長榮航空客運營業本部協理王振興表示，過去兩年長榮航空參展主要都以推廣形象為主，像是在展場行銷引進的新機種787，希望凸顯新飛機的優點，今年策略調整，將參展的重心拉回到銷售面，就是刺激消費者購票。

長榮航空今年參展有備而來，與立榮航空祭出18個攤位，並設置40台電腦，電腦數量歷年最多。王振興強調，往年線上旅展和現場沒有價差，到現場的客人可以先不購票，回家思考後再決定，但今年做法改變，雖然線上旅展已從10月17日開跑，唯為了讓來現場的消費者有好康，到現場參加itf旅展的消費者，長榮航空將提供優惠折扣碼，除可享線上旅展優惠外，憑折扣碼在現場購票還可享有港澳線折抵200元及其他航線折抵500元的優惠，要讓消費者體驗旅展的刺激感。

王振興舉例，假設線上旅展台北-越南峴港來回票價6,144元起，到現場拿折扣碼直接透過電腦購票，可再減少500元至5,644元起。買多送多，這也是今年長榮航空旅展最大亮點。

其次，長榮航空預計明年2月開航台北-米蘭，搶進義大利市場，為了推廣該條航線，長榮航今年首創在現場旅展攤位打造義式咖啡館專區，提供民眾一邊購票一邊品嘗精品咖啡，展區設有完善的購票區域，現場只要到購票區域搜尋機票票價，就會提供咖啡，還會提供專人解說服務，不但要讓消費者體驗義大利風情，也希望把米蘭開航炒熱。

另外，由於米蘭是時尚之都，王振興強調，旅展現場購買米蘭來回機票的旅客還有機會抽中米蘭時尚精品包，限量三個，可把握超值體驗及中獎機會。

長榮航空今年更首次整合旗下商品事業部門，包括免稅sky shop、樂e購，一起進場擺攤。長榮航空近幾年積極耕耘機上銷售業務，也擁有許多特色免稅及有稅商品（宅配），鼓勵客人能在現場下單。 長榮航強調，很多自有商品在市場上受歡迎，包括旅行箱、米果等，此次到旅展下單的人還可以有折扣。

王振興說，旅展現場將展示各項熱銷的機上免稅商品、樂e購商品，邀請訪客們下載免稅預購、長榮樂e購app，確認下載後將會隨機贈送長榮航空i love flying飛行前拆除鑰匙圈或機上服務用米果。此外，在旅展活動期間，現場將提供樂e購網站購物優惠，只要憑折扣帳號、密碼於樂e購網站mall.evaair.com及app購物即享79折優惠。

王振興分析，今年整體航空客運市場，因愈來愈多外籍航空進來台灣市場，競爭對手多，除了航空之外，郵輪也積極發展，導致現在旅客消費行為改變，決策時間拉長，也正因為如此，長榮航今年下重本，要大幅回饋給客人。

至於重點行銷航線，長榮航指出，日前已宣布的線上旅展，推出超過60個飛航城市超值的限時優惠，票價最低56折起，亞洲區域線包括東北亞大阪、名古屋、沖繩，東南亞則有曼谷、清邁、宿霧，來回都不到5,000元；長程線部分，倫敦、洛杉磯、溫哥華、舊金山等歐美航線也是2萬元有找；另外於今年12月21日開航的爆紅景點峴港、明年2月18日開航的時尚之都米蘭也加入限時熱賣行列。<摘錄經濟>