【財訊快報/王宜弘報導】廣錠(6441)在博弈機台市場站穩腳步,並規劃下一階段的發展。董事長廖良彬指出,五年內希望擺脫硬體製造商的格局,邁向系統整合商(si)領域,並伺機切入運營商(operator)市場,可能與終端賭場客戶合作,以抽成分潤的方式介入。 此外,為發展成si,廣錠佈局軟體資源,除內部配置軟體人才庫外,也尋求外部資源的奧援。據悉,遊戲機台軟體業者鈊象(3293)在廣錠前次增資時已經入股,雙方展開策略聯盟,並完成了日本遊戲機台專案,目前正攻歐、美專案。廣錠與鈊象的合作將形成互補。 有別於台ipc業者在博弈領域多以板卡業務為主,廣錠自從廣積(8050)分割之後,從板卡業務投入大機台的製造,在新莊廠區自建打樣中心,擁有紮實的硬體、韌體與機構設計技術,可精準掌控品質與交期,各部件的量產委外,最後在新莊廠組裝、測試,最後交貨。 而經過數年練兵之後,廣錠供貨獲得國際博弈客戶肯定,近兩年博弈整機業務開始進入收割期,帶動業績跳升。去年博弈機台占比還不到兩成,今年一舉衝破4成,將邁向5成。 博弈機台業務開花結果,廣錠也開始籌思下一階段的發展方向。廖良彬表示,儘管目前廣錠的客戶多為si業者,但已經開始有部分賭場客戶直接與廣錠接觸,希望廣錠能提供整體解決方案,因此,廣錠希望在五年之內,能從單純的硬體製造商,提升成為si系統整合服務商,也希望透過與賭場客戶的直接合作,共同分享賭場經營的成果,成為運營商。 他說,事實上,目前已有一些賭場與廣錠洽談分潤的商業模式,「這個事情隨時有可能發生」。至於軟體能力的佈局,除了內部的人才庫建立,尋求外援也是一條主要方向,與鈊象的合作即是一例,雖然鈊象是以遊樂機台的軟體業務為主,與博弈機台不同,但廣錠擁有整機開發實力,也有介入遊樂機台的打算,目前與鈊象的軟體搭配,已經完成日本專案業務,目前正透過鈊象開發歐、美遊樂機台的專案業務,有機會在後續做出貢獻。 |