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多角布局 驊陞再創新藍海 董事長陳宏欽:隨時做好跨足關聯產業基 |
2008/1/21 |
經濟E1版 |
多角布局驊陞再創新藍海董事長陳宏欽:隨時做好跨足關聯產業 基本功蓄積未來五年成長動能 白手起家創立驊陞,18年來從未虧過錢,並屢屢逆勢突圍,為 驊陞點燃新的成長動力,驊陞董事長陳宏欽總是隨時在準備,每 跨一關聯產業總是做足基本功夫,再出手。 從連接器、線材、汽車電子、光纖通訊到當紅的r/f,總是走 在同業前面,找到新藍海。驊陞在他領軍下,不斷轉型,已建構 完整的製造平台,多角化的布局,今年可望再創新高。陳宏欽說 ,驊陞已為未來五年成長動能做好準備,以下為專訪摘要: 問:驊陞從pc連接器、cable核心業務跨入 consumer、r/f及automotive不同領域, 如何找到自己的藍海? 答:驊陞的市場策略是遵循3c a即computer、 consumer、communication及 automotive)的發展政策,在此主軸中,再架構出連 接器、線軸、r/f、光纖及汽車電子等產品;可以清楚看見整 體的產業及產品發展是相互呼應,且資源相輔相成,這是驊陞在 不同領域中,找到的藍海。 問:驊陞產品廣度佳,所擬定的企業ision為何?各項產品 占營收比重為何? 潛力為何? 答:驊陞的vision就是要成為「最具競爭力的電子零組件 製造商」,透過產品的布局,達到客戶、股東及員工三贏的目標 。目前,連接器及連接線事業占整體營業比重大60%最大,無 線通訊、光通訊及汽車電子產品各占10%,且各新事業的經營 已有初步成果;至於爆發潛力,預計今年汽車電子會有跳躍式成 長,營收比重可望拉高至15~20%;而無線射頻產品也將提 升到15%的比重。 問:驊陞已完成台灣、昆山及東莞鐵三角布局,如何分工合作, 將價值極大化? 答:驊陞兩岸三地採取發揮當地特色並貼近客戶需求的布局模式 。台灣是集團總部,主要掌握全球營運及客戶的開發及服務;東 莞廠是最早也最完整的垂直整合工廠,提供大華南地區客戶的連 接器、連接線無線、光通訊汽車電子等產品服務,其上、下游供 應練整合極具低成本的服務優勢;昆山廠主要針對汽車電子產品 提供客製化服務,強調以小而靈活的調度方式提供高客製化服務 。驊陞集團兩岸三地的布局既不衝突也相輔相成,能發揮最大綜 效。 問:驊陞成立18年來從未虧過錢,掌握的核心能力有哪些? 答:首先是製造能力,具備高的垂直整合優勢,從產品設計、模 具開發、零件加工(包括射出、沖壓及抽線)組裝測試一體完成 ,提供更高的客製化及成本控制時程控制能力。 第二項是對客戶的策略,驊陞大部份產品從客戶規格制定下手, 鎖定主導規格晶片客戶,先期共同設計、共同開發待產品方案成 型後自然成為市場領導主流,領先競爭對手。 第三項為廣戶廣度及銷售渠道,驊陞客戶包括國內及歐美亞各地 客戶,且在全球各地設有行銷據點,透過全球布局的渠道,針對 品牌、委託設計及製造代工等不同性質的客戶,提供個別服務, 確保訂單及合作案件能持續不斷。 問:今、明年營收及預估獲利,ipo計劃? 答: 驊陞過去三 年營收分別達15.9、18.2及 20.6億元,連續三年營收成長率均達11%以上;96年集 團營收粗估約為20億元,與95年相當,粗估稅前eps達 2.3元;由於客戶廣度大增,以接單情形看來,預期今年集團 營收將有大幅成長的機會。目前公司全體上下均以衝刺業績、提 高產品毛利及增加每股獲利為首要目標,期望在未來送件申請上 櫃時eps能達到至少3元。 【摘錄經濟e1版】 |