今年獲利目標挑戰１億元　 吉聯為國內老牌的ｓｄｒａｍ設計商，以往ｓｄｒａｍ售價好的時代 ，獲利驚人。不過，隨著產品價格的競爭，吉聯的光環日漸黯淡，直 到去年以曾明煇主導的新經營團隊介入，才轉型成今日以ｓｄｒａｍ 及ｆｌａｓｈ為營收主體的現況，聲勢遠勝以往。曾明煇說，新業務 挹注，不但已使吉聯脫胎換骨，更將規劃推動上櫃計劃，以下為訪談 摘要：　

問：記憶體ｉｃ市場變化快速，吉聯的核心能力有那些　

答：吉聯研發能量不差，尤其是產品均已通過許多日本、歐美、台灣 、韓國等知名大廠採用，特別是，日本ｃａｎｏｎ、ｓｏｎｙ、ｐａ ｎａｓｏｎｉｃ、ｙａｍａｈａ、ｎｅｃ等大廠均採用吉聯產品，並 建立長期供貨關係，足見技術及品質上已具國際水準。　

吉聯致力於從上游晶圓廠至下游的封裝測試廠及行銷通路商的垂直整 合，並致力形成策略聯盟，對客戶提供具有成本效益、高品質及高競 爭力的記憶體。　

打破價值、成本抵換觀念　

問：面對競爭激烈環境，吉聯的藍海布局為何？　

答：建立並持續與競爭者保持差異，打破價值與成本抵換的觀念，創 造與掌握新的需求，是吉聯的藍海策略。目前記憶體大廠已逐漸淡出 低容量記憶體市場，給予吉聯很大的成長空間，吉聯將強化低容量記 憶體的利基型產品，同時追求產品的差異化和低成本；吉聯強調的是 產品價值的重塑和創新，而不是偏執於技術創新或突破性的科技發展。　

問：吉聯完成ｓｄｒａｍ與ｆｌａｓｈ「雙攻」布局策略為何　

答：在ｄｒａｍ方面上，以強化低容量記憶體的利基型產品運用為主 ，使固有電子產品能源源不絕在市場銷售；在ｎａｎｄ　ｆｌａｓｈ 方面上，與日本廠商合作開發具有附加價值的ｎａｎｄ　ｆｌａｓｈ ，提供大容量儲存資料記憶體，並廣泛應用在行動電話、數位相機及 電腦周邊產品。吉聯的產品策略在於本著固有核心技術，致力於提供 完整的服務方案，以有成本效益產品、代工服務及終端行銷通路布局 ，來對應快速成長的市場。　

致力提供完整服務方案　

問：目前產品在同業間的競爭強度？下階段產品研發方向為何？　

答：低容量記憶體出貨量的市占率約占１０～１５％。客戶群日本、 歐美、台灣、韓國、中國大陸等，並在上述區域有行銷代理商。吉聯 一開始設立便以「ｇ－ｌｉｎｋ」自有品牌行銷世界，尤其在日本市 場，ｇ－ｌｉｎｋ品牌在日本市場有高知名度，主要銷售地區以日本 為主，約占七成；台灣系統大廠約占三成，客戶廣度佳。新團隊進駐 後，今年將致力提升國內客戶比重，預估全年度ｓｄｒａｍ部份營收 將占七成。　

此外，下階段產品研發方向，將以致力於提供完整服務方案為主軸， 並與現有客戶合作開發整合記憶體ｉｃ、邏輯ｉｃ於同一封裝體ｍｃ ｐ（ｍｕｌｔｉ　ｃｈｉｐ　ｐａｃｋａｇｅ）。　

問：吉聯今、明年營收成長力道及ｉｐｏ規劃為何？　

答：在ｆｌａｓｈ接單透明度看到年底，且淨利率達三成左右，預計 該項業務配合可攜式產品快速成長，未來三年將呈直線上升，也較不 易受ｆｌａｓｈ報價波動影響，獲利穩定；獲利部份，自結上半年毛 利率為１８％，稅前ｅｐｓ為２．５元。　

在ｓｄｒａｍ部份，透過日本最大通路商協助，今年將再增加至少三 家國際級客戶，預估今年日本市場營收至少可再成長三成；而國內部 份，配合ｄｅｓｉｇｎ　ｉｎ配套方式，對系統大廠供貨，下半年火 力可全開，預估國內銷售占營收比重可望提升至二成；吉聯預計在１ ０月辦理公開發行，並送興櫃，明年第二季前送件申請上櫃。　 【摘錄經濟c1版