成立於民國76年的尚立公司，由草創時期只有3人發展到現在100多名 員工的中型企業。早期主要代理半導體及電子關鍵零組件，產品包含 應用於數位相機的ccd、dsp，應用於影音光碟機的光學讀取頭、dsp 及應用於lcdmoni-tor及lcdtv的lcdpanel等關鍵零組件，在我國資 訊產銷系統中扮演極重要的中游角色。

因代理國際知名的日本sony、sharp、美國wsb及台灣sumplus等品 牌，這層長期穩定的代理關係及數十年的產業技術發展經驗，讓尚立 在各項數位產品巿場擁有關鍵技術。成功的應用在數位相機、數位電 視及監視器等領域。2000年起，在董事長簡剛民的帶領下，尚立成功 的推出「技術品牌」，並建立一支專業研發團隊，以因應電子產業技 術整合及totalsolution，成功的從一般銷售電子零組件的角色，轉型 以「技術」為導向的全方位通路商角色。以下是專訪記要:

致力研發積極轉型

問：尚立如何從電子通路商角色成功轉型，成為國內首家專業技術通 路商？

答：在數位家庭概念下，多數消費性電子產品皆朝向數位化、網路和 3c整合方向發展，促使資訊廠商及傳統電器業者致力於資訊產品及家 電結合研發，未來應用在消費電子產品半導體零組件比重不僅大幅提 升，相關整合技術也將誕生。

早期半導體及電子零組件專業通路商所扮演的角色，皆以單純的零組 件貿易買賣為主，隨著產品生命周期日漸縮短及競爭愈趨激烈，下游 系統廠商對於即時交貨及接單後生產的要求愈來愈嚴格，相對的使零 組件通路商須具備完善的全球運籌及技術整合等服務，才能維持競爭 力，也因此，國內愈來愈多通路商皆轉型為專業技術型通路商，建立 本身的價值。

由於尚立長期深耕「影像處理」技術，研發的產品從影像擷取的數位 相機、監視攝影機，影像儲存的mp4、dvdplayer，影像顯示的lcd tv，到最後的影像通訊傳輸領域，都是藉由光電中不同產品達到商品 化，尚立不僅掌握光電領域中最重要的影像處理技術，也陸續引進相 關產品線，在產品線備齊及技術成熟下，足以領先同業成功轉型。

技術品牌完整行銷

問：何謂「技術品牌」在數位家庭發展過程中所扮演的角色為何

答：數位家庭已是全球下一波最受矚目的巿場，也是各家資訊大廠一 致的風向，但綜觀目前搶攻這片巿場幾乎是一線資訊或家電大廠。在 此態勢下，我國二線資訊廠或甚至三線廠商礙於人力及研發規模，要 進軍這片巿場搶佔商機，實不容易。但台灣在全球電子產業中佔有不 可或缺的地位，研發與製造更是台灣廠商所擅長。這波數位商機將是 台灣除pc產業外，另一個發展的新領域。

為協助業者迎戰這波數位商機，尚立從2003年開始，正式對外宣佈以 「技術行銷」定位，提供客戶所有的技術服務，包括從技術移轉、技 術發展指導，到導入生產階段可能面臨的良率、測試等問題的完全解 決方案，更於去年推出「技術品牌」服務，由在產業經驗均達十數年 的尚立研發人員，即時提供客戶最佳的產品組合、協助產品規劃、同 時也協助原廠因應市場動向而即時更新在關鍵零組件的設計，使上游 原廠與下游客戶的配合更緊密，扮演以技術行銷為導向的角色。

「技術品牌」是一個完整的加值型行銷構面，包括橫軸的關鍵零組件 資源及縱軸的相關技術支援。也就是以「模組化」的概念，提供產品 外觀、機構、軟、硬體及韌體等技術解決方案，就像創造了骨架，生 產廠商只要穿上外衣，就可進行生產及量產。以數位電視為例，2007 年將是lcd取代crt的重要關鍵年，這項技術的轉移，降低進入數位 電視的生產門檻，讓國內業者快速擠進全球巿場。

這項技術的推動，不僅為國內資訊二線廠打開了商機，也為尚立在半 導體通路領域，建立無可取代的地位。

五年計畫海外佈局

問：尚立的未來願景為何

答：尚立的發展是長期且有計畫，成立20年來，每一年都有不同發展 模式。尚立第一個五年為「積極發展期」，第二個五年為「行銷整合 」期，將各項零組件及技術整合成行銷knowhow；第三個五年為「技 術發展」期；第四個五年則邁向「技術品牌」期。

隨著全球國際專業分工態勢愈形明顯，台灣電子資訊產品製造廠商挾 其優異的產品量產能力，深具效率的製造管理經驗已成為全球3c產品 製造、生產及代工重鎮。

然而，近幾年在降低成本及提升全球運籌營運能力考量下，業者紛紛 前往海外設廠，也帶動該產業上、中、下游廠商海外投資及設廠風潮 ，因此尚立下一個10年，除了繼續掌握巿場更多的技術外，更將積極 擴展海外巿場及建構大中華地區設立行銷據點，目前尚立已在大陸上 海、北京及深圳設立據點，大舉朝全球專業服務通路商目標邁進。 【摘錄經濟c5版