直銷商搶攻餐飲商機，台灣本土直銷商克緹國際因拿下台東初鹿 牧場經營權，充分掌握乳品料源，開始搶攻冰淇淋市場，克緹副 總高惠英表示，自創’ｏ　ｓｏｌｅ　ｍｉｏ義式手工冰淇淋專賣 店，目前已有３據點，今年將展店５家，預計３年內達 １５～２０家規模；而美商賀寶芙創立的營養俱樂部早餐，去年 據點數７００個，今年預估再增１００店，總店數達８００家。　

克緹國際為國內自創直銷品牌，以經營美容、保養、保健食品為 主力產品，近年雖受到國內內需不振而影響營業額，不過董事長 陳武剛仍積極布局健康、保健食品商機，除透過合資接手亞力山 大健身中心部分據點之外，近期更積極搶進餐飲市場，自創冰淇 淋品牌’ｏ　ｓｏｌｅ　ｍｉｏ。　

高惠英指出，其實去年底’ｏ　ｓｏｌｅ　ｍｉｏ已在台北衡陽路 、台中一中街陸續開設２個小型據點，營運狀況不錯，業績好的 時候，單日營收有突破１萬元的成績。看好國內冰淇淋市場，今 年將擴大營運，目標今年再展店５家，且以都會區的獨立門市或 專櫃為主，預期未來２～３年內，達到１５～２０家應無問題。

高惠英分析，台東初鹿牧場佔地７２公頃，生產的乳製品在國內 擁有一定知名度，品質口碑不惡。

２００６年初鹿牧場透過公開競標時，克緹以４３３３萬元得標 ，在接手經營權後，隨即想出自創冰淇淋品牌的概念，經由半年 試賣獲得消費者認同，因此今年開始將擴大營運。

高惠英認為，國內冰淇淋市場目前仍由ｈaａｇｅｎ－ｄａｚｓ 　等美式冰淇淋品牌主導，不過隨著國內養身、低熱量題漸受重 視，因此標榜低熱量、低脂的義式冰淇淋’ｏ　ｓｏｌｅ　ｍｉｏ ，在國內應具有一定競爭力。

加上克緹握有原料優勢，因此售價壓低到６０～７０元之間，而 且產品種類橫跨冰淇淋和霜淇淋，希望讓產品多樣化，加上售價 又較國際品牌低，因此相當看好未來發展。　

除克緹外，國內直銷商近年因國內內需不振，美容、保養市場萎 縮，因此業績大受影響，紛紛將戰場轉向營養保健食品。

以代餐起家的美商賀寶芙即是成功個案，賀寶芙台灣總經理陸康 琪認為，賀寶芙經營的營養俱樂部，就是透過直銷商自行申請的 模式，進貨成立早餐店來銷售營養早餐，推展２年多，據點已達 ７００多個，成效顯著。

不過陸康琪表示，營養俱樂部進２年擴充過快，為了提升品質， 今年將抑制成長速度，調高申請門檻，因此短期內預估，成長幅 度不大。

但直銷業者認為，以賀寶芙的代餐品質優勢，今年再擴展 ５０～１００家應不難。 【摘錄蘋果b8版】