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發佈公司:震南鐵線股份有限公司發佈日期:2023/3/31公告類別:其他
標題:震南鐵線:公告本公司自結合併財務報表112年02月底之負債比率、流動比
內容:公告本公司自結合併財務報表112年02月底之負債比率、流動比率 及速動比率,以供投資人參考。
1.事實發生日:112/03/31
2.發生緣由:依櫃買中心之證櫃審字第1080011412號函辦理
112年02月底負債比率、流動比率、速動比率
3.財務資訊年度月份:112/02
4.自結流動比率:124.05%
5.自結速動比率:61.54%
6.自結負債比率:58.69%
7.因應措施:依主管機關規定公告。
8.其他應敘明事項:無。
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資訊來源:公開資訊觀測站
發佈公司:發佈日期:2016/10/12
標題:林鴻裕 中油推銷王 加油兼賣米
內容:在加油站裡頭要如何賣月餅、清潔劑,甚至是來自台東的池上米?當顧客上門加油,又要怎麼開口問有沒有其它需要?
這些問題都難不倒林鴻裕,身為中油直營加油站最會賣的推銷王,15年前接下新北市埔墘加油站站長,僅花三年時間就把埔墘站複合式業績衝上冠軍,至今無人超越。
複合式經營 業績亮眼
近年來油品市場競爭趨激烈,中油為延伸服務觸角增設洗車、cpc life複合式零售商店、汽車保養等多元化服務。
目前約有140站內建cpc life零售商店與洗車服務,而新北市埔墘站在零售業績(含洗車),去年繳出1,400萬元營收,遙遙領先第二名的1,250萬元。
複合式商店cpc life僅有15坪大,光站立四人就會顯得狹小,若納入洗車服務約五坪面積,合計20坪營業面積,換算每坪可創造營收約70萬元。
今年59歲的林鴻裕在成為中油人之前,第一份工作是遠流出版社直銷部門,那時候是推銷中國歷史演義書冊。
這似乎也透露著,林鴻裕這輩子的工作都跟銷售有關。
當年選擇報考中油,他坦言,衝著中油是國營事業,工作環境穩定才會報考。
從基層加油員一路做到站長,林鴻裕35年資歷都在油品行銷事業部,因此也見證中油從過去純粹賣汽柴油,到如今的洗衣精、防蚊液、月餅以及各地農特產品等包山包海產品,都要推銷。
林鴻裕說,公司在轉型,第一線服務人員配合政策提升業績,這是自然,「如果一天到晚只是會加油,加不出名堂啊」,既然中油此刻在轉型,何不給自己一個機會試試能耐,「我是這樣告訴自己,也是告訴同仁」。
善用swot分析 戰略評估
因此他不僅自修,也重新回到學校,考上致理技術學院企管系,「我還是班上年紀最大的學生」,在學校所學,回來傳授給同仁。
企業管理常用的swot分析,林鴻裕拿來套用在埔墘站做戰略評估,緊鄰加油站的全聯福利中心,一般會視為威脅,不過林鴻裕卻有自己的看法。
他說,全聯福利中心會吸引對價格敏感度較高的客群,而中油零售店最大弱勢是價格,換言之,全聯是協助中油區分出客群,剩下來的,就是中油的機會。
不過中油的目標客群仍比較廣泛,只要有車,都是客戶,每個人對價格在意程度不一,是機會也是挑戰。
邊做邊學 不要怕拒絕
所以林鴻裕教導同仁的方式,很簡單,就是要開口問,因為會來加油站的人,九成以上是要加油,如果不主動出擊就會喪失機會,難免會碰到被拒絕的時候,此時就要鼓勵同仁,從經驗中學習,只要有著愈挫愈勇的精神,總會把東西推銷出去的。
每當總公司推出生技新品,林鴻裕除了自己會熟記之外,也要求銷售同仁了解產品特性。
他還準備考題測試同仁,唯有最高分者才能站在零售商店的結帳台服務顧客。
此外,林鴻裕發現,商店架上產品擺得再好、服務態度再親切,若東西沒有賣出去,也僅成功一半,因此他針對架上產品要求少量多樣,促使遠在三重、新店、蘆洲的顧客都願意來埔墘兌換會員點數消費。
同時,既然登門消費都是汽、機車族,他就刻意在店裡多擺放汽機車保養產品,提高消費者黏著度。
15年前埔墘站複合式商品的一天營業額僅8,000元,如今衝刺到日均營業額為3.8萬元,暴衝3.75倍。
而在他「培訓」之下,有同仁對銷售頗具信心與想法,決定離開去加盟統一超商,該名員工在加油站服務五、六年,離開等於失去經驗豐富的銷售大將,林鴻裕仍毫不猶豫就同意他離職,他說,中油有句口號,「今天你以中油為榮,明天中油以你為榮」。<摘錄經濟>
資訊來源:公開資訊觀測站
發佈日期:2020/3/12產業別:綜合
標題:興櫃:BMW新車交貨旺,汎德永業(2247)2月淡季不淡,估首季營運增
內容:【財訊快報/記者戴海茜報導】汎德永業(2247)指出,過往農曆年後為車市淡季,今年受惠bmw熱銷大改款豪華休旅車x6於2月到港開始交車,且旗下bmw與porsche(保時捷)產品線漸臻完整齊全,帶動2月淡季不淡,預期3月起正2020年式新車陸續到港,新車銷售動能無虞。
汎德永業自結2月合併營收為21億元,較去年同期成長53.33%,累計前2月合併營收48億元,則與去年同期相當。
汎德永業指出,bmw休旅車x1、x3、x5持續熱銷中,買氣並未明顯受到新冠肺炎疫情影響,加上2月份bmw x6全新大改款已抵台並開始交車,帶動bmw整體新車銷售數字成長,而推出甫半年的porsche主力車款cayenne coupe新車,在市場好評不斷下,買氣亦居高不下。
汎德永業進一步表示,bmw與porsche正2020年式新車預計3月到港,預期將帶動新一波交車熱潮,在2月淡季不淡下,3月份的新車銷售量可望持續增加,挹注公司業績表現,第一季營運可期。
維修保養業務部份,由於2月工作天數已恢復正常,保持穩健成長趨勢,在占整體營收比重已達12%下,持續穩定的挹注公司營收獲利。
汎德永業表示,今年上半年會再擴大銷售與維修保養動能,其中全台最大bmw高雄新生5s全功能展示暨服務中心已於日前開始試營運,第5個s為sustainability永續經營,整體建築設計以環保理念打造。軟硬體規範設計為地下一樓,地上三樓建築體,總樓地板面積達4600多坪,提供新車展示、精品區、售後維修等全方位服務。
至於porsche內湖潭美全功能展示服務廠則預計於3月底開始試營運,其占地面積超過1.4公頃,開幕後將成為亞太地區最大的保時捷全功能展示中心。
資訊來源:財訊快報 戴海茜
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