積極拓展外銷市場

聯合骨科精研適合東方人體型的人工關節，深耕市場已有十一年之久 ，主要產品為人工髖關節與人工膝關節兩大類，以自有品牌uoc銷售 ，占營收比重三七％，林延生表示，人工關節主要應用於人體，產品 種類相當繁多，對於品質要求也相對嚴苛，聯合取得國內衛生署gmp 、美國fda及歐盟ce等許可，在國內具有相當市場競爭力，然而即使 在價格和品質，能與國際大廠並駕齊驅，但是國內仍偏好使用歐美進 口品牌，加上各大醫院的逐年議價，聯合為維持業績的持續成長力道 ，近年來積極拓展外銷市場。

林延生進一步指出，聯合是致力於東方人體型的人工關節，雖然東、 西方人體關節略有不同，但是只是些微差距，因此，聯合透過代理商 成功打入西班牙、土耳其等地，同時，也積極佈區大陸、東南亞市場 ，尤其是大陸五年前登陸，目前已占有該區進口骨科醫療產品的九％ ，今年可望突破達兩位數。

中價位高品質打入大陸

大陸市場潛力廣大，已為國際大廠兵家必爭之地，甚至是當地廠商以 低價競爭，而聯合是採取中價位、高品質的策略，打入大陸市場，並 預計將在西安設廠，林延生表示，赴內陸設廠主要是當地人才與成本 考量，預計在兩年後效益能浮現，對聯合的業績則有顯著的提升。

聯合骨科訂定九十三年營收目標四億六千五百萬元，稅前盈餘三千三 百餘萬元，每股純益一．○九元，創歷年來之最；今年前八月營收三 億二千四百萬元，自行結算稅前盈餘三千一百萬元，達成率九二％， 每股獲利一．三七元。

另聯合骨科代理銷售脊椎及創傷產品二三．一五％，oem二八．一二 ％等；置換人工膝關節與人工髖關節以患有類風溼性關節炎，或骨質 疏鬆症病患，並以六十五歲以上的老年人居多，在全球醫療品質不斷 提升改善下，全球老年化人口每年成長率約一三％，相對於人工膝關 節的需求量也相對增加。 【摘錄工商21版】