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【時報記者莊丙農台北報導】以生產小家電為主的f-艾美特 (1626) 明年第一季將回台第一上市，該公司雖然在台灣品牌知名度不高，但在中國大陸，艾美特電扇在中國市佔率連續10年高居前兩名，電暖氣市佔率連續六年拿下市佔第一名，艾美特如何在中國佔有一席之地，以下是執行長楊浴復的訪談。

問：簡單介紹一下艾美特？

答：艾美特於1991年在深圳成立生產基地，營業項目為各式小家電研發、生產與銷售，同時兼營自有品牌「艾美特」內銷及為國際廠商代工業務。產品包括：電風扇、電暖器、電工產品(換氣扇、烘手機、浴室照明電暖器及其他小家電，如：果汁機、電磁爐、除濕器、電鍋、壓力鍋、空氣清淨機等，其中又以電風扇與電暖器為主力產品。

在台灣，艾美特產品不是那麼響亮，但艾美特卻是台灣第三家拿到正字標記公司，並且是第一家全面開發歐洲市場工廠的小家電公司，也是台灣第一家iso9000的小家電公司，在大陸更是獲獎無數，是中國第一家拿到長城認證外資企業，又獲大陸國家工商總局選為「中國馳名商標」。

目前艾美特資本額11億新台幣，員工人數達到7700人，2012年電扇出貨量達1100萬台，電暖器出貨量達380萬台，在中國市佔率分別是前兩大及第一大，電工產品約700萬台，其它小家電約900萬台。

問：中國小家電的發展情況？

答：根據市調機構研究預估，2008年到2010年小家電在中國規模約1500-1600億元人民幣，預測2013年可達2100億元人民幣，對超過5成在中國內銷的艾美特而言，機會相當的大。

問：艾美特的營運模式，如何搶下這麼高的市佔率？

答：艾美特堅持品質是公司生命，除了品質外，一定要讓客戶成為市場霸主，客戶好我們才會好，因此，艾美特非常強調以客戶服務為利益導向，以少量多樣的產品，隨時滿足客戶客製化需求。

而內外銷發展並重是艾美特的核心策略，內銷以中國大陸市場品牌為發展核心，追求同類產品中最高品質及最高定位。外銷odm方面，海外市場定位順序由最高品質及價位而下，逐步開發市場，以各市場有影響力的品牌及通路客戶為目標客戶。目前艾美特客戶包括：日本湯淺、電響社、夏普以及韓國三星、信一，另外，法國賽博集團，美國的vornado。

艾美特自有品牌加上odm國際家電品牌，使得全年有效平衡季節性生產，沒有生產空窗期。整個艾美特生產力持續提升，銷售服務及品質溢價，價格指數高於其它品牌，堅持要做市場價格領導品牌。

問：艾美特的財務數字？

答：2011年營收正式突破100億元，來到104億元，今年應該有機會來到115億元左右。產品部分，電扇營收佔比約61%，電暖氣佔比26%，內銷比重約52%，獲利約佔4成，外銷48%，其中，韓國約35%，美國歐洲其它合計13%。毛利率部分，2009年及2010年分別為25%及22%，2011年降到19%，主要在歐美因策略性佈局，所以沒漲價，今年毛利率已經回升到24%。此外，材料成本佔營收比重今年57%，相較2010年的60%，2011年的59%，材料變動影響持續降低。原料價格鎖定下，最壞的情況只會影響eps1元。

艾美特去年負債比77%，因保留盈餘，負債比目前為60%，明年3月上市後，可募集資金約8億台幣，其中，70%用於還貸款，30%為自有資金，希望明年上市後，負債比降到41%。2013年資本支出估計約2億元，主要提升自動化設備。

問：公司的淡旺季？

答：淡季通常在第一季，第二季會因應夏季電扇需求，下游客戶會提前拉貨，所以每年4、5、6月會是營收及出貨高峰，7月則看天氣，像今年7月雨季，銷量就不會太好，8月到12月則是持平，10月雖然有十一長假，但毛利較高的電暖氣出貨，所以不會太差。

問：除了回台上市外，產品是否會回到台灣市場？

答：過去艾美特為東富等客戶代工一些產品進入台灣市場銷售，但量都不大，主要台灣市場還是太小，並且被一些老牌的大家電廠從大家電垂直生產一路做到小家電，整個市場開拓不易。但這次回台上市，對艾美特知名度應該曝光不少，未來會看台灣市場的狀況，再做決定。

問：明年的成長性？

答：2013年應該還是內銷成長最大，不過，新產品也持續開拓海外客戶，像是空氣濾清器，多了日系客戶，除濕機、電扇也多了兩個日系廠商。而從2009年以來，艾美特的營收成長率都在10%以上，中國官方估計明年經濟成長率7.5%，明年艾美特也是溫和的成長估計，希望維持比經濟成長率要好，至少維持這幾年的年成長率，獲利方面，在股本膨脹下，每股盈餘目標也能夠維持今年水準。