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發佈公司：發佈日期：2014/5/12
標題：
成立於1983年10月，藍天集團今年迎來31歲生日，這31個年頭，許崑泰除了在科技業闖出一片天，也在中國大陸實現3c通路夢想。此夢想的起源，就是來自於就讀台北工專，除了當時的同學成為日後創業夥伴外，當年許崑泰對於學校附近光華商場觀察細微，也奠定之後百腦匯在中國大陸遍地開花的基石。
年輕的許崑泰，因為喜歡自己動手組裝電腦，常常出入光華商場，當時就發現，隨著光華商場成為指標區域，因此，每個攤位的租金也從2萬元暴增到20萬元，一個攤位的成交價，甚至一度衝到4,000萬元，證實「人潮帶來錢潮」，金店面鍍金的價值。
這也讓許崑泰在筆電代工業務遇到瓶頸時，興起在中國大陸啟動連鎖3c通路的想法，1998年，接下頂新和nova賣出的上海店之後，展開百腦匯的中國通路版圖第一步，百腦匯開始在中國大陸各級重要城市獵地，找尋黃金地段中的黃金店面。
與許崑泰同為台北工專同學、藍天電腦副董兼總經理、百腦匯總裁的蔡明賢，雙方合作無間，許崑泰在前面找尋獵地，蔡明賢負責後段商場管理與經營。
勝出關鍵
自建商場經營
當時，藍天從電腦製造業跨入通路事業，許多同業持懷疑的態度，但今日百腦匯與群百廣場繳出的成績單令人刮目相看，百腦匯一天來客數就有超過50萬人次走進商場，隨著百腦匯已站穩中國大陸3c電子通路第一品牌，包括聯想、惠普、戴爾、東芝、三星等大品牌，積極爭取在百腦匯商店中最好的店面位置，吸引消費者目光。不僅於此，其實藍天電腦早就思考，還有什麼樣的模式類似百腦匯？
同樣收取租金、基本概念相同，不過百貨業的「包底抽成」模式，若經營的有聲有色，不僅能收取的租金更多，且「房客」都是屬於大型指標的品牌企業，如服飾、餐飲業等。
因此，2003年首家群百廣場武漢店開幕，近年並延攬知名的高雄漢神百貨經營團隊，以全中國連鎖、自地自建、專業經營、創新細膩的服務為核心價值，2010年，第二家成都的群百廣場也正式加入營運。
百腦匯在中國大陸擴展最主要的方式就是「靠自己」，也因此百腦匯成為極少數在中國採取自地自建、自持商場經營的台商。藍天集團也認為，這成為百腦匯相較其他競爭對手，得以持續勝出的重要關鍵之一。
所謂自地自建，就是一旦在某城市找到好地點後，就買下土地並開發蓋大樓。從土地開發到大樓的建造過程完全不假手他人，以集團自地自建的方式，掌握進度與品質，全都是集團內部的人才全程打理，一直到店面順利開張與後續的營運管理。
多元搶市
切入美食時尚
舉例來說，百腦匯商場通常是使用大樓中的一到五樓，六樓以上則為辦公室，辦公室部分，百腦匯就會對外銷售，售樓所得等於把建造大樓的成本回收，也意味著百腦匯的成本逐年下降。加上百腦匯布局的早，已經享受到土地增值的好處，與現在價格相比，百腦匯在中國大陸的資產價值水漲船高。
相對於其他零售通路同業採取租賃方式快速展店，百腦匯選擇自地自建，不用擔心店面面臨租金上漲吃掉獲利的問題，並且能永續經營。百腦匯表示，自有土地另一個好處是，當店鋪需要更改裝潢或業態時，不需徵求「房東」的同意。目前百腦匯在中國大陸一線及省級以上的城市已擁有23棟自有商場物業，目標2016年百腦匯店家數將達到33家。
百腦匯成立多年後，隨著淘寶網網路購物的興起，來自於傳統it商場、3c 超市還有大型品牌業者自己的旗艦店加入戰場，百腦匯也開始思考通路必須轉型，位在上海的商場率先引進美食概念，吸引人流持續進駐。
