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發佈公司：發佈日期：2010/5/13
標題：
不過，說來有趣，民國83年他從美國回國第1個面談的工作，是永 昌期貨，後來也曾到永昌投顧面試，但他最後選擇了京華投信行 銷業務，做為他的第一份工作，沒想到事隔十幾年後，雖然做的 還是基金行銷業務，但在因緣際會之下，還是來到華南永昌集團 ，於民國96年7月接任華南永昌投信行銷業務群主管迄今。
淡江大學統計系畢業，陳紹蔚於服完兵役之後，緊接著申請到美 國南加大的入學許可，等留學南加大、攻讀到公共行政財務組碩 士之後，才以年逾30的年紀回國面對生平第1份工作。剛開始毫 無頭緒，不知何去何從；所幸國內有很多金融服務業在他回國那 陣子先後開放，包括第一波新投信公司及期貨商等。而他就在親 朋的介紹之下，和永昌集團的高層進行面談，本來打算進入永昌 期貨任職了，沒想到永昌期貨原本懸缺的總經理，在陳紹蔚報到 前找到人選了，新總經理為求慎重，再約他做進一步面談，談過 之後，覺得他不具備從事期貨工作應有的專業知識，就把他打 回票。
後來又在朋友介紹之下，陳紹蔚改到永昌投顧應徵研究員工作， 但他嫌研究員的工作太沈悶，最後選擇進入第一批新投信之一的 京華投信業務部工作，第一個帶著他跑業務的，就是當時京華投 信業務部主管林士喬。陳紹蔚記得當時新投信剛開放不久，加上 原有的4家老投信，國內第一代和第二代投信加起來，總共也只有 十幾家投信，況且新投信都才剛在起步階段，每一家旗下都只有 1、2檔基金，跑業務大都找銀行、法人、企業。
陳紹蔚記得當時第一代新投信募集基金的模式，通常是第1檔為封 閉型股票基金，第2檔則為開放型股票基金，然後才轉而募集債券 、類貨幣基金。由於供給小於需求，因此，通常募集基金之初都 很快就銷售一空。在做投信行銷業務前幾年，陳紹蔚覺得相當順 遂，有時候甚至是投資人搶著要買，不必花太多時間去行銷，就 可賣得不錯；他還記得當時富邦投信有一檔基金，募集期間還發 生投資人熱烈搶購，排隊人潮把公司大門擠壞的情形。
京華投信雖然沒有發生投資人擠破大門的情形，但也曾有過一番 榮景；陳紹蔚記得當時在業務部主管林士喬帶領下，行銷業務部 只有2位經理，每位經理下面各帶著2個業務人員，就靠這樣的行 銷團隊，照樣把1檔股票基金募到100億元。
民國80年代初期的基金銷售，在各投信公司大多都有不錯的銀行 、證券背景之下，透過銀行的關係，和大股東的關係，可以拉到 不少法人客戶；透過證券公司的關係，則可以拉到不少散戶投資 人，除了剛開始的債券基金比較不好賣之外，股票基金普遍都可 以賣得不錯。
不過，後來曹幼非接任京華投信總經理，開始有新的行銷思維， 他認為投信的行銷業務，不能完全建立在關係企業上，也不能長 期依賴證券商的通路，於是京華投信開始強化本身的直營通路， 除了總公司之外，在桃園、新竹、台中、員林、台南、高雄設了 6處分公司，是少數有這麼多分公司的投信公司。
2000年前後，國內掀起一股外資併購本土投信的整併風，京華投 信也在這一波整併風中被英商保誠集團併購，老外入主之後，也 帶來了行銷的新觀念，要求多經營金融通路端，進而降低直營銷 售據點及人員配置。基金行銷業務又出現了全新的風貌。
