【財訊快報/何美如報導】羅麗芬-ky(6666)預計10月24日舉辦上市前業績發表會,11月中下旬掛牌上市。受惠營銷運作架構緊密完整,美容院數及滲透率持續增加,羅麗芬近年業績快速成長,上半年eps達5.33元,下半年進入傳統旺季,業績可望較上半年成長5成,今年將賺超過一個資本額,明年eps上看14元。
董事長羅麗芬表示,自己在2002年正式踏入中國從事美容保養品的研發、製造與銷售,2004年創立了第一個品牌「葛林若」,2008年再推出第二個品牌「聖迪妮爾」,2015年推第三品牌「黛昂絲」,產品透過中國全國超過50個經銷商將產品行銷於陝西、杭州、深圳、雲南、長春等多個地區,遍布超過3,200家終端美容院,滲透率接近20%。
終端銷售通路為美容院,透過美容顧問諮詢及美容師服務方式,直接銷售課程及產品給終端消費者,避開成本高昂的直營/加盟制度;選擇以經銷商營運模式,透過中國超過50家的經銷商網絡鋪貨,無須負擔美容院之高額店面租金及人事成本,可以快速拓展銷售據點,並且即時因應掌握各地市況。
為了提高經銷商的向心力與消費者黏著度,羅麗芬表示,自己給予經銷商充分支援外,也要求其設置專門且具規模之團隊負責羅麗芬品牌的市場運行,併同公司專屬的美容導師團隊隨時協助美容院。此外,羅麗芬每年皆會透過舉辦經銷商說明會、全國招商會等,協助經銷商進行產品行銷,亦針對消費者每年舉辦超過300場終端沙龍會。
在產品開發方面,近年中國大陸對美容產品檢驗合格的要求,使三大品牌產品品質脫穎而出。羅麗芬的研發中心占地近2,000平米,包括產品開發、產品檢測、功效評估、產品臨床評估均有各項專屬實驗室,產品並取得30項專利權(其中8項為發明專利),今年更與中國日化工業研究院共同成立國家級實驗室,這些都是同業難以匹敵之處。
近年營運逐步開花結果,並進入快速成長階段。2015年至2017年營收分別為2.10、4.35、8.69億元,連續三年營收翻倍;稅後淨利1,165萬元、8,467萬元、2.40億元,獲利年增率更是超過1.8倍;eps分別為0.35、2.38、7.27元。今年上半年營收6.21億元,較去年同期成長87.7%;稅後淨利2.04億元,較去年同期成長143.3%,eps達5.33元。
在整體營銷運作架構緊密且完整下,合作的經銷商單店月營收持續增加,美容院數及滲透率也將持續增加,預估2018年產品品牌在美容院覆蓋店數可超過3,500家。羅麗芬指出,明星商品芙蓉霜及呼吸霜占公司2018年上半年整體營收比重達32%,今年將進行改版升級,並簽訂鐘麗緹為未來兩年的產品代言人,也規劃積極推出身體、養生、胸部保養品等不同系列產品品牌。
羅麗芬上半年eps達5.33元,下半年進入傳統旺季,過去上下半年營收約四比六,法人看好下半年業績將較上半年成長5成,今年將賺超過一個資本額,明年eps上看14元。
資訊來源:財訊快報 何美如