比俄國產品便宜一半，立刻密集接觸，是他此行的一大收獲。
通天下貿易董事長吳仁和指出，參加貿協拓銷團最大的好處是，可立即掌握最適合的客源。例如貿協每次籌組食品拓銷團，至少四、五十家廠商參加，邀請許多買主前來，透過一對一的洽談，大幅提高成功率，並可減少廠商拓銷的時間與金錢等成本。
環保處理業者吉締興業經理王世明更呼籲中小企業多利用貿協拓銷團，透過貿協的動員力量，廠商拓展市場就不必「海底撈針」。
整合力量勝算大
吉締興業今年參加環保設備及工程大陸拓銷團、大陸環保產業拓銷團。他指出，近半年來，已有45家陸商爭取代理、經銷吉締興業的產品。
得意中華食品公司更是貿協拓銷團的常客，今年已參加十多次。董事長陳秀卿說：「貿協只要舉辦食品展、食品業拓銷團，得意中華就一定報名。」
她說，去年參加上海食品展，竟接獲美國、菲律賓、澳門的訂單。今年再參展時，菲律賓的買主還認為去年買太少，今年追加訂單數量。得意中華參加今年的台北國際食品展，也接獲加拿大、巴西等國買主的訂單；高雄食品展則接獲全聯社數千箱的大訂單。
陳秀卿表示，中小企業沒財力、沒人脈、沒資源，往往單打獨鬥，但透過貿協整合的群體力量，可以小兵立大功。
阿瘦實業副總經理郭欣怡指出，阿瘦皮鞋準備進軍大陸市場，今年9月參加南京台灣名品交易會，就訂出不會接單、只做形象的策略，並推出價值上千萬元的鑽石鞋，在當地市場一炮而紅。
百年醬油品牌的丸莊食品工業，總經理特助莊偉中是家族第四代。他指出，丸莊也參加南京台灣名品交易會，只送了100多箱醬油到展場，一推出就幾乎被搶購一空，為避免「缺貨」，就不再販售。莊偉中指出，丸紅產品除受到南京消費者肯定，還接獲東北地區訂單，還有來自英國、澳洲的訂單，是始料未及的事。
資訊來源：經濟萬中一
貿協領軍 中小企戰力升級
內容：外貿協會受經濟部國貿局委託，昨（30）日舉辦「中小企業及傳統產業突破出口困境研討會」，與談的廠商表示，廠商不能再單打獨鬥，透過貿協整合的群體戰，讓很多中小企業獲益。新興市場敲門磚
貿協秘書長趙永全指出，中國大陸市場及新興市場與歐、美、日等市場有很大差異。新興市場是語言不通、貿易資訊不明、廠商不易自行前往；大陸市場「錢」力無限，但往往缺了一塊敲門磚，廠商找不到正確的門路。
貿協邀請在大陸、中東、中南美洲、非洲、印度、東協及中東歐等七大市場拓銷成功的廠商分享實戰經驗，包括景懋光電、陸商電子、亞而特科技、家會香食品、得意中華食品、阿瘦實業、勝泰衛材、丸莊食品、嘉贊公司、三實機電、詠悅公司、順開科技、通天下貿易、吉締興業等14家業者。
景懋光電顧問史宗儀指出，景懋以太陽能模組製造及系統設計安裝為核心業務，過去以歐洲等地市場、且集中少數大客戶為主，因此第四季冬天下雪季節為淡季。景懋參加貿協籌組的中東光電拓銷團，不僅可開拓新客源，更化解長期以來的淡季壓力。
史宗儀分析，參加貿協舉辦的展覽或拓銷團好處多多。例如貿協海外駐點所蒐集的商情及客戶資料，有助廠商拓銷海外新市場。另外，與國外新客戶交易前，還可委託貿協駐點人員協助進行徵信調查。
他指出，中東是產油地區，但有國家決定2010年起，各地交通號誌要改用太陽能燈，對景懋而言就是很大的市場。
代表三實機電出席的葉家伶指出，今年公司參加科威特、葉門、伊朗拓銷團，其中葉門並不是一般廠商能取得簽證的國家，遑論爭取商機。
她表示，隨貿協拓銷團到中東後，才知道中東民眾很熱情，只要獲得對方信任、建立交情，訂單就會長長久久。
掌握最適合客源
陸商電子總經理胡慶桐今年參加南美洲高層領航貿易訪問團，非常感謝貿協主動支援。他指出，貿協不僅協助廠商在海外參展，還主動邀請國外買主前來攤位，而且都是目標性的買主，成交機會大增。
陸商電子是以工業用電子零件及pcb組裝為主，在大陸寧波、深圳等地設有據點。胡慶桐指出，今年隨貿協出訪巴西，有一位買主以前都向俄羅斯下單，發現陸商電子提供的類似產品品質佳，價格比俄國產品便宜一半，立刻密集接觸，是他此行的一大收獲。
通天下貿易董事長吳仁和指出，參加貿協拓銷團最大的好處是，可立即掌握最適合的客源。例如貿協每次籌組食品拓銷團，至少四、五十家廠商參加，邀請許多買主前來，透過一對一的洽談，大幅提高成功率，並可減少廠商拓銷的時間與金錢等成本。
環保處理業者吉締興業經理王世明更呼籲中小企業多利用貿協拓銷團，透過貿協的動員力量，廠商拓展市場就不必「海底撈針」。
整合力量勝算大
吉締興業今年參加環保設備及工程大陸拓銷團、大陸環保產業拓銷團。他指出，近半年來，已有45家陸商爭取代理、經銷吉締興業的產品。
得意中華食品公司更是貿協拓銷團的常客，今年已參加十多次。董事長陳秀卿說：「貿協只要舉辦食品展、食品業拓銷團，得意中華就一定報名。」
她說，去年參加上海食品展，竟接獲美國、菲律賓、澳門的訂單。今年再參展時，菲律賓的買主還認為去年買太少，今年追加訂單數量。得意中華參加今年的台北國際食品展，也接獲加拿大、巴西等國買主的訂單；高雄食品展則接獲全聯社數千箱的大訂單。
陳秀卿表示，中小企業沒財力、沒人脈、沒資源，往往單打獨鬥，但透過貿協整合的群體力量，可以小兵立大功。
阿瘦實業副總經理郭欣怡指出，阿瘦皮鞋準備進軍大陸市場，今年9月參加南京台灣名品交易會，就訂出不會接單、只做形象的策略，並推出價值上千萬元的鑽石鞋，在當地市場一炮而紅。
百年醬油品牌的丸莊食品工業，總經理特助莊偉中是家族第四代。他指出，丸莊也參加南京台灣名品交易會，只送了100多箱醬油到展場，一推出就幾乎被搶購一空，為避免「缺貨」，就不再販售。莊偉中指出，丸紅產品除受到南京消費者肯定，還接獲東北地區訂單，還有來自英國、澳洲的訂單，是始料未及的事。
資訊來源：經濟萬中一