2012年起，百腦匯開始推動轉型，加入如美食廣場、時尚等元素，今年起進一步推進變革，轉型成體驗式複合消費性商場。以it及其所串聯的價值鏈仍為主要核心，結合更多元且具高服務體驗感受的經營業態。現有商場將循序導入此概念，未來新的商場直接以複合式商場的角度規劃和切入。
許董回饋 不忘投資台灣
除了持續投資中國大陸，藍天集團董事長許崑泰也不忘回饋家鄉，除了在新北市興建企業總部外，甚至回饋母校台北科技大學蓋教學大樓，近期並取得新北旗艦bot案「新莊國際創新園區」最優申請人，用不同的方式投資台灣。
從一個讀工科的學生到白手起家創業，藍天、群光集團策略長林群形容，許崑泰是「反應非常快的人」，可以很快的把所有東西轉化成實際數字，除了對數字敏感，加上對產業實務底子雄厚，很快就可以掌握重心，加快決策速度。
有一次許崑泰在總公司內，剛好看到工程師正在畫產品電路圖，他就跟工程師說，該怎麼處理速度比較快。
林群形容，從一塊土地到百腦匯開張的過程很不容易，首先取得土地，其中土地上房屋是否可以拆遷，有沒有釘子戶、如何把原來的居民遷移到另外一個地方，甚至替居民另外蓋一棟居住的地方等，都是不小的難題。待這些都處理完畢，還要拿到建照，緊接著就是如何用最少資金按期完工。在蓋房子同時，百腦匯的團隊已開始評估招商與店面設計裝潢，這些從開始到最後都是環環相扣。
旗下群百定調高檔路線，營造台北信義新天地的fu…
強攻百貨 黏住大陸貴婦
藍天集團除了核心人物董事長許崑泰、百腦匯總裁的蔡明賢外，一年半前，延攬擁有外資法人、大型公司財務長經歷的林群，成為藍天、群光集團策略長，擘劃藍天集團未來的資產規劃與集團土地資產活化事宜。
林群過去擔任過荷銀投資長，也曾在光寶科擔任財務長，之後重回外資領域，擔任麥格理證券大中華區總裁，進入藍天集團後，去年啟動資產活化的動作，把旗下出租逾10年、位在新北市的五股大樓，以26.7億元出售給電源供應廠新巨，藍天進帳獲利達15.6億元。
除了定調藍天電腦轉投資的百腦匯未來發展外，百貨業的群光廣場，林群也將其定位為中國大陸的「貴婦百貨」，搶攻金字塔頂端的市場，對於未來的規劃，以下為專訪紀要。
問：加入藍天集團後，策略長的角色定位？
答：主要輔佐許崑泰、蔡明賢兩人，除了中國大陸有23個店正在營業外，還有17個工地正在開工，我幫他們規劃大的方向，例如大環境有什麼狀況改變， 如何提出相關因應措施，一半提醒他們、一半全盤規劃。
至於資產活化， 以前大家知道藍天的資產很值錢，但是賺的錢又投資下去，讓投資人很無感，因此要改變這個狀況，第一要有現金的回報，例如101年度配發現金股利2元，現金配息率高達91%，這就是率先的宣誓。再來去年也處分五股的廠房，公司規劃，每一年希望都能回饋給股東。
問：群光百貨與百腦匯的規劃？
答：目前群百共兩處據點成都與武漢。群百已營造出高檔貴婦百貨的形象，武漢群百類似台北信義新天地，成貴婦的聚集地，甚至900個停車位供不應求，還好旁邊的百腦匯還有1,000個車位。而成都群百樓上規劃君悅飯店，目前正在裝潢，預計年底加入營運。目前群百正在擴增第三個據點「西安古城」，因古城限高，因此僅規劃七層樓，2,000個停車位，預計2015年下半年開幕。
百腦匯目標2016年店家數量為33家。因為現在規劃的店又更大了，加上以品牌的形象來經營，衝店家數這件事已沒有這麼重要，把基本盤顧好顯得更重要。
問：今年營運展望？
答：今年第24家百腦匯商場蘇州店預計8月開幕。蘇州店因應商圈特性及消費者需求，業態形成 it、通訊、百貨、餐飲，分別是「 2233」 黃金比例，進一步來說，也就是it、通訊各占兩成，百貨跟餐飲各占三成。<擷錄經濟> 資訊來源：公開資訊觀測站
藍天 3C通路王 華麗轉身
