觀察今年量販店周年慶的操作手法，大潤發與愛買有志一同，將 中秋節與周年慶兩個銷售檔期結合，創造一加一大於二的買氣。 量販龍頭家樂福卻先打三天「滿千送百」促銷，帶動業績成長兩 成。

周年慶對量販店來說是在年底尾牙、農曆春節送禮採購檔期前的 大型促銷，主打全商品折扣的促銷檔。

今年周年慶起跑時間點與中秋節相當接近，因此大潤發與愛買均 將兩檔火力集中在一起，加上周年慶抽獎誘因，吸引消費者。

愛買

主打民生商品

愛買行銷部協理王彤芳指出，民生商品向來被視為量販周年慶的 一級戰區，愛買今年以優惠價生鮮商品當作促銷主角，首次推出 柳葉魚一條1元、青菜一把3元、秋刀魚5元、可樂一大瓶18元等破 盤價格。

大潤發也不甘示弱，端出地瓜葉與空心菜每束5元促銷，強調備貨 量10萬束，讓消費者都能買到。

大潤發行銷經理何默真說，同業的二節翅、翅小腿分開各賣7元， 大潤發三節翅8元，份量足夠且價格有競爭力。

事實上，今年民生物品物價平穩，菜價、肉價也已經擺脫風災影 響，批發市場價格已經回穩，因此量販店的價格戰打得更吃力。

家樂福今年周年慶起跑日較同業晚，促銷期間也較往年縮短一周 ，周年慶促銷檔期僅十天。

家樂福公關經理林夢紹說，今年首次縮短周年慶檔期，過去近一 個月的活動分成三檔，到了第三檔消費者的熱度就已經降低，因 此今年減少一周，資源全部集中在十天。

家樂福

促銷買一送一

相對大潤發與愛買均端出千萬元的抽獎，愛買甚至規劃了25萬種 抽獎贈品，家樂福對抽獎反而顯得保守。

林夢紹說，消費者對降價、滿千送百的吸引力比對抽獎更高，因 此今年將會把預算投資在商品降價，適時搭配突擊式滿千送百刺 激買氣。

家樂福周年慶起跑後，不再抽名車大獎，將全部預算放在降低價 格上面，延續今年消費者反應最熱烈的「買一送一」策略。

林夢紹表示，經濟不景氣讓民眾回歸務實面，家樂福發現買一送 一對於消費者的吸引力遠大於抽獎、刮刮卡等活動，因此今年周 年慶訴求就只有便宜再便宜，因此即使買一送一商品可以說是賠 錢賣，許多商品價格都較先前二次的買一送一再降價。

大潤發今年嘗試操作小包裝商品，包括單瓶販售的飲料、單包販 售的泡麵等，價格仍以維持量販售價，比超商、超市有競爭力。

大潤發

推小包裝商品

何默真說，單件販賣的商品並不只是將整箱拆開零售，進貨時每 個單品都有獨立的貨號，這個策略對大潤發來說不是短打促銷， 而是長期耕耘的市場。

愛買也回應大潤發的策略，在最後一檔周年慶促銷時，推出零錢 搶購區，20支商品四折起，全部都是小包裝零錢價，如華元玉黍 7元、味味a排骨雞袋麵一包9元、御茶園雙茶花綠茶17元等。

王彤芳分析，量販店大宗消費客群仍以家庭為主，但仍有部分消 費者需求超商規格、量販價格的商品，因此嘗試銷售以小包裝販 售，也有助開拓新客源。

2009量販店周年慶

家樂福

與日用品大廠合作促銷

民生商品買一送一

大潤發

消費500元參加百萬元抽獎

抽獎頭獎提高至100萬元

愛買

米、油、蔬果等民生商品促銷

每日一物超低價 【摘錄經濟】