老外對台灣的投信自身聘用大票業務人員做基金銷售業務，對銀 行既有通路代銷卻不甚重視的情況，感到相當納悶；保誠吃下京 華投信第1年，即要求減少一半的直營據點，於是把桃園和新竹合 併、台中和員林合併、台南分公司與高雄分公司合併。保誠以在 印度的經驗，透過3家銀行通路，就承擔了90％的基金銷售業務， 要求台灣的保誠投信也要加強通路經營的工作；現在回頭看，陳 紹蔚覺得這個經營理念絕對是正確的。
主要原因是在日益競爭的環境中，投信本身的直營銷售人員，只 有自家公司的產品可以賣，但通路端的理專，卻有各家公司（包 括海外基金）的產品可供投資人選擇，具有較強的說服力，讓投 資人可以在眾多的商品中做選擇。不過，陳紹蔚以將近16年的基 金行銷經驗，認為基金直銷務人員，仍有其存在的必要，除了輔 助理專的不足之外，也可以避免完全委託通路之後，投信在依賴 太深的情況下，會全面受制於人。
陳紹蔚覺得近年來隨著證券、金融市場大幅開放，投資人可以選 擇的投資標的多到不勝枚舉，基金行銷業務的困難度也逐漸提升 ，除了要有好的績效做後盾之外，業務人員在行銷時，宜將過去 單刀直入介紹、推銷自家產品的模式，調整成介紹投資組合配置 的模式，告訴投資人應該怎樣配置不同的基金產品，比較容易降 低風險、增加獲利，然後第二步驟才是跟投資人介紹自家有什 麼產品，讓投資人在適當的時機將其納入投資的組合中。
陳紹蔚表示，做行銷業務要涉獵廣泛的知識，並從工作經驗中培 養敏銳的判斷能力，這樣才可以和各式各樣的客戶接觸，進而了 解他們喜歡什麼、要的是什麼；讓客戶願意傾聽，就有機會談 成生意。
【摘錄工商】 資訊來源：工商
華南永昌投信行銷業務群副總陳紹蔚 始終如一 16年來只賣基金
內容：華南永昌投信行銷業務群副總經理陳紹蔚，自謙的表示從學成歸 國之後，只做過一種工作、到現在也只會做這個工作，那就是共 同基金行銷業務。不過，說來有趣，民國83年他從美國回國第1個面談的工作，是永 昌期貨，後來也曾到永昌投顧面試，但他最後選擇了京華投信行 銷業務，做為他的第一份工作，沒想到事隔十幾年後，雖然做的 還是基金行銷業務，但在因緣際會之下，還是來到華南永昌集團 ，於民國96年7月接任華南永昌投信行銷業務群主管迄今。
淡江大學統計系畢業，陳紹蔚於服完兵役之後，緊接著申請到美 國南加大的入學許可，等留學南加大、攻讀到公共行政財務組碩 士之後，才以年逾30的年紀回國面對生平第1份工作。剛開始毫 無頭緒，不知何去何從；所幸國內有很多金融服務業在他回國那 陣子先後開放，包括第一波新投信公司及期貨商等。而他就在親 朋的介紹之下，和永昌集團的高層進行面談，本來打算進入永昌 期貨任職了，沒想到永昌期貨原本懸缺的總經理，在陳紹蔚報到 前找到人選了，新總經理為求慎重，再約他做進一步面談，談過 之後，覺得他不具備從事期貨工作應有的專業知識，就把他打 回票。
後來又在朋友介紹之下，陳紹蔚改到永昌投顧應徵研究員工作， 但他嫌研究員的工作太沈悶，最後選擇進入第一批新投信之一的 京華投信業務部工作，第一個帶著他跑業務的，就是當時京華投 信業務部主管林士喬。陳紹蔚記得當時新投信剛開放不久，加上 原有的4家老投信，國內第一代和第二代投信加起來，總共也只有 十幾家投信，況且新投信都才剛在起步階段，每一家旗下都只有 1、2檔基金，跑業務大都找銀行、法人、企業。
