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新聞摘要 日期 消息來源
威寶通路 年底拚450個 2011/5/27 聯合理財網
 

【經濟日報╱記者黃晶琳/台北報導】 2011.05.27 04:05 am 

  

威寶電信總經理周鐘麒表示,積極清理虧損的轉投資,在財務面止血後,接下來要加碼補貼智慧型手機,增加通路佣金,年底前擴大到450個經銷通路,以衝刺用戶數成長二成,達240萬用戶,中長期目標至少搶下行動電話市場10%市占率。

周鐘麒原為台灣大哥大企業客戶事業群營運長兼台灣固網總經理,接手威寶總經理以來,改善財務結構,並調整行銷、通路、產品等部門,明(28)日上任滿兩個月,也是上任以來首次接受媒體專訪,以下為專訪摘要:

問:擔任總經理後,第一步做什麼?

答:進公司的第一件事是了解財務狀況,成立經營分析小組,由執行副總蕭慶華主導,第二分析產品盈虧,了解網路成本,推出新的促銷案,這些通通在上任20天內完成。

第三是在威寶3g營運商角色上,加強與智慧型手機品牌廠合作,將推出宏達電、三星跟索尼愛立信手機搭配方案。

威寶也調整內部組織,分成行銷產品處、銷售通路處、營運管理處、加值處及客服處,接下來強調內部橫向溝通。

問:去年威寶稅後淨損縮小到17.59億元,今年營運?

答:今年要獲利很難,損益狀況也不會比去年好,但董事長許勝雄指示,先止血,從業外轉投資事業做起。

去年初威寶已經將40%震旦電信股權,賣回給震旦行,近兩個月內也清理轉投資威寶電通,同時將客服單位回歸威寶總部,將台灣優勢客服股權賣回給其他股東,未來計劃出售威邁思持股。

問:今年營運重點以及手機補貼、通路策略?

答:首先把客戶體質搞好,吸引中高價位客戶進來;其次,加大補貼,避免好客戶流失,加碼採購智慧型手機,平均每款手機補貼8,000到1萬元,今年採購約20萬到30萬支手機,智慧型手機要超過一半,經銷商佣金也提高一倍。

威寶預期年底前達到100家直營店,同時所有的通路合計達到450間。用戶數也要達到240萬戶,希望能在台灣市場占有率從現有的5%提高到10%。 

麻雀集氣 要變浴火鳳凰 

周鐘麒接任威寶電信總經理後,把威寶當志業,要為自己的電信人生寫下歷史,希望三個月內可以讓威寶營運上軌道,打造一群團結的麻雀,看好明年威寶歷經浴火後蛻變成鳳凰。

走進威寶位於瑞光路的辦公室,就會看到跑馬燈上跑了一條條新規則,這是周鐘麒上任後,發表的四不一沒有政策,「不要觀望、不要各自為政、不要對長官交代的事打折、不要以為長官會忘記、沒有達不到的目標」。

周鐘麒在兩個月內與員工面對面溝通,近期更展開第二次見面會,並舉行通路誓師大會,要在三個月內讓威寶上軌道,眾心一志。

周鐘麒也不諱言對員工相當嚴格,他說,為了威寶營運好,把經營效益發揮到最高,現在也只好對員工表達要跟當兵一樣,把辛苦跟不合理的要求當磨練。 

【2011/05/27 經濟日報】@ http://udn.com/

 


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