時報資訊 【時報記者郭鴻慧台北報導】商之器 (8409) 董事長盤龍表示,eps並非此時追求的方向,布局通路及拓展醫院數和競爭力才是目前的重點,目標2015年,中國大陸採用醫療影像系統pacs家數為2000家,屆時營收占比將達3成,這對商之器而言將十分具有競爭力。 盤龍指出,商之器都走在醫療的前端,每年約有30%的營收來自新產品的營收,去年度公司推出醫療雲,但是醫院年度採購並沒有包括ipad,因此推廣受到部分的限制,不過,今年度醫院都已有採購ipad,對醫療雲推廣來說是有利的事情。 盤龍表示,目前商之器在pacs產品方面,內外銷營收占比約50:50,台灣占了50%,而日本、美國及中國約占15~17%不等。至去年底為止,中國大陸採用商之器pacs產品約有352~400家,目前以讓利方式來積極拓展通路,因此營收雖降,但毛利可望漸漸增高。 盤龍說,商之器初入中國大陸市場時,是採取直銷方式,這種模式營收雖然很高,但費用一樣也會很高,壓抑了毛利率的表現。考慮再三後,中國大陸由直銷轉經銷後先打通路,讓利給通路後先搶占中國大陸醫療院所,目標2015年,中國大陸採用pacs家數達2000家,只要中國大陸占有2000家後,等於占了十分之一,商之器就有一定的競爭力。 商之器要產品為醫療影像系統(pacs)與醫療雲端應用,未來將在日本區發表ios系統64億元,將可支持大量的影像傳輸及瀏覽,也可動態方式呈現,為影像診斷醫療的一大進步。 |