| 北市預售屋開價一路走高，由於預售屋價格掌握相對不易，房仲 介人士指出，買預售屋一定要做足功課，三個管道比價，一個殺 價妙招就是，同時看三、五處，增加談判籌碼。 永慶房屋豪宅事業部經理葉國華說，想要購買預售屋的民眾，可 以先透過三個方法，掌握預售屋合理行情。 一、探詢當地成屋價格，推算預售屋合理行情。 信義房屋協理吳銘鴻說，預售屋的價格當做一百的話，屋齡一、 二年的新成屋，價格打八折，屋齡五年、八年的新大樓，價格再 打八折。 例如，中古屋一坪四十萬，新成屋大約在五十萬，預售屋大約在 六十二萬五千元，打探到周邊成屋實際行情以後，就可以掌握預 售屋的合理行情。 二、按照時間序列推算，了解預售屋合理行情。 葉國華說，民眾也可以拿附近預售工地，去年十一月、十二月的 開價做基準，打個九折，來評估今年二月推出的預售屋價格。 由於今年二月推出的預售屋，開價比去年底開始銷售的預售屋， 開價又多出八％、十％，透過上述方式推算出來的價格，等於是 按照二月新預售屋開價，再打八折的意思。 三、向當地房仲詢價，掌握行情。 葉國華說，有些客戶透過房仲公司看中古屋，同時，自己也會去 看周邊的預售屋，有些客戶最後選擇買預售屋。 這種情況下，房仲人員也會問一下客戶買多少錢，對當地預售屋 行情有個掌握，這些市場實際價格，不會在網路上揭露，想要買 預售屋的民眾，可以先向當地房仲人員查詢，了解實際的交易行 情。 另外，住商不動產人員建議，想要買預售屋的民眾，一定要多看 幾處預售屋工地，心中同時有幾個想買的房子，增加議價籌碼。 葉國華說，預售屋代銷人員都有受過訓練，客戶想不想買，大多 看得出來，所以，也不須要假裝購屋意願不高，真的想買的話， 不妨直說，並且表明主要是價格問題。 不過，一定要同時看三、五處預售屋，讓銷售人員知道，另一處 工地的銷售人員願意給高折扣，讓銷售人員之間互相去壓低價格 ，這樣一來，自己手上才有談判籌碼。 中信房屋人員說，對於有意願買房子，又同時在看多處預售屋的 客戶，銷售人員最願意提供相對低價拉住購屋客。 【摘錄工商c2版】 |
