為國際汽車大廠量身訂做　 瀚邦科技董事長許勝豪表示，瀚邦兩年前就將ｕｓｂ的ｄｅｖｉｃｅ 　端應用控制晶片，將到至ｕｓｂ的ｈｏｓｔ端應用控制晶片研發與 市場經營，去年下半年陸續獲得世界級家用音響、車用音響大廠的ｄ ｅ－ｓｉｇｎ　ｉｎ，歷經長期研發摸索與應用測試，開始為國際汽 車大廠量身訂做服務，明年將可驗收成果。　

許勝豪指出，去年底市場上出現不少對瀚邦不利的傳聞，主要是因為 瀚邦引進１英吋的微硬碟，加入自行研發的ｉｃ與軟體，組合成可攜 式存儲資料解決方案，以增加整體價值及獲利。但因供應廠商生產的 １英吋硬碟出貨品質不穩定，導致翰邦貸款亦受波及，當時已收回６ ０％貸款，並與客戶、供應商協調付款事宜。瀚邦採取保守編列賜教 的做法，逾期應收帳款全部一次列為呆帳，即使全部列為呆帳，瀚邦 去年的稅後ｅｐｓ仍有１．３元，而且瀚邦財務運作一向保守，銀行 保有大量現金。　

ｉｃ設計產業是資本密集、技術密集的產業，一顆ｉｃ開發成功是團 隊結合的成果，研發成功也還需要代工製造、市場行銷推廣等搭配。 尤其是ｉｃ設計業人才流動率高，瀚邦不認為人員的流動會造成影響 ，尤其瀚邦的人員結構非常年輕，可塑性非常高，創新研發能力非常 強。　

開發配套軟體區隔市場　 瀚邦的確面臨新舊產品交替的挑戰，瀚邦很早就知道不能只靠ｕｓｂ 隨身碟的單一產品線，只靠單一產品很難維持高獲利，而且競爭者很 快就會切入市場，一定會演變成價格戰。瀚邦除以最新製程降低成本 、維持市佔率以外，開發配套軟體附加銷售，用以區隔市場。　

許勝豪說，瀚邦二年前就從ｕｓｂ　ｄｅｖｉｃｅ端的應用控制晶片 ，轉移至ｕｓｂ的ｈｏｓｔ端應用控制晶片的研發和市場的經營。經 過長期研發摸索，去年下半起陸續獲得多家世界級的家用和車用音響 大廠的導入設計　（ｄｅｓｉｇｎ　ｉｎ）。瀚邦與每家大廠的合作 都是量身訂做，共同開發時間都長達６～９個月，包括南韓的ｌｇ、 日本東芝（ｔｏｓｈｉｂａ）、夏普（ｓｈａｒｐ等大廠，現已開始 進入量產階段。另有一些世界級大廠訂單，將在第四季陸續下達，也 得到客戶對明（２００６）年很好的預估訂單，下世代新產品規格的 ｉｃ也研發成功，正在客戶端認證中。經過新舊產品轉換的苦澀過程 ，明年可以交出不錯成績單。　

瀚邦近期與與群聯策略聯盟，補選一席董事及一席獨立董事，另補選 一席監察人及一席獨立監察人。新任董事是精英電腦副董事長許明仁 ；新任獨立董事是群光電子總經理林茂桂；新任監察人是茂積科技總 經理蔡永平；新任獨立監察人是聚碩科技財務副總黃錦煌。瀚邦新任 董監事成員，在各自專業領域裡中都有很好成就，借重他們的經驗可 幫助經營團隊經營得更好，指導經營團隊擴展更大的市場視野。　

群聯以投資方式策略聯盟　 瀚邦在市場的成功都是倚靠員工的貢獻，從不倚靠任何裙帶關係。許 勝豪來自金寶、仁寶集團，但從不曾利用特殊關係去金寶、仁寶集團 做生意，一樣層層叩關，從無特權。　

許勝豪及瀚邦員工對松翰出脫所有持股，以平常心看待，松翰獲利了 結本來就是投資者的權利，瀚邦與松瀚在市場上競爭，松瀚出脫全部 持股，由原始大股東、群聯及公司以庫藏股方式由員工認購等方式承 接。　

瀚邦與群聯透過投資方式策略聯盟，是很有趣的議題。瀚邦與群聯是 市場競爭者，兩家公司討論了很久，瞭解彼此的共通點和差異性，雙 方開放的探討透過合作創造更的市場競爭力。第一個共識就是絕不背 著對方扯後腿，這是很重要的合作基礎，這樣的承諾才可能讓彼此雙 方的合作可大可久。　

