| 新聞摘要 |
日期 |
消息來源 |
| 金手銬 留住人才 |
2010/4/14 |
工商 |
| 誰能想像當年澎湖海邊的孩子王，數十年後，成為帶領2,200 多位業務員衝鋒陷陣，每年賺到1個資本額的董事長；永達保經董 事長吳文永的下一步，是拓展永達保經的版圖，前進大陸市場， 面對前人挫敗的經驗，吳文永設計一套「金手銬」，誓言要在大 陸市場複製台灣永達成功的模式。從小精通賺錢數理能力強從小就曉得如何賺錢的吳文永，下課後跟著漁船去夜釣，清 晨回來已是滿滿的漁獲，為自己賺進滿口袋的現金，吳文永說， 又能休閒，又能賺錢，又不耽誤上課時間，非常划算；吳文永不 止自己賺錢，平時也帶著玩伴一同去打工，四處尋找賺錢機會， 成為澎湖最富有的一群孩子。獲利最多的吳文永，時常慷慨的請 所有玩伴吃冰、吃飯，儼然就是孩子王。數理邏輯能力極強的吳文永，在高中前的願望是成為諾貝爾 數學獎的得主，只要是數學題目一下就能全數解出答案。吳文永 的數學天份在學校中是師長公認，國小、國中時，校長讓吳文永 每週出題給全校同學解題，週一再提供答案，由校長來頒獎；在 高三時，吳文永自己發明一套三角函數的解法，查遍澎湖的圖書 館，都沒有這套解法。吳文永說：「當時我覺得自己應該可以成 為歷史留名的數學家」，沒想到，後來在台灣的圖書館裡查到有 人先前已發表這套解法，後來吳文永決定放棄成為數學家的夢想 ，因為他也統計過「數學家在20歲前沒成名，後來就不可能了！ 」創建永達檢視業務員行程東吳商數系畢業的吳文永第一份工作就是到中國人壽當精算 師，反應極快的他深受當時中壽董事長、已故辜啟允的賞識，許 多問題都會問吳文永的意見。但吳文永當時就對業務體系極有興 趣，多次請命要去帶領業務員，都被辜啟允駁回。吳文永32歲就 在中壽升上協理，中間轉戰幾家保險公司，最後在41歲那年決定 自己創業，與幾位業務高手一同成立了永達保經。永達保經今年即將滿10週年，在前2年永達經歷了複利增額保 單的糾紛，重新一個一個客戶拜訪、檢視，也走過去年最艱辛的 後金融海嘯時期。今年吳文永要求永達新契約保費要達到50億元 ，營收要有17％的成長。為了重新鼓舞士氣，吳文永架起全台業 務員的網路輔導系統，每天親自檢視所有業務員的行程及拜訪客 戶內容，吳文永說：「賺到錢後，人可能會懶惰，沒有把高收入 當成一個習慣！」吳文永說，要協助所有業務員習慣高收入，他今年親自檢視 所有業務人員拜訪行程，時間管理是否出了問題，新客戶及舊客 戶的拜訪是否有偏差，輔導業務員找出問題，有效提高戰力，這 套系統要先在台灣落實，未來就可複製到大陸市場，有助進攻各 省市，管理業務人員。高分紅機制留住人才與傳統業務員行銷極不相同，吳文永的團隊善於分析、規劃 ，主攻退休理財市場，精算師出身的吳文永極善於分析各家保險 公司的保單，替保戶找出最划算的投保方式，去累積退休財富。 吳文永旗下戰將級的業務員，見面幾分鐘內，就能說動客戶想要 累積退休金等念頭；同時吳文永及永達團隊也轉投資宏泰人壽， 建立長期合作夥伴，提供量身訂作的商品，這與一般保經代公司 的經營模式也不盡相同。今年，吳文永也將抓住兩岸商機，規劃繞道香港、澳門，收 購經代公司後，循cepa模式，進軍大陸市場。永達的業務員也有 機會將版圖移往大陸，但大陸的挖角問題如何解決？吳文永以一 貫的輕鬆態度回答，有「金手銬」，亦即有高分紅機制，讓頂尖 的業務高手不捨得離開。大方，也是吳文永帶人的方式，今年永達的尾牙，吳文永一 上台就是加碼上千萬現金及股票，現場的業務員幾乎無人不得獎 。抽獎箱裡的名條都抽光了，獎項還沒送完。許多永達的業務副 總也一路從公司創設至今，接著要一起到大陸發展。吳文永對家人也很大方，吳文永相當疼愛老婆，每個月無條 件送上6位數以上的刷卡額度。吳文永也常帶家人與旗下業務人 員互動，業務副總的小女兒見到吳文永還會親密的叫聲「董事長 阿伯」。作公益不手軟回饋社會每年賺一個資本額的永達，近年也強調要回饋社會。永達發 想出慈善高爾夫球賽，邀集vip保戶一同與永達高層打高爾夫，參 加費用全數捐為公益，吳文永說，這些保戶平時約吃飯不見得有 空，但談到可以作公益，全數熱情參加，沒被通知到的還會埋怨 ，沒讓他有機會盡一分心力。加上永達員工每人每月捐薪資1％，協助弱勢團體，3年已累 積近1.2億元，協助單親家庭、低收入戶，永達也成立社福基金會 ，請來前知名主播汪用和出任執行長，協助身心障礙者、原民部 落等，近年已捐出4,000多萬元，許多場合吳文永也都親自到場， 強調要善盡社會責任。 【摘錄工商】 |