內容：70年代，藍天電腦董事長許崑泰見證過台北光華商場驚人的成長速度，看好通路為王的概念，從筆記型電腦業，大膽轉入中國大陸電子零售通路商場，16年前，投資成立第一家百腦匯，憑著對於黃金地段的敏銳度，集團左手做電腦，右手布局通路，加上近年跨入百貨業，儼然成為對岸3c通路的霸主。成立於1983年10月，藍天集團今年迎來31歲生日，這31個年頭，許崑泰除了在科技業闖出一片天，也在中國大陸實現3c通路夢想。此夢想的起源，就是來自於就讀台北工專，除了當時的同學成為日後創業夥伴外，當年許崑泰對於學校附近光華商場觀察細微，也奠定之後百腦匯在中國大陸遍地開花的基石。
年輕的許崑泰，因為喜歡自己動手組裝電腦，常常出入光華商場，當時就發現，隨著光華商場成為指標區域，因此，每個攤位的租金也從2萬元暴增到20萬元，一個攤位的成交價，甚至一度衝到4,000萬元，證實「人潮帶來錢潮」，金店面鍍金的價值。
這也讓許崑泰在筆電代工業務遇到瓶頸時，興起在中國大陸啟動連鎖3c通路的想法，1998年，接下頂新和nova賣出的上海店之後，展開百腦匯的中國通路版圖第一步，百腦匯開始在中國大陸各級重要城市獵地，找尋黃金地段中的黃金店面。
與許崑泰同為台北工專同學、藍天電腦副董兼總經理、百腦匯總裁的蔡明賢，雙方合作無間，許崑泰在前面找尋獵地，蔡明賢負責後段商場管理與經營。
勝出關鍵
自建商場經營
當時，藍天從電腦製造業跨入通路事業，許多同業持懷疑的態度，但今日百腦匯與群百廣場繳出的成績單令人刮目相看，百腦匯一天來客數就有超過50萬人次走進商場，隨著百腦匯已站穩中國大陸3c電子通路第一品牌，包括聯想、惠普、戴爾、東芝、三星等大品牌，積極爭取在百腦匯商店中最好的店面位置，吸引消費者目光。不僅於此，其實藍天電腦早就思考，還有什麼樣的模式類似百腦匯？
同樣收取租金、基本概念相同，不過百貨業的「包底抽成」模式，若經營的有聲有色，不僅能收取的租金更多，且「房客」都是屬於大型指標的品牌企業，如服飾、餐飲業等。
因此，2003年首家群百廣場武漢店開幕，近年並延攬知名的高雄漢神百貨經營團隊，以全中國連鎖、自地自建、專業經營、創新細膩的服務為核心價值，2010年，第二家成都的群百廣場也正式加入營運。
百腦匯在中國大陸擴展最主要的方式就是「靠自己」，也因此百腦匯成為極少數在中國採取自地自建、自持商場經營的台商。藍天集團也認為，這成為百腦匯相較其他競爭對手，得以持續勝出的重要關鍵之一。
所謂自地自建，就是一旦在某城市找到好地點後，就買下土地並開發蓋大樓。從土地開發到大樓的建造過程完全不假手他人，以集團自地自建的方式，掌握進度與品質，全都是集團內部的人才全程打理，一直到店面順利開張與後續的營運管理。
多元搶市
切入美食時尚
舉例來說，百腦匯商場通常是使用大樓中的一到五樓，六樓以上則為辦公室，辦公室部分，百腦匯就會對外銷售，售樓所得等於把建造大樓的成本回收，也意味著百腦匯的成本逐年下降。加上百腦匯布局的早，已經享受到土地增值的好處，與現在價格相比，百腦匯在中國大陸的資產價值水漲船高。
相對於其他零售通路同業採取租賃方式快速展店，百腦匯選擇自地自建，不用擔心店面面臨租金上漲吃掉獲利的問題，並且能永續經營。百腦匯表示，自有土地另一個好處是，當店鋪需要更改裝潢或業態時，不需徵求「房東」的同意。目前百腦匯在中國大陸一線及省級以上的城市已擁有23棟自有商場物業，目標2016年百腦匯店家數將達到33家。
百腦匯成立多年後，隨著淘寶網網路購物的興起，來自於傳統it商場、3c 超市還有大型品牌業者自己的旗艦店加入戰場，百腦匯也開始思考通路必須轉型，位在上海的商場率先引進美食概念，吸引人流持續進駐。
