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| 斯其大 攻智慧電表 開花結果 |
2018/5/7 |
公開資訊觀測站 |
| 斯其大董事長兼總經理吳端煇創業一路艱辛波折，曾一度負債累累，也曾業績從高點打回原點，但靠著技術攜手全球最大智慧電表廠美商itron，引進技術來台，扮演外商產品在地化角色，產品打入台電標案，2016年終於轉虧為盈，業績穩健成長，成為台灣智慧電表業界的新尖兵。
吳端煇說，智慧電網和智慧電表產業處於快速成長的階段，台電規劃八年、建置300萬戶智慧電表，金額高達逾百億元，商機龐大。智慧電表是解決限電危機最快、最安全，且立竿見影的方案。
itron的競爭優勢是提供全方位解決方案，包括前端智慧電表、後端通訊網路及系統。itron經過多個國際大都市見證實績，如南加州愛迪生市530萬戶於三年內完工，減少尖峰用電11%。斯其大負責配合台電需求研發中文化軟體、台電通信協定、無線電頻率、軟硬體等客製化設計、銷售及保固。
斯其大的創業過程相當曲折。吳端煇畢業於台大電機系，取得美國南加大電腦及管理碩士，1992年回台灣時在中興電工的電表部門工作，1998年時離開、隔年創立斯其大，這是由英文「scada」電力監控轉換而來，有電表+監控的意思，取其諧音命名為「斯其大」。
他回憶在剛進中興的第二天，就帶著美國ge到台電簡報智慧電表。當時ge的電表在美國是龍頭，但在80年代時期，台電對智慧電表還很陌生，自然也就不了了之。
加州大停電
引爆商機
再過了幾年，他發現美國一家公司itron，營業額很小，主要產品是讀取電表的通信設備及讀表系統軟體，但在智慧電表領域頗負盛名。他立刻爭取希望能代理itron，一開始itron不願意讓他代理。但到1999年時，由於itron的業績也不佳，當時在那斯達克的股價只剩2美元，加上其他台灣大公司沒人接觸智慧電表，itron還是讓斯其大代理。
沒想到，2000年加州爆發大規模停電危機，舊金山和洛杉磯等都市經過評估後，發現智慧電表可以推動時間電價，讓民眾將使用電從白天轉移到晚上，可以直接調整空調電源，是最有效解決缺電的方法之一。從西岸的舊金山、洛杉磯，到東岸的波士頓、紐約，甚至芝加哥、休士頓等大都市都全面推動智慧電表，帶動itron的業績一飛沖天，股價上漲到了120美元。
後來itron併購美國四大電表廠之一的schlumberger，也購併schlumberger在台灣與華新麗華30年前合資成立的華新儀錶。當時華儀每年賣給台電數億元的機械電表，利潤還不錯，而斯其大代理的業務卻一直掛零，代理權岌岌可危，很可能被itron收回由華儀自行銷售。
研發能力強
外商青睞
這時itron副總裁doug staker來台灣考察，在與吳端煇深談之後做出決定。itron覺得，放眼全球，未來的趨勢是電子表，決定全球停產機械表，華儀只生產過機械表，itron覺得斯其大有多年自動讀表方面的研發能力，希望在台灣加強與斯其大的合作，不但沒有解除與斯其大的自動讀表方面的合作，還將華儀的電表交由斯其大代理。
到2009年時，斯其大陷入最低潮，半年發不出薪水，只剩下一位工程師，吳端煇還跟這位僅存的員工借款20萬元兩次，公司淨值是負的，個人也負債1,000多萬元。此時itron又出一個不可能的任務，要求斯其大以300萬美元買下華儀，他到處募資，卻四處碰壁，總共被拒絕了120多次。
就在最艱苦之際，兩個摩門教傳教士敲了他家的門，從此展開令人難以置信的奇蹟。摩門教戒律很多，菸、酒、茶、咖啡都不能碰，尤其是十一奉獻。他回憶，當時負債千萬元，哪有能力將十分之一的收入捐出？
抱著姑且一試的心情，沒想到每次十一奉獻，就會有更多的祝福來臨。一開始他都認為只是巧合。但半年後竟神奇的將負債還完。因此決定受洗，在受洗當天，一位從摩門教總部鹽湖城回國的留美博士決定投資1億元，解決併購華儀所需的資金，也讓他成為虔誠的教徒。
有了資金，但還是沒辦法符合台電的規範，又經過二、三年與itron溝通，說服itron與斯其大共同研發，終於在2012年符合台電的規範，拿到第一個上億元的工業智慧電表大訂單。吳端煇強調，公司成立十多年，燒了上億元資金，經過柳暗花明，絕地重生的轉機。
進軍東南亞 拚年底上市櫃
智慧電表大廠斯其大董事長吳端煇指出，全力爭取台電智慧電表的通信標、系統標，並跨足東南亞智慧電表市場，規劃今年第4季由興櫃申請轉上市櫃。
他指出，元月取得台電國產化工商業用電表標案1.67億元，預計上半年入帳。台電20萬具智慧電表的通信標、系統標預計近期決標，商機更大，斯其大與美商itron合作的技術，對地下室、高樓等障礙的通訊效果良好，積極全力爭取。
斯其大2017年合併營收4.26億元，每股純益5.4元，較2016年的1.06元大增。法人預估，今年營收在台電標案挹注，業績可期。以下是專訪紀要：
問：今後的營運、經營願景?
答：台電未來有300萬具智慧電表標案，商機達逾百億元。台電智慧電表的通信標案，itron的通信技術在全球首屈一指；台電智慧電表的系統標，itron的軟體系統也是全球龍頭，有利斯其大跟itron攜手全力爭取。
因應今年度可能取得的台電標案資金需求，將募資近2億元，增加資金調度的靈活性，規劃今年第4季申請轉上市櫃。此外，也將爭取智慧水表的商機；智慧水表可以協助找出漏水地點，有助解決台灣的漏水問題。
問：在台灣智慧電表占有一席之地的關鍵?
答：itron可提供全方位的解決方案，從前端電表、通信，到後端管理系統mdms，經過多個國際大都市見證實績，是目前限電危機最快、安全並可收立竿見影功效的方案。
智慧電表的通信方面有相當技術門檻，itron技術成熟，且兼具rf及plc，通信成功率高達99%以上，結合斯其大在地化的軟硬體配合，工廠又設在五股，可現地供應及保固，將是業績穩定成長的動力。加上擁有製造能力，能自行修改itron的工業電表sentinel及家用電表centron2，因此itron對斯其大的技術能力相當肯定。
問：近年有那些亮麗的業績?
答：因應台電要求電表均需國產化，斯其大在台灣已建造一條生產線，由itron授權生產sentinel電表。台電國產化需要通過多種測試，例如如210天運轉測試，通過廠商屈指可數，4g miu標案在2016年取得2,000具、約7,000萬元訂單；在5.8萬具國產化工商業電表中，2016年也取得標案3.68億元。外掛式4g模組在2017年決標，取得5,500具約5,000萬元，斯其大已苦盡甘來，邁向茁壯發展。
問：進軍海外市場的規劃?
答：將協助itron進軍東南亞市場，最近泰國mea電力公司的智慧電表標案，通信方面有一些特殊的要求，itron已請斯其大協助提供通信設備。
此標案總金額10多億元，配合itron投標，我方部分約1億元。此案已投標，等待測試中。未來在東南亞的智慧電表標案，將配合當地化規格的需求，跟隨itron爭取東協海外市場新業績。<摘錄經濟> |
