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公司名稱 會別 開會日期
瑪居禮電波工業 常會 112/06/30
長亨精密 常會 112/06/30
龍翩真空科技 常會 112/06/30
真好玩娛樂科技 常會 112/06/30
梭特科技 常會 112/06/30
昱厚生技 常會 112/06/30
星宇航空 常會 112/06/30
天凱科技 常會 112/06/30
向榮生醫科技 常會 112/06/30
恆勁科技 常會 112/06/30

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康富生技
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F-金麗 上線  99/12/15 
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首頁 -> 新聞超市 -> 個股新聞 -> 公勝保險經紀人 #-1401563


新聞摘要 日期 消息來源
公勝保經龍頭 寫多項第一 2019/7/1 公開資訊觀測站
公勝保險經紀人公司自高雄發跡,成立於1993年,由董事長蔡文俊和妻子李雯惠以200萬元創立,從高雄後火車站博愛路上的28坪小辦公室起家。目前已是國內保經界龍頭,26年來業務快速成長,更是國內登錄人力最多的保經公司、達4,300人。

公勝保經在今年3月登錄興櫃,預定最快年底遞件向保險局及櫃買中心辦理上櫃申請,希望明年可以在櫃買中心掛牌上櫃。

200萬起家

發願回饋社會

公勝保經成立於1993年,由董事長蔡文俊和妻子李雯惠以200萬元創立,從高雄後火車站博愛路上的28坪小辦公室起家。蔡文俊是岡山農家子弟、李雯蕙曾是學校老師,蔡文俊念大學時曾發生車禍,臉朝下跌到田梗,幸虧有好心人路過發現搭救,在醫院昏迷十多天,他的國小同學也是後來的妻子李雯蕙到醫院悉心照料,終於醒轉,他從此立下要把握當下及回饋社會的宏願。

蔡文俊是逢甲大學國貿系畢業,退伍後一心要創業,在從事保險經紀業務前也曾賣過岡山名產蜂蜜,當業務也開發通路,甚至北上台北頂好商圈開飲料餐飲業,後來再投入農業加工製藥,因為實在很會賣東西,因此被台灣人壽相中延攬。

不考核業績

打破市場規則

當時台灣人壽是省政府投資,又負責全省學生保險,當時全台投保率僅28%,蔡文俊認為很有商機,因此答應任職岡山總管理處處長,不僅動員親友加入,連當時任阿蓮國中英文老師的老婆都拉進來,勤跑學校宣傳校園安全並宣傳勸導加購意外險等。

後來聽市場傳言政府要開放保險經紀人制度,蔡文俊參考歐美資料發現,有專業形象的經紀人是未來趨勢,加上不只賣一家保險公司的保單,商品更齊全,因此他在一開放考試就去報考,成為國內第一批通過的經紀人。

公勝保經在1993年3月創立,一開始旗下只有十多名業務員,但首年的新契約保費就有上千萬元。現任副董事長的李雯蕙說,公勝秉持把員工都當作創業人,希望他們「從事保險事業是可以幫助客戶也照顧家人」的初衷,因此首創不考核業績、離職佣金續領、無條件世襲,就連921大地震時有員工過世,這位員工的老母親都能靠留下來的續期佣金維生,這些都打破當時的市場規則,因此吸引許多業務員投入。

1995年公勝成立台北台南業務行政中心,接著嘉義、屏東、苗栗,2000年成立花蓮行政中心,蔡文俊以「快速占有市場」策略,到各地舉辦說明會與登報廣告,不僅突破濁水溪以南,還跨到東部,北中南東都有據點。

不過,公勝營運也不是一直一帆風順,2003年時,當時擔任公勝總經理的李雯蕙被香港詐騙集團前後騙新台幣8,000萬元,而當時公司的資本額才3,200萬元,被騙走將近三個資本額,當時流言四起說是夫妻要捲款潛逃到中國大陸,也有公司幹部想帶走有效契約、同業對手也處心積慮要扳倒公勝,還一度有黑道介入搶奪經營權,有三成員工因此離開,事業部減損逾半。

營運遇風浪

員工借錢相挺

李雯蕙飽受壓力折磨,但老公沒有一句責備,他只說「財失去了,不能再人財兩失」。當時有人勸他不要堅持付離職佣金續領,就能把錢留在公勝,錢關就可以度過,但是蔡文俊不肯,他堅持對員工的承諾「說到做到」,最後靠著許多留下來的員工拿現金卡借錢、拿房子抵押,蔡文俊的爸爸與姐姐拿出千萬元退休金救濟,終於度過劫難。

儘管一路篳路藍縷,但公勝2018年初年度保費(fyp)收入突破84.7億元,較2017年初年度保費65億元,成長超過三成。fyp連續三年創下業界第一的三連霸成績,規模跟壽險公司的直營業務團隊相比,已可排進前十大。

不過,篤信佛教的夫妻倆行事作風依舊平實,堅持不考核就是希望員工有更多時間陪伴家人,並能夠安心追求更有意義的心靈提升,做對社會正面的事。<摘錄經濟>


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