網通獲利王神準 (3558) 董事長蔡文河表示,公司不再追求高營收成長,但會全力衝刺高獲利的產品,明年在網路交換器及網路攝影機新產品挹注下,加上lte可望開花結果,營運動能大增,毛利率將會更高,因此獲利將會比今年好很多。 蔡文河強調,公司股本僅有4億多元,但營收已經做到近50億元,毛利率已經接近3成,未來公司將不在追求營收的成長,但會衝刺高獲利的產品,低毛利的產品完全不做,同時找一個籃海市場及利基點,要做到產品的差異化。 蔡文河指出,明年的網通市場仍會有很大的斬獲,首先兩岸都已發放4g lte執照,目前都將全力設置基地台,搶開通,神準在這部分也有一個team,最快明年首季就會有lte橋接器代工訂單開始出貨,絕對要參與這波高速成長的商機。 蔡文河進一步指出,另外整個手機市場都還在成長,自然網通市場就不會太差,因此仍舊看好網通基本盤的成長性;最後就是雲端網際網路資料中心商機,因為有資安問題,因此全球網路大廠絕對不會給大陸公司做,自然這個商機就會落到台灣廠商,這個成長空間更大,因此明年網通市場仍會比今年成長。 蔡文河進一步強調,公司是國內少數具有高感度及大功率rf射頻模組和dsp底層通訊協定設計能力廠商,在軟體開發方面,神準在數位信號處理、空中通訊協議、網路通訊、網路管理以及資安應用軟體等領域,也建構完整的核心技術,並以engenius品牌行銷全球,透過建立系統代理商(var/si/經銷商/wisp)等通路據點,在全球已超過300個代理商客戶。目前主力產品包含企業用網狀網路設備、無線用路端設備、網路安全及長距離電話,占營收比重各約52.4%、14%、22.54%及7.28%。 蔡文河認為,網路通訊設備走向整合及雲端管理是未來的趨勢,公司今年已開發完成網路攝影機(ip-camera)、poe乙太網路交換器以及雲端管理系統等新產品,加上原有的產品線,可滿足客戶一次購足的需求,此外神準整合現有產品,同時運用「語音通訊、資料傳輸、網路安全管理、網路安全監控及遠端(雲端)管理」技術,整合成一套完整產品,更完全提供客戶完整的解決方案。 蔡文河表示,國內的網通廠必須要合作,共同打造一個平台,各公司把有特色的產品及決解決方案推出來,做出有特色的區隔,這樣才能抵抗中國的低價競爭,因此公司捨棄家用端純路由器產品,打造整合網路電話、雲端儲存具特色的無線設備,同時從無線走入有線市場,推出企業有線交換器解決方案,明年第一季推出搶市。 |