| 新聞摘要 |
日期 |
消息來源 |
| 台彩衝買氣 搶攻複合通路 |
2008/5/28 |
工商A12版 |
| 受限於國內法規對彩券銷售限制，台灣彩券無法像國外在酒吧等 地開業，或隨意進行促銷加碼，為提高銷售額，台彩公司參考國 外經驗，考慮換個方式，跟國內大型複合式餐飲連鎖店、電信、 電影、新聞及慈善機關洽談合作，吸引更多人潮駐足在經銷商， 增加彩券銷售額。 以希臘為例，單是keno彩券，去年銷售額就達約台幣730億元，台 彩去年全年營業額也只不過641億元。台彩探討過原因，發現在於 台灣彩券的獎金支出率低，最高約60％，造成頭彩獎金無法拉高 ，如國內的bingobingo最高獎金只500萬元，跟希臘的4,800萬元， 有天壤之別。 國內對彩券銷售也有嚴苛規範，如只有殘障等弱勢團隊才能參與 經銷，許多國家現已開放到任何人均可經銷，沒有條件限制，因 此，國外的pub、酒吧等地方，都能遇上銷售彩券的小販，通路非 常廣泛。 且國內業者若要加碼促銷，或推出新玩法來刺激買氣，也都要經 過主管機關核准才能執行，使得國內的彩券銷售量一直無法有較 大幅的成長。 在法規多重限制下，台彩仍不放棄任何可行性，4月底推出的 bingobingo，已成「菜籃族」、「退休族」休閒娛樂的一環，只 是這些族群，對台彩的業績貢獻仍然有限。 為擴展彩券的購買族群，台彩赴國外考察增加通路的可行性，調 整現行的行銷策略，如國外可在pub或酒吧等地銷售彩券，國內受 法規規範可行性低，因此又改與複合式餐飲連鎖店，如咖啡店合 作。 據悉，台彩正與多家連鎖業者洽談，一旦成功，由於連鎖店本身 就有各式各樣的客群，會有商機，這些客群很多是坐下來聊天、 休息，尤其是上班族，常會在中午或下班一起用餐，若看到5分鐘 就開一次獎，且玩一次只要25元的bingobingo，會有吸引力。 參考美國麻州協尋失蹤兒童經驗，台彩研擬與公益單位，如警政 、慈善機構等合作，播些公益影片提升新遊戲的正面形象；為吸 引人潮駐足，也與電信、電影、新聞等業者洽談合作，以電信為 例，由於中華電信擁有奧運轉播權，那麼奧運時，民眾在台彩經 銷店也可看到精彩的賽事，平時則可播一些精典的影片，透過豐 富的運動賽事或即時新聞，吸引買氣。 【摘錄工商a12版】 |
