| 新聞摘要 |
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消息來源 |
| 敢給彩金 業績好百倍 |
2008/5/28 |
工商A12版 |
| 全球至少有52個地區發行keno，各國行銷手法大不同，年度銷售 表現竟出現逾200倍的巨大落差，銷售排名前茅的希臘、美國麻州 ，除高額彩金是共通點，通路也是另一必勝關鍵，美國在club或 酒吧販售，讓keno成為民眾平日社交一環，銷售量保證一路紅不 讓。 2003年才推出keno的希臘，去年銷售量已達23.64億美元（約台幣 730億元），同樣是販售keno，且銷售經驗已逾10年的丹麥，去年 卻只有3,640萬美元，差別就在於銷售方法。 台彩考察發現，銷售量能迅速成長唯一共通點，就是高額彩金， 一般keno只有推出10碼，但希臘與麻州則推出12碼，雖然只差2 碼，頭獎可由10萬倍變成100萬倍，如希臘10星頭彩約台幣480萬 ，但12星頭彩高達4,800萬，而麻州的12星頭彩也有3,100萬。 希臘能如此，主要是獎金支出率高，且希臘仍持續在提高獎金支 出率，上市時68％，2006年底獎金支出率調超過70％，經銷商佣 金比例從2006年第四季起，佣金比例從7％提高至7.5％，讓經銷 商更積極，整體銷售額年成長達42％，居全球之冠。 此外，台灣彩券統計，bingobingo最受歡迎的玩法為3星占29％， 其次是5星占19.1％，最少嘗試則是9星只有2％，董事長尚瑞強說 ，由於消費者玩法集在3到6星，使得實際中獎率提高到5分之1， 比理論中獎率8分之1高出許多。 從銷售族群來看，早上至中午主要是菜籃族為主，而下午則以退 休族群為主，至於晚上則以上班族，不過，若台彩的據點是在辦 公大樓附近，那麼有些粉領族會在吃早餐的空檔順便試試手氣。 為提高銷售額，除了希望經銷商能在假日也開店營業外，對於店 內小於6坪或據點過於集中的經銷商，台彩會輔導經銷商進行搬遷 ，若有經費上的問題，也會協助經銷商順利跟中信銀進行借貸。 【摘錄工商a12版】 |
