新聞摘要 |
日期 |
消息來源 |
啟動直銷通路 力拚全年獲利 |
2010/5/10 |
工商 |
威寶電信總經理張豐雄表示,現有163萬用戶,今年將挑戰 200萬戶,全年營收衝刺120億元,並以「全年獲利」作為最大目 標。為此,威寶將正式啟動直銷通路,透過公司行號的團體訂購 ,快速衝高總用戶門檻。以下是專訪紀要。問:威寶電信今年營收及獲利目標為何?答:威寶第1季ebitda已正式轉正,7-8月時可望達到單月損 益兩平,今年最大目標是-全年獲利。威寶去年整體營收74億元,比預期80億元略為減少,主要因 為國內行動電話費率不斷調降,對於整體營收貢獻也會有影響。 不過,相較於2008年度,營收年增率仍有65%的表現。問:今年資本支出及主要投資重點為何?答:威寶今年資本支出預估將超過20億元,主要花在投資 3.5g網路建設上,目前並正進行網路設備廠商招商作業中,但尚 未決選出最後合作廠商。由於3g行動上網、需求更大頻寬及更高速率的網路品質,因 此,威寶希望透過擴建網路,將目前提供3.6mbps傳輸速率的網路 服務,能在年底前提升為7.2甚至14.4mbps的高速傳輸網路。問:威寶今年通路策略為何?答:今年會把重心放在直營及直銷通路上,威寶現有120家直 營通路,威寶電信退出震旦電信持股之後,威寶的加盟店則從原 來的200-300家降至目前的100多家。我們未來將採取通路精實策 略,除了靠自家直營通路之外,也將正式啟動直銷通路,除了金 仁寶集團的關係企業派駐專人服務之外,目前亦針對醫院、大學 等特定地區,由專人或派一個小團隊進駐提供專業的貼身服務。問:威寶與轉投資公司威邁思電信之間,今年是否會有合作 綜效出現?答:今年大概還看不出來,因為,威邁思目前還在積極建設 wimax網路中,但希望兩家公司會有合作機會。問:威寶在加值服務,今年設定的目標為何?答:威寶強項就在加值服務,我們今年的行動加值服務營收 能夠創造出倍增佳績。去年,威寶的行動加值營收占公司整體營 收18.3%、相當於13.5億元,今年希望加值服務營收占公司整體 營收超過20%,以今年整體營收目標120億元來看,今年來自加值 服務的營收貢獻將超過24億元、上看25億元。問:今年會如何拓展加值服務營收貢獻?答:對老一輩手機用戶來說,你叫他用新穎的加值服務,他 可能一點興趣都沒有。所以,我們目標客層都將鎖定在年輕族群 ,並透過採購低價智慧型手機,吸引年輕人購買智慧型手機,進 一步提高他們使用加值服務的比例。 【摘錄工商】 |