55年次的董事長林衍束，在民國81年投資25萬元創立白紗紙品行 ，與另一半賴玉琴胼手胝足，為白紗陸續寫下輝煌歷史新頁。近 幾年白紗業績大幅成長，加上大陸上海及北京廠的營運陸續步上 軌道營收大幅成長開始有獲利挹注的情況下，去年的合併總營收 為11億餘元，稅後eps為2.05元，預估今年第四季後將正式送件 審查。

為一窺白紗科技成功的背景與目前發展的重心，以下是專訪董事 長林衍束的內容摘要：

客戶至上

服務以和為貴

問：白紗科技印刷的產品項目及如何發跡？

答：白紗結合電腦網路、網路印刷、電子商務，發展成為合版網 路印刷公司；產品從彩色名片、海報傳單、書冊及喜帖印製、手 提袋與資料袋、vip卡、桌月曆、信封，其中名片部分約占國內 40至50%市場。

白紗當初主要經營項目是喜帖燙金印製為主，早期是自己一個人 包辦接單、燙金、送貨、收款等所有工作。儘管每一筆生意的金 額很有限，但把客人擺第一，以服務為首要目標、以和為貴，也 因此結識一群相挺的客戶群，奠定了白紗客源和基礎。

問：白紗科技印刷的市場競爭優勢？

答：白紗的優勢在管理及通路，包括桃園、台中、高雄三個工廠 及遍布各地的辦事處；6,000多家客戶中，經常下單者約5,000家， 少量多樣經營模式，有利分散風險。

「名片合版印刷」顧名思義就是透過網路收集客戶訂單，再經過 軟體將上百組不同訂單但相同材質與數量的名片，全部整合在一 個版上印刷，再經加工裁切分裝。一次能同時開印上百組名片的 成本，當然比一張張印來的節省許多，這也是白紗科技獲利的基 礎，因此白紗所賺的是技術、管理及通路財。

這也是進入此一產業的「門檻」，因為合版愈多愈划算、組合愈 多的成本就愈低，海報則可單獨開版或合版。白紗另發展歐美地 區廣泛使用柔版印刷，使用環保概念的植物油墨，推廣運用在日 用品包裝。

放眼海外

未來發展重心

問：公司未來的發展布局為何？

答：台灣母公司在幹部成熟度和穩定性都已達到相當的水準，因 此可以放心的交給專業經理人來經營。而未來公司主要的目標， 將放在大陸及海外市場的開發。

因大陸市場商機大，名片海報是各行各業必需品不受景氣影響， 且有其交貨時效性，需就近市場供應，所以短、中期的重點會陸 續在中國大陸一級城市先設辦事處，俟其市場達到一定規模再投 資設廠，降低公司營運及財務風險。現在大陸的布點方面，因去 年金融海嘯衝擊的影響，已先放慢大陸擴廠速度。

上海及北京二個廠的相繼成立運轉後，均能在短期內營收快速成 長均達到損益兩平，而且已經開始有獲利回饋的情況下；在北京 廠增設第二部印刷機台，滿足北京河北地區內需市場。

有鑑於台灣市場趨近穩定飽和，因此朝大陸及海外地區發展是未 來的重心。最快在今年底將會設立蘇州廠，而南京、杭州、天津 、濟南、武漢等也都有設廠的考慮。

【摘錄經濟】