| 新聞摘要 |
日期 |
消息來源 |
| 藝人代言＋客戶推薦 衝保險新招 |
2008/6/3 |
工商A12版 |
| 業務創意走在前面的外商保險業者，又開始出新招。三商美邦人 壽找業務新血，從廣告代言人著手，今年由知名樂團「五月天」 擔任廣告代言人，在一堆歐吉桑、歐巴桑代言產品的外商保單廣 告中，顯得特殊；來台滿20年的ing安泰，衝刺保單也有新門徑 ，另推「客戶推薦客戶」新方案。 近幾年來，保險業務員呈現年輕、高學歷化的現象，壽險公會公 佈最新的統計顯示，大學生佔壽險新兵47.21％。三商美邦主管說 ，去年業績衝的不錯，跟業務團隊有絕對關係，因此，廣告新片 也放在增員，並以年輕人為主。找來五月天，就是看上他們對年 輕族群的號召力，吸引更多有潛力的年輕業務人才，加入團隊。 五月天擔綱演出的廣告，敘述三商美邦新進業務「阿信」，受到 老鳥們種種提攜照顧，最後終於「出頭天」，還受到公司褒揚。 相對於三商美邦對年輕業務員的著迷，老牌外商ing安泰人壽更 相信口耳相傳的客戶口碑。客戶推薦客戶的活動，去年以來吸引 上萬名新客戶，帶來2億多元保費，今年配合20周年慶，更在引 進新客戶的條件上加碼。 該活動內容是，只要推薦親朋好友，每成交一張保單，「推薦人 」可獲得sony14.1吋nb（共計10台），與華碩eeepc（共計30台 ）的抽獎機會；而成交保單的年繳化保費越高，得獎機會越高。 ing安泰人壽去年首次推出活動，反應很熱烈，現在繼續推出， 就是希望讓業務員能夠養成習慣，讓自己的保戶，願意推薦給其 他親朋好友，擴大公司的接觸人群。 【摘錄工商a12版】 |