瀚邦以前與其他公司合作有不愉快的經驗，與群聯的策略聯盟，更加 重視彼此的共識和誠懇。洽商過程中，感受群聯總經理潘健成的活力 和市場敏銳度，經過深入研商確認合作的原則，如運用彼此的長處共 同開發新產品市場，群聯的系統整合有很獨到經驗，瀚邦的ｉｃ研發 也有專長，雙方避免重複投資，在不影響獨立性的前提下，開發最大 競爭力。　

關於瀚邦今年５月、６月營收下滑的現象，許勝豪表示，電子業本來 就有五窮六絕七上吊的淡季常態，但以往的５月反而是瀚邦的營收高 峰，今年為因應一些同業的殺價競爭轉換ｉｃ　製程，轉換過程中有 些不順利，導致晶片量不足，因而營收下滑；另外，大部分的研發力 量轉移到新產品開發、國際大廠支援，也都是新舊產品交替正常現象。 　 新產品效應第四季起顯現　 瀚邦正研發通用型的隨身碟控制晶片，將是讀寫速度最快、支援介面 完整的控制晶片，有瀚邦最新、最獨到的設計，這顆晶片將是這類ｉ ｃ的終結者。瀚邦正進行產品轉型，新產品的效應會在第四季及明年 顯現在營收成長上。　

ｕｓｂ的興起造就ｉｃ設計公司高度成長，瀚邦４年前初入市場，但 是產業競爭相當現實，有些競爭者在ｕｓｂ１．１轉入ｕｓｂ２．０ 過程中是消失了，也有些在ｕｓｂ２．０興起時聲勢很大，但幾個月 後又消失了。ｕｓｂ和控制ｆｌａｓｈ技術必須很深入，看似平淡無 奇，踏入後才會覺得浩瀚無邊，這也是很多ｉｃ設計公司進入又退出 的原因，產品可靠度需經長時間的市場驗證，不是靠低價就能拿到訂 單。　

隨著技術成熟、製程更先進，成本也大幅降低，但是市場價格跌幅卻 遠大於成本降幅，原因就是太多同類型產品進入市場。較晚進入市場 的競爭者在沒有訂單的情況下，只能削價競爭，市場價格逐步滑落， 造成惡性循環，這種市場生態每天都在上演，這也是台灣ｉｃ設計產 業的悲哀。認清自己要走的道路，全力跨入新產品研發，並積極與具 有相同理念的同業策略聯盟，以創新的產品應用和國際大廠的接軌， 才能逐步擺脫這些惡性競爭。　

瀚邦二年前成立軟體研發團隊，以專業的軟體研發能力，強化競爭力 與提升產值，創造產品差異性。瀚邦可替客戶量身訂做更專業應用服 務，也能獨立銷售，軟體從今年７月起已在日本市場銷售。此外，瀚 邦運用特殊的軟體配套方式，取得日本佳能　（ｃａｎｏｎ）等大企 業訂單，瀚邦市場多元的經營模式，證明市場經營不是一味殺價，而 在於提供客戶多少競爭價值。瀚邦致力於將競爭優勢多元化應用在不 同產業別上，例如將高速記憶卡的技術ｄｅｓｉｇｎ　ｉｎ給世界級 手機大廠，研發新型ｓａｍｒｔ　ｐｈｏｎｅ，唯有走前端，才能確 保長期成長。　

世界級客戶群做後盾　 許勝豪指出，一顆ｉｃ養一家公司的神話已經過去，高獲利、高附加 價值的產品才是追求的目標，產品的單價更勝於產品的單量。瀚邦審 視核心競爭力，調整經營腳步，很快就會讓市場感受到積極轉變的成 果。　

ｉｃ設計是資本密集、人力密集、技術密集的產業，從軟體、製程的 光罩、量產週轉率，都需要大量資金注入。ｉｃ複雜度日益提高，投 入的研發人力跟費用都是龐大數字，壓縮小型ｉｃ設計公司的生存空 間。瀚邦去年首次突破１０億元的營業額，用了４年時間達到１０億 規模，ｉｃ設計產業的確很難在短時間衝破１０億元，邁向２０億元 的門檻更是困難重重。　

許勝豪說，瀚邦正面臨２０億營業額的挑戰，最值錢的就是擁有這些 世界級的客戶群，不僅可以跟客戶一起研發創新，更在第一時間掌握 客戶下世代產品規格，這是瀚邦贏的策略。歷經去年、今年的多項陣 痛，瀚邦已展現蛻變的契機，２０億就是瀚邦現正積極突破的目標， 明（２００６）年正是瀚邦浴火重生的關鍵。　 【摘錄經濟d1版