歐戴爾強調，宏利人壽是台灣第一家賣投資型保單的公司，過去 很少銷售高預定利率保單，因此並無利差損的問題，去年底資本 適足率達250%以上。以下是訪談紀要。

問：最近部分外商壽險公司退出台灣市場，宏利人壽是否會跟進 ？

答：去年我們併購金復華投信，現在更名宏利投信，就是因為我 們對台灣市場有信心。外商壽險公司離開，是因為他們有利差損 的問題，但宏利沒有。

宏利在1991年進入台灣市場，2001年起將商品重心轉向投資型保 單，因此幾乎沒有利差損的問題，台灣分公司財務相當穩健。

問：宏利人壽以投資型保單為銷售主軸，一旦政府要課稅可能面 臨很大衝擊？

答：官方對投資型保單課稅議題目前尚未定案，但所有壽險業者 都希望能維持免稅，否則投資型保單要課稅、基金卻不必課稅， 會有不公平的情況，也會有很多投資型保單的客戶因而轉向基金 公司。

目前投資型商品占宏利的比重約五成，另外五成是傳統型商品。 我不否認投資型保單課稅，會造成一定程度的影響，但宏利人壽 旗下也有基金公司，即使稅賦環境改變，宏利仍然可因應。

問：可否分享其他國家對投資型保單的課稅方式？

答：大部分亞洲國家，包括馬來西亞、新加坡和泰國等，對投資 型保單都不課稅。至於西方國家，都是在保單解約、到期後，若 獲利超過一定額度，才會依照保單的型態決定是否課稅，有複雜 的計算方式。台灣政府對於投資型保單課稅問題應該要更審慎。

問：外商退出台灣，很多人說是因為歐洲實施較嚴格的會計準則 ，對台灣計畫採行國際會計準則，你的看法？

答：台灣的會計制度仍然不夠透明，利差損的問題在財務帳上看 不到，因此現在保險公司都不必為此提列準備金。國際會計準則 （ifrs）不一定比較好，也有很多問題正在討論，但至少台灣會 計制度應該朝透明化的方式改進。

問：你認為台灣壽險市場有什麼需要加強的地方？

答：購買保險應該是先談保障，再談報酬率；不過，台灣的客戶 購買保單，都先問有多少報酬率，保障好像只是附屬品，顯然對 保險真正的意義還不夠清楚。

其次，台灣的壽險業務員好像都是在賣商品，而不是為客戶財務 規劃，這樣可能會把不適合的商品賣給客戶。

【摘錄經濟】