2012年起，百腦匯開始推動轉型，加入如美食廣場、時尚等元素，今年起進一步推進變革，轉型成體驗式複合消費性商場。以it及其所串聯的價值鏈仍為主要核心，結合更多元且具高服務體驗感受的經營業態。現有商場將循序導入此概念，未來新的商場直接以複合式商場的角度規劃和切入。
許董回饋 不忘投資台灣
除了持續投資中國大陸，藍天集團董事長許崑泰也不忘回饋家鄉，除了在新北市興建企業總部外，甚至回饋母校台北科技大學蓋教學大樓，近期並取得新北旗艦bot案「新莊國際創新園區」最優申請人，用不同的方式投資台灣。
從一個讀工科的學生到白手起家創業，藍天、群光集團策略長林群形容，許崑泰是「反應非常快的人」，可以很快的把所有東西轉化成實際數字，除了對數字敏感，加上對產業實務底子雄厚，很快就可以掌握重心，加快決策速度。
有一次許崑泰在總公司內，剛好看到工程師正在畫產品電路圖，他就跟工程師說，該怎麼處理速度比較快。
林群形容，從一塊土地到百腦匯開張的過程很不容易，首先取得土地，其中土地上房屋是否可以拆遷，有沒有釘子戶、如何把原來的居民遷移到另外一個地方，甚至替居民另外蓋一棟居住的地方等，都是不小的難題。待這些都處理完畢，還要拿到建照，緊接著就是如何用最少資金按期完工。在蓋房子同時，百腦匯的團隊已開始評估招商與店面設計裝潢，這些從開始到最後都是環環相扣。
旗下群百定調高檔路線，營造台北信義新天地的fu…
強攻百貨 黏住大陸貴婦
藍天集團除了核心人物董事長許崑泰、百腦匯總裁的蔡明賢外，一年半前，延攬擁有外資法人、大型公司財務長經歷的林群，成為藍天、群光集團策略長，擘劃藍天集團未來的資產規劃與集團土地資產活化事宜。
林群過去擔任過荷銀投資長，也曾在光寶科擔任財務長，之後重回外資領域，擔任麥格理證券大中華區總裁，進入藍天集團後，去年啟動資產活化的動作，把旗下出租逾10年、位在新北市的五股大樓，以26.7億元出售給電源供應廠新巨，藍天進帳獲利達15.6億元。
除了定調藍天電腦轉投資的百腦匯未來發展外，百貨業的群光廣場，林群也將其定位為中國大陸的「貴婦百貨」，搶攻金字塔頂端的市場，對於未來的規劃，以下為專訪紀要。
問：加入藍天集團後，策略長的角色定位？
答：主要輔佐許崑泰、蔡明賢兩人，除了中國大陸有23個店正在營業外，還有17個工地正在開工，我幫他們規劃大的方向，例如大環境有什麼狀況改變， 如何提出相關因應措施，一半提醒他們、一半全盤規劃。
至於資產活化， 以前大家知道藍天的資產很值錢，但是賺的錢又投資下去，讓投資人很無感，因此要改變這個狀況，第一要有現金的回報，例如101年度配發現金股利2元，現金配息率高達91%，這就是率先的宣誓。再來去年也處分五股的廠房，公司規劃，每一年希望都能回饋給股東。
問：群光百貨與百腦匯的規劃？
答：目前群百共兩處據點成都與武漢。群百已營造出高檔貴婦百貨的形象，武漢群百類似台北信義新天地，成貴婦的聚集地，甚至900個停車位供不應求，還好旁邊的百腦匯還有1,000個車位。而成都群百樓上規劃君悅飯店，目前正在裝潢，預計年底加入營運。目前群百正在擴增第三個據點「西安古城」，因古城限高，因此僅規劃七層樓，2,000個停車位，預計2015年下半年開幕。
百腦匯目標2016年店家數量為33家。因為現在規劃的店又更大了，加上以品牌的形象來經營，衝店家數這件事已沒有這麼重要，把基本盤顧好顯得更重要。
問：今年營運展望？
答：今年第24家百腦匯商場蘇州店預計8月開幕。蘇州店因應商圈特性及消費者需求，業態形成 it、通訊、百貨、餐飲，分別是「 2233」 黃金比例，進一步來說，也就是it、通訊各占兩成，百貨跟餐飲各占三成。<擷錄經濟> 資訊來源：公開資訊觀測站