有個笑話是這麼說的，當年世界上只有美國、蘇聯有能力發射載 人火箭上太空時，若是美、蘇的太空船相遇，可能不需要翻譯， 因為兩國的關鍵技術全拜德國科學家所賜，雙方可以直接用德文 溝通。

這則笑話調侃美、蘇在冷戰期間製造出的「太空競賽」，但類似 的劇情卻也真實發生在，當「台製空調」與「大陸空調」在海外 短兵相接時，雙方的「心臟」-冷煤壓縮機，可能都是「漢鐘製造 」。

漢鐘精機是台灣的公開發行公司，資本額5.3億元，它的明星產 品-螺旋式壓縮機，目前在台灣、韓國及大陸市場上排名第一， 全球市占率排名第四位，僅次於德國bitzer、日本日立及同屬第 三名的美國約克、開立、日本大金等廠商。

在漢鐘的「忠實客戶」名單中，不乏兩岸知名大廠，像是國祥製 冷、青島海爾、珠海格力、廣東美的、清華同方等，另外像是台 北小巨蛋、北京首都機場、廣州地鐵及剛剛發射神州六號的中國 航天集團，也都吹得到「漢鐘風」。

忠實客戶兩岸皆有

漢鐘精機董事長廖哲男表示，壓縮機猶如汽車引擎，廣泛用於工 業、商業或是家用空調製品。當年台灣有不少的國產家電品牌， 像是聲寶、東元及國祥等，雖然內外銷表現很不錯，但最重要的 那顆「心臟」，卻經常得仰賴進口。

廖哲男形容，一台冷氣機的造價，約有40%至50%的成本，花在買 壓縮機，「外商掌控關鍵零組件，就好像是把台灣當成經濟殖民 地，外商予取予求，台灣廠商也莫可奈何。」

他還說，早年有意願往上游走的台灣廠商很少，十多年前的一場 技術革命，讓漢鐘有機會往上爬。當年傳統的「往復式壓縮機」 逐步由「螺旋式壓縮機」取代，我們看見了這個趨勢，決心放手 一搏！

比起不少「兩岸布局」型的台商，經常出現台灣廠一年比一年萎 縮，大陸事業卻蓬勃發展的「反差」現象，漢鐘這幾年卻因為桃 園用地接近飽和，正在台中尋覓適合的第二投資地、準備擴大生 產規模。

目前，漢鐘桃園廠及上海廠的年產量各是1萬台，桃園廠專攻外銷 ，上海廠主打大陸市場。

在營收表現上，上海廠去年創下新台幣11億元的營收，桃園廠也 有9億元的佳績。

漢鐘精機上海廠董事總經理余昱暄表示，漢鐘1996年開始籌備大 陸事業，幾乎是和其他外國大廠同時間進駐大陸。不過短短幾年 內，漢鐘就拿下了30%至40%的大陸市場占有率，關鍵在品質、 價格和售後服務。

服務第一品質取勝

他說，國外大廠經常陷入「名牌迷思」中，也未能提供「因地制 宜」的關懷。像是大陸電力不足、電壓也低，若是完全按照外國 規格設計產品，馬達很容易就燒壞了。很多外商經常讓客戶一等 好幾個月，才能拿到要替換的關鍵零組件，「這也讓客戶感覺不 夠貼心。」 【摘錄聯合理財網