矽酮 (silicone) 應用面廣,且是以技術服務為導向的 產業,從傳統紡織用撥水劑到高科技3c鍵盤都用得上;40餘年來 ,崇越電通公司董事長王純健一直被稱為「台灣silicone 達人」,與國內產業共同打拼成長,獲得各界讚許。 崇越成立已24年,去年因應企業資源共享需求,將崇越貿易與崇科 電子合併為崇越電通公司,第一年稅前獲利便賺上一個股本,今年成 長動能依然強勁,法人預估,獲利水準不亞於去年。王純健經營原則 是,對外,只提供客戶技術服務,且從不和客戶競爭;對內強調「以 人為本」的領導,20餘年來,鼓勵內部創業,陸續成立了崇越開發 、崇越科技、崇皓貿易、崇信公司及台灣信越等公司,實現「員工即 股東」的經營理念,是科技業中少數積極鼓勵員工內部創業的典範。 崇越電通silicone部門在他20多年領軍下,創下每位員工 單位產值2,000萬元的佳績,如今該公司矽利光事業群及電子事 業群兩大部門皆已完成大中華布局,整體綜效才開始發威,他強調, 「要用快樂心情」投入silicone這個技術的服務業,才能創 造最大的價值,以下為專訪記要 : 問: 崇越電通目前往來客戶超過2,000家,且大多為往來十年 以上,如此縝密網絡關係,關鍵因素何在?在此優勢下,未來聚焦的 目標為何? 答: 企業定位明確,不與客戶爭利,盡全力協助客戶、共創雙贏, 一直是公司的宗旨。silicone應用相當廣,從傳統業到高科 技業都有,且需求隨產業的發展而持續成長,所往來客戶自然多而廣 。個人認為 silicone 是個可以延續三代以上的日不落產 品,但其應用卻需要完整的技術服務,才能為末端產品創造價值。崇 越電通是日本信越化學silicone系列產品的台灣獨家代理, 要維持縝密網絡關係,非得要讓客戶賺錢,因為只有客戶獲利,才能 持續購買我們的產品。 崇越電通客戶廣度及深度兼俱,在此優勢下,未來已規劃朝能源產業 、綠色建築材料及監控產品等三大方向邁進,預計三年內整體布局效 益將發揮至最大。 問:崇越電通與崇越科技的關係為何? 答:崇越貿易創設之時,共有四大產品銷售部門,崇越科技即為當時 的電子事業部,公司秉持鼓勵內部創業的精神,因而在1990年內 部創業成立崇越科技。崇越科技多位高階主管,當年都曾經由我面試 進公司,能力高且表現優越,創造出崇越科技業績高峰。因此兩家公 司的高層互動良好,但在雙方上市櫃的過程中,股權已全數釐清,彼 此間並無相互持股或投資關係。 問: 崇越電通近年來獲利亮眼,主要成長動力為何?去年合併後, 未來整體效益預估如何? 答:崇越電通集團於2004年7月1日誕生,主要由「崇科電子」 與「崇越貿易」兩家公司合併,正式更名為崇越電通,並以「 to pco 」為公司的新企業識別體系,原「崇科電子」隸屬於崇越電 通電子事業群,「崇越貿易」則隸屬於崇越電通矽利光事業群。 事實上,合併前的「崇越貿易」與「崇科電子」,即是體質良好的公 司,依據過去五年的資料,合併前的崇科電子稅後都有 eps4元 的獲利,合併的第一年 (去年 ),崇越電通稅後eps也有8元。 至於如何發揮1+1>2的綜效,主要建立於資源互相整合基礎上; 對崇越電通而言,結合電子及矽利光人才,開發新應用產品,也是邁 向高成長的重要動能。目前二事業群客戶資源已經達成共享,透過持 續技術服務,不斷為客戶創造不同的新的應用領域,整體效益將愈來 愈大。 問: 今年來兩大事業群策略布局及營收比重如何 明年有何調整計 畫 答: 以今年為例,矽利光事業群佔整體營收仍逾六成,目前除台灣 外,並分別在香港、上海及廣州等地設有據點,已完成大中華布局; 依據過往,預期來自大陸市場貢獻的eps約有2元,明年除將強化 在3c電子產業應用出貨比重外,協助傳統產業提供產品更高的附加 價值,也是重點策略。 電子產品事業群所生產的安全監控產品,則走中高階攝影機為主,為 降低成本,同時滿足原odm 客戶當地販售需求,2001年至大 陸昆山設廠,目前單月產出約3萬台,最大產能可擴至10萬台,o dm/oem接單比重分別為八比二,往來客戶涵括sony、to shiba、sanyo及siemens等國際大廠,接單透明度 高,目前也不排除加重oem比重,預估明年第二季前產能便可滿載 ,昆山廠開始有盈餘挹注母公司,樂觀預估三年內電子事業群以現有 的資本投資規模,營收可望倍增。 問: 崇越電通每股淨值高,致勝祕訣為何?如何用「快樂心情」為 股東創造最大的價值? 答: 崇越電通近幾年來經營績效表現佳,一直給人是個值得留意的 個股,去年股本僅3.73億元,創造營收16.04億元,稅前賺 一個股本以上,主要在於公司堅持股本每增加1億元,應創造10 億元營收才符合的策略。 崇越電通一向注重股東權益及報酬率,因各行各業均與silico ne 應用有關聯,崇越電通有應用的技術,又有既成的通路優勢, 另從公司代理日本信越化學 silicone 產值只佔其全球比 重約6 %~8 %,未來市場成長可觀。 對崇越電通而言,只要按步就班,抱持快樂心情,讓員工有「我願意 做」的意識,強化對顧客服務,未來成長將無虞。個人有信心,只要 人才布局跟得上腳步,完成能源產業、綠色建築材料及監控產品全面 化等三大布局後,每年至少可維持30 %成長。 【摘錄經濟d1版 |