陳紹蔚記得當時第一代新投信募集基金的模式，通常是第1檔為封 閉型股票基金，第2檔則為開放型股票基金，然後才轉而募集債券 、類貨幣基金。由於供給小於需求，因此，通常募集基金之初都 很快就銷售一空。在做投信行銷業務前幾年，陳紹蔚覺得相當順 遂，有時候甚至是投資人搶著要買，不必花太多時間去行銷，就 可賣得不錯；他還記得當時富邦投信有一檔基金，募集期間還發 生投資人熱烈搶購，排隊人潮把公司大門擠壞的情形。
京華投信雖然沒有發生投資人擠破大門的情形，但也曾有過一番 榮景；陳紹蔚記得當時在業務部主管林士喬帶領下，行銷業務部 只有2位經理，每位經理下面各帶著2個業務人員，就靠這樣的行 銷團隊，照樣把1檔股票基金募到100億元。
民國80年代初期的基金銷售，在各投信公司大多都有不錯的銀行 、證券背景之下，透過銀行的關係，和大股東的關係，可以拉到 不少法人客戶；透過證券公司的關係，則可以拉到不少散戶投資 人，除了剛開始的債券基金比較不好賣之外，股票基金普遍都可 以賣得不錯。
不過，後來曹幼非接任京華投信總經理，開始有新的行銷思維， 他認為投信的行銷業務，不能完全建立在關係企業上，也不能長 期依賴證券商的通路，於是京華投信開始強化本身的直營通路， 除了總公司之外，在桃園、新竹、台中、員林、台南、高雄設了 6處分公司，是少數有這麼多分公司的投信公司。
2000年前後，國內掀起一股外資併購本土投信的整併風，京華投 信也在這一波整併風中被英商保誠集團併購，老外入主之後，也 帶來了行銷的新觀念，要求多經營金融通路端，進而降低直營銷 售據點及人員配置。基金行銷業務又出現了全新的風貌。
老外對台灣的投信自身聘用大票業務人員做基金銷售業務，對銀 行既有通路代銷卻不甚重視的情況，感到相當納悶；保誠吃下京 華投信第1年，即要求減少一半的直營據點，於是把桃園和新竹合 併、台中和員林合併、台南分公司與高雄分公司合併。保誠以在 印度的經驗，透過3家銀行通路，就承擔了90％的基金銷售業務， 要求台灣的保誠投信也要加強通路經營的工作；現在回頭看，陳 紹蔚覺得這個經營理念絕對是正確的。
主要原因是在日益競爭的環境中，投信本身的直營銷售人員，只 有自家公司的產品可以賣，但通路端的理專，卻有各家公司（包 括海外基金）的產品可供投資人選擇，具有較強的說服力，讓投 資人可以在眾多的商品中做選擇。不過，陳紹蔚以將近16年的基 金行銷經驗，認為基金直銷務人員，仍有其存在的必要，除了輔 助理專的不足之外，也可以避免完全委託通路之後，投信在依賴 太深的情況下，會全面受制於人。
陳紹蔚覺得近年來隨著證券、金融市場大幅開放，投資人可以選 擇的投資標的多到不勝枚舉，基金行銷業務的困難度也逐漸提升 ，除了要有好的績效做後盾之外，業務人員在行銷時，宜將過去 單刀直入介紹、推銷自家產品的模式，調整成介紹投資組合配置 的模式，告訴投資人應該怎樣配置不同的基金產品，比較容易降 低風險、增加獲利，然後第二步驟才是跟投資人介紹自家有什 麼產品，讓投資人在適當的時機將其納入投資的組合中。
陳紹蔚表示，做行銷業務要涉獵廣泛的知識，並從工作經驗中培 養敏銳的判斷能力，這樣才可以和各式各樣的客戶接觸，進而了 解他們喜歡什麼、要的是什麼；讓客戶願意傾聽，就有機會談 成生意。
【摘錄工商】 資訊來源：工商