此次台灣諾華公司獲獎的產品，正是諾華兩大主力產品線-心血管 用藥與中樞神經用藥。張振武指出，目前諾華手上有包括：得安 穩、可得安穩等四種降血壓產品，是國內第二大降血壓藥物研發 藥廠。

品牌延伸策略強化市場布局

他強調，雖然面對降血壓藥物第一大品牌-norvasic（脈優），還 有一小段差距，但是諾華有各種單方、複方或固定複方等降血壓 藥物，將運用「品牌延伸」的策略，以「家族系列」產品的行銷 概念，加強市場的布局計畫。

張振武表示，根據調查，逾70%的高血壓病患以一種降血壓藥物 是無法控制好血壓，需要同時使用二至三種的降血壓藥物才可以 將血壓控制好，而諾華擁有最完整的降血壓藥物產品線，包括得 安穩有非常好的控制血壓效果，現在又有一種全新的作用機轉（ dri類）降血壓藥物-rasilez絡舒樂適加入，這項新藥可望明年在台 上市，提供高血壓患者一項治療選擇。

他強調，製藥市場已有很長一段時間沒有全新作用機轉的降血壓 藥上市，而多家原開發藥廠不斷努力希望能研發出dri類這種全 新作用機轉的降血壓藥物，最後終於由諾華搶先研發問世，dri 類降血壓藥物可望重新塑造降血壓藥物的面貌。

張振武指出，acei與arb類降血壓藥物上市均有很長的時間，已 開始面臨學名藥的競爭，進入產品生命周期的末期。而dri類降 血壓產品有更好的保護效果，可說是今後的「顯學」，諾華又搶 得上市先機，加上rasilez在台灣有多項臨床試驗在進行，諾華公 司對於這個重量級的產品是寄予厚望。

憶思能貼片全新劑型概念

談到憶思能貼片，張振武表示，包括憶思能貼片（治療老人失智 症）在內，以及抗癲癤、帕金森氏症，以及後年將上市，用來治 療多發性硬化的新藥，都是諾華發展中樞神經治療用藥領域最看 重的明星產品。

他出，諾華推出憶思能貼片，如同將口服劑型賦予全新的生命， 提供患者較低副作用的治療選擇。

此外，抗腫瘤藥物也是諾華核心產品之一。張振武表示，自從諾 華研發全球第一個癌症標靶藥物、治療白血病的glivec之後，改 變癌症治療的觀念，也讓諾華在全球製藥界的地位更加穩固。面 對這塊兵家必爭之地，諾華不僅繼續維持領先的地位，也將不斷 引進治療各種癌症的創新藥物，明年就會上市新的抗癌藥物。

談到免疫與器官移植（抗排斥）藥物，張振武指出，免疫與器官

植用藥向來是諾華最熟悉且重要的資產，目前諾華擁有四項產品 ，明年還有新產品要上市。此外，眼科產品也是未來布局的重點 ，尤其是治療老人黃斑部病變的新藥-樂舒晴，可望在明年第一季 取得健保給付，未來發展可期。

值得一提的是，台灣諾華在張振武主導下，2007年11月與經濟部 簽署「諾華生醫研發合作協定書」，諾華承諾積極投入台灣的生 醫研發，與政府攜手推動生技產業。合作目標包括臨床研究、舉 辦生醫研討會與簽訂人才培訓計畫三大方向。

引進研發人才完善產品陣容

張振武表示，諾華積極與台灣各大臨床實驗中心合作，進行創新 藥物的臨床研究。例如今年年初與台大醫院簽署合作協定書，成 立「台灣大學附設醫院-諾華藥廠臨床研究中心」，並簽署合作協 定書，推動有關治療癌症新藥及治療其它疾病新藥的轉譯研究、 早期臨床試驗，以及跨國性大型臨床試驗，並提供台灣臨床研究 人員在novartis接受新藥研發訓練之機會，協助台灣培育新藥研發 的領導人才。

張振武表示，經過三年來的「練兵」，台灣諾華儼然成為製藥界 一支堅強的部隊，而且是可以打「硬仗」的部隊。從一項針對台 灣諾華包括:心血管用藥、中樞神經用藥、治療慢性b型肝炎用藥 ，以及抗腫瘤用藥的問券調查發現，四項產品都是客戶（醫師等 專業人士）心目中排名第一。

他強調，台灣諾華的目標是要成為「傳奇性的製藥公司」，而且 得建立在堅固的磐石之上，藉由不斷引進一流的人才，配合諾華 完整的產品陣容，才能始終立於不敗之地。

【摘錄經濟】