在新鄭和計畫的「搶單計畫」中，搶攻中國大陸內銷市場是很重 要的一環。黃志鵬說：「大陸預計投入人民幣4兆元擴大內需市場 ，其中在大陸食品市場方面，台灣廠商很有競爭利基。」

搶單計畫啟動

除了今年擴大對大陸食品團拓銷外，黃志鵬說，今年也力邀「中 國城市農貿中心聯合會」旗下十個城市農貿中心會員廠商15家， 組成中國大陸食品採購團來台，將於4月15日在台舉辦採購說明會 及貿易洽談會，採購項目包括：水產加工品、肉類加工、蛋類及 蔬菜水果等產品。

他強調，對外拓銷及來台採購工作是重要的雙管齊下策略。

這次邀請的大陸廠商，是來自河北、遼寧、浙江、陜西、四川、 廣東、青海等地通路買主，黃志鵬指出，農貿中心是各地城市農 產食品運銷的重要通路，這次貿易洽談會正是要打入大陸食品公 路的「任督二脈」，直接將商機帶進台灣。

去年下半年爆發大陸毒奶事件，黃志鵬說，大陸消費者除了重視 包裝及安全外，更重視食品衛生。

去年10月，國貿局就組團赴華北地區拓銷，宣傳台灣食品，獲得 市場熱烈迴響，成績表現不俗；接著在去年底轉赴華南市場宣傳 ，也獲得不錯的佳績，迅速為台灣食品打響知名度。

黃志鵬說，拓銷大陸食品市場，雖然「金額不大，但意義卻很大 」。

根據統計，2008年台灣食品銷往大陸總金額為1.53億美元，僅占 台灣全球食品出口的5.77%，顯見大陸食品市場仍有很大開發空 間。

派出五拓銷團

因此，國貿局今年擴大對大陸拓銷的「廣度」，規劃華中、東北 、大西部成都昆明、華東寧波及華南等五個拓銷團。以2月中旬首 發團赴華中南京與武漢拓銷為例，黃志鵬說，該團邀集旺旺、南 僑化工、伊莎貝爾等43家廠商共63人參加，推廣台灣有機健康綠 色食品、特色風情小吃、高山烏龍茶等百餘項商品，引起當地食 品業者對台灣優質產品的高度興趣。

該團吸引包括南京及武漢兩地重量級零售業家樂福、金潤發、麥 德龍、蘇果超市、中百集團等221家廠商、478位食品業代理及通 路商到場洽談，估計兩城市現場接單金額92萬美元，未來一年後 續商機達1,055萬美元。

根據當地賣場及貿易商反映，雖然進口食品的價格是一大障礙， 但若有良好的包裝及商品獨特性，仍有機會突破重圍，搶得商機 。

深度廣度兼顧

黃志鵬分析，南京和武漢雖比不上沿海一線城市，但相較之下， 仍是華中地區進步的二線城市，但當地對台灣食品相當陌生，有 些賣場設有舶來品專區，但大都是美國、日本及南韓食品的天下 ，很少台灣食品陳設。

因此，在大陸食品市場拓銷布局上，黃志鵬認為，也應擴大「深 度」觸角，在打響台灣食品知名度後，就應在當地設專區。例如2 月底在北京賣場促銷台灣高麗菜，到久光百貨上海及杭州分店舉 辦試吃活動。目前除久光百貨外，上海的cityshop賣場已決定設 立台灣食品專區，徵集來自台糖、盛香珍等420多項台灣優質食品 。

黃志鵬透露，2月的華中拓銷團也拜訪大潤發、家樂福等賣場，大 潤發的回應相當熱絡。目前大潤發在大陸有103個據點，預計今年 再拓展20店，他說：「大潤發認為，台灣很多產品很有機會。」

大潤發高層已初步允諾，未來將在賣場開闢台灣食品專區，也將 指派高階食品採購人員來台，參加3月底的全球採購大會，這是一 大斬獲。

此外，中百集團武漢生活劇場超市也規劃設立台灣食品專區，並 舉辦台灣食品節。湖北省規模最大的食品進口商金瑞琪貿易公司 ，也將邀集湖北主要中高檔進口食品通路業者，計劃6月來台採購 ，並於9月舉辦台灣食品節。黃志鵬說，藉由一系列的活動，加上 9月將在南京舉辦的「台灣名品交易會」，未來台灣食品可望在華 中地區建構深具效益的行銷網絡平台。

廣邀大陸業者

至於3月底登場的「2009年全球採購夥伴大會」，他表示，目前已 邀請83家大陸食品業來台，在各國來台的採購團中，大陸團是頗 具規模；另外，也會邀請大陸廠商來台參加台灣食品展。

黃志鵬說，去年金融海嘯襲捲全球，各主要進口國因消費急遽萎 縮，造成各出口國的外銷衰退。

今年全球各國政府只做兩件事，一是擴大內需以提振景氣，二是 刺激出口。政府推動的新鄭和計畫，預計從2008年9月至2012年， 投入金額逾85.32億元；而今年擬投入40億元擴大外銷出口，而且 會視局勢及擴展情形，隨時調整及加碼。

【摘錄經濟】