白手起家創立驊陞，１８年來從未虧過錢，並屢屢逆勢突圍，為 驊陞點燃新的成長動力，驊陞董事長陳宏欽總是隨時在準備，每 跨一關聯產業總是做足基本功夫，再出手。 　 從連接器、線材、汽車電子、光纖通訊到當紅的ｒ／ｆ，總是走 在同業前面，找到新藍海。驊陞在他領軍下，不斷轉型，已建構 完整的製造平台，多角化的布局，今年可望再創新高。陳宏欽說 ，驊陞已為未來五年成長動能做好準備，以下為專訪摘要： 　 問：驊陞從ｐｃ連接器、ｃａｂｌｅ核心業務跨入 ｃｏｎｓｕｍｅｒ、ｒ／ｆ及ａｕｔｏｍｏｔｉｖｅ不同領域， 如何找到自己的藍海？ 　 答：驊陞的市場策略是遵循３ｃ　ａ即ｃｏｍｐｕｔｅｒ、 ｃｏｎｓｕｍｅｒ、ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ及 ａｕｔｏｍｏｔｉｖｅ）的發展政策，在此主軸中，再架構出連 接器、線軸、ｒ／ｆ、光纖及汽車電子等產品；可以清楚看見整 體的產業及產品發展是相互呼應，且資源相輔相成，這是驊陞在 不同領域中，找到的藍海。 　 問：驊陞產品廣度佳，所擬定的企業ｉｓｉｏｎ為何？各項產品 占營收比重為何？　潛力為何？ 　 答：驊陞的ｖｉｓｉｏｎ就是要成為「最具競爭力的電子零組件 製造商」，透過產品的布局，達到客戶、股東及員工三贏的目標 。目前，連接器及連接線事業占整體營業比重大６０％最大，無 線通訊、光通訊及汽車電子產品各占１０％，且各新事業的經營 已有初步成果；至於爆發潛力，預計今年汽車電子會有跳躍式成 長，營收比重可望拉高至１５～２０％；而無線射頻產品也將提 升到１５％的比重。 　 問：驊陞已完成台灣、昆山及東莞鐵三角布局，如何分工合作， 將價值極大化？ 　 答：驊陞兩岸三地採取發揮當地特色並貼近客戶需求的布局模式 。台灣是集團總部，主要掌握全球營運及客戶的開發及服務；東 莞廠是最早也最完整的垂直整合工廠，提供大華南地區客戶的連 接器、連接線無線、光通訊汽車電子等產品服務，其上、下游供 應練整合極具低成本的服務優勢；昆山廠主要針對汽車電子產品 提供客製化服務，強調以小而靈活的調度方式提供高客製化服務 。驊陞集團兩岸三地的布局既不衝突也相輔相成，能發揮最大綜 效。 　 問：驊陞成立１８年來從未虧過錢，掌握的核心能力有哪些？　 答：首先是製造能力，具備高的垂直整合優勢，從產品設計、模 具開發、零件加工（包括射出、沖壓及抽線）組裝測試一體完成 ，提供更高的客製化及成本控制時程控制能力。 　 第二項是對客戶的策略，驊陞大部份產品從客戶規格制定下手， 鎖定主導規格晶片客戶，先期共同設計、共同開發待產品方案成 型後自然成為市場領導主流，領先競爭對手。 　 第三項為廣戶廣度及銷售渠道，驊陞客戶包括國內及歐美亞各地 客戶，且在全球各地設有行銷據點，透過全球布局的渠道，針對 品牌、委託設計及製造代工等不同性質的客戶，提供個別服務， 確保訂單及合作案件能持續不斷。　 問：今、明年營收及預估獲利，ｉｐｏ計劃？ 　 答：　驊陞過去三　年營收分別達１５．９、１８．２及 ２０．６億元，連續三年營收成長率均達１１％以上；９６年集 團營收粗估約為２０億元，與９５年相當，粗估稅前ｅｐｓ達 ２．３元；由於客戶廣度大增，以接單情形看來，預期今年集團 營收將有大幅成長的機會。目前公司全體上下均以衝刺業績、提 高產品毛利及增加每股獲利為首要目標，期望在未來送件申請上 櫃時ｅｐｓ能達到至少３元。 【摘錄經濟e1版】