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發展多元通路奏效 保誠 銀行保險業績飆 |
2010/3/12 |
經濟日報 |
保誠人壽專注發展多元化通路策略奏效,保誠人壽總經理張鎮坤 昨(11)日指出,去年銀行保險及電話行銷新契約業績倍增,今 年將採取職域行銷及直效業務雙向並進的策略,積極拓展市場。 保誠去年銀行保險及電話行銷業務的首年度新契約保費收入101.6 億,較2008年成長117%,其中銀行保險業績成長近130%,電話行 銷排名也挺進業界前四名。 張鎮坤表示,今年保誠除了深化與玉山銀行、渣打銀行的合作, 也會積極發展職域行銷與直效業務。他指出,去年第四季起,保 誠與渣打銀合作職域行銷,在分行設立「保險銷售關係經理」( bis),專職為中小企業規劃團體保險、企業留才專案及員工個人 險。 今年保誠人壽將持續拓展bis銷售模式,除了渣打銀,也將與玉山 銀合作,藉由開發中小企業客群,提高團險和個人險的銷售量。 張鎮坤表示,保誠今年在商品策略方面,除了在銀行通路持續推 出分紅保單,也會提高投資型商品及健康險商品的比重,協助銀 行客戶規劃更周全的保險保障;電話行銷通路今年則以挺進市場 前三名為目標,會續採市場區隔策略,以終身醫療險、終身防癌 險為主打商品。 保誠指出,台灣保誠去年業績持續成長,保誠集團日前公布2009 年財報,顯示集團整體營運績效也相當強勁,包括年繳化保費、 新契約收益以及新契約利潤率都創新高,資本盈餘(idg)估計為 34億英鎊(台幣1,626億元),較2008年增加19億英鎊(台幣908 億元)。 保誠集團表示,保誠在亞洲地區的優異表現,是集團主要成長動 能,亞洲地區去年第四季業績較第三季成長42%,全年度新契約 稅後純益占集團的44%,讓保誠在東南亞地區穩居前三大壽險公 司。 【摘錄經濟】 |