「每天二岸五廠印刷的名片,疊起來比二棟台北101大樓還高」, 白紗科技印刷(8401)靠著印製一盒盒的名片、一張張的海報, 以螞蟻雄兵的精神建立起橫跨兩岸的另類印刷事業王國,去年一 舉突破11億元的業績,並成為國內第一家股票興櫃掛牌的「合版 印刷」公司。 55年次的董事長林衍束,在民國81年投資25萬元創立白紗紙品行 ,與另一半賴玉琴胼手胝足,為白紗陸續寫下輝煌歷史新頁。近 幾年白紗業績大幅成長,加上大陸上海及北京廠的營運陸續步上 軌道營收大幅成長開始有獲利挹注的情況下,去年的合併總營收 為11億餘元,稅後eps為2.05元,預估今年第四季後將正式送件 審查。 為一窺白紗科技成功的背景與目前發展的重心,以下是專訪董事 長林衍束的內容摘要: 客戶至上 服務以和為貴 問:白紗科技印刷的產品項目及如何發跡? 答:白紗結合電腦網路、網路印刷、電子商務,發展成為合版網 路印刷公司;產品從彩色名片、海報傳單、書冊及喜帖印製、手 提袋與資料袋、vip卡、桌月曆、信封,其中名片部分約占國內 40至50%市場。 白紗當初主要經營項目是喜帖燙金印製為主,早期是自己一個人 包辦接單、燙金、送貨、收款等所有工作。儘管每一筆生意的金 額很有限,但把客人擺第一,以服務為首要目標、以和為貴,也 因此結識一群相挺的客戶群,奠定了白紗客源和基礎。 問:白紗科技印刷的市場競爭優勢? 答:白紗的優勢在管理及通路,包括桃園、台中、高雄三個工廠 及遍布各地的辦事處;6,000多家客戶中,經常下單者約5,000家, 少量多樣經營模式,有利分散風險。 「名片合版印刷」顧名思義就是透過網路收集客戶訂單,再經過 軟體將上百組不同訂單但相同材質與數量的名片,全部整合在一 個版上印刷,再經加工裁切分裝。一次能同時開印上百組名片的 成本,當然比一張張印來的節省許多,這也是白紗科技獲利的基 礎,因此白紗所賺的是技術、管理及通路財。 這也是進入此一產業的「門檻」,因為合版愈多愈划算、組合愈 多的成本就愈低,海報則可單獨開版或合版。白紗另發展歐美地 區廣泛使用柔版印刷,使用環保概念的植物油墨,推廣運用在日 用品包裝。 放眼海外 未來發展重心 問:公司未來的發展布局為何? 答:台灣母公司在幹部成熟度和穩定性都已達到相當的水準,因 此可以放心的交給專業經理人來經營。而未來公司主要的目標, 將放在大陸及海外市場的開發。 因大陸市場商機大,名片海報是各行各業必需品不受景氣影響, 且有其交貨時效性,需就近市場供應,所以短、中期的重點會陸 續在中國大陸一級城市先設辦事處,俟其市場達到一定規模再投 資設廠,降低公司營運及財務風險。現在大陸的布點方面,因去 年金融海嘯衝擊的影響,已先放慢大陸擴廠速度。 上海及北京二個廠的相繼成立運轉後,均能在短期內營收快速成 長均達到損益兩平,而且已經開始有獲利回饋的情況下;在北京 廠增設第二部印刷機台,滿足北京河北地區內需市場。 有鑑於台灣市場趨近穩定飽和,因此朝大陸及海外地區發展是未 來的重心。最快在今年底將會設立蘇州廠,而南京、杭州、天津 、濟南、武漢等也都有設廠的考慮。 【摘錄經濟】 |