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發佈公司：前進國際股份有限公司發佈日期：2009/7/27
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【摘錄工商】 資訊來源：工商
韋伯韜帶領台菸酒 前進大陸
內容：經過10年的長期奮戰，台菸酒今年6月一舉拿下在中國大陸登 錄台灣啤酒商標，大陸市場開發時程大邁進！董事長韋伯韜接受 本報專訪表示，9月底前台菸酒將於北京、上海及廣州設立辦事處 ，甚至規劃設立分公司，向財政部提出申請。擁有108年歷史的台菸酒，自政府開放製酒市場自由化後，台 灣菸酒不再享有過去的市場獨佔權利後，韋伯韜認為，台菸酒必 須要開拓外銷市場。至於產品賣到甚麼地方去？最近的市場就是 大陸。以下是專訪紀要：問：在中國大陸的商標苦戰，10年奮鬥，最後是如何取得？答：我們跟中國國家工商行政管理總局副局長付?建談到「台 灣啤酒taiwanbeer」於中國商標註冊長達十年才拿到，付?建提到 說，中國商標局一年新的商標申請案高達70萬件，平均審查期為 36個月。10年奮鬥拿下大陸商標註冊又根據中國商標法規定，屬於縣級以上行政區不得註冊。因 此台菸酒在公賣局時代雖於1999年1月5日第一次向中國商標局提 出「台灣啤酒taiwanbeer」商標註冊申請，卻因中國商標法規定 ，歷經10年多番波折。舉例說明，中國化學製藥在蘇州設廠，在大陸公司名稱為蘇 州的某某化學製藥公司，不能登記為中國製藥，因大陸官方認為 此名容易被混淆成國營事業。大陸商標局更要台菸酒證明「台灣啤酒」的歷史淵源，並提 供每年產能與銷售數據。終於今年2月6日正式公告「台灣啤酒」，5月6日成功取得商 標註冊證書，並在6月14日付?建來台參加全國商業總會歡迎晚宴 時，親自將這經歷十載征戰而得的一紙證書攜帶來台，讓「台灣 啤酒」成為所有台字輩、中字輩的商標先鋒隊。除「台灣啤酒」商標註冊後，「台啤」也向大陸商標局申請 註冊，但因在瀋陽有一支台光啤酒，也簡稱台啤，雙方在北京地 方法院打官司。6月2日，台菸酒終於勝訴，預計3至4個月內可以 上網公告申請註冊，3個月內如無人異議，則可如「台灣啤酒」商 標一樣，得到第二只商標授權證書。商標的問題非常有趣，看起來是小事，但卻很複雜。在大陸 有個知名商標「七匹狼」，在台灣一到十匹狼均有人註冊。所以 兩岸商標要趕快相互承認。至少在這之前，雙方商標局每個月要 交換資訊一次，要了解兩岸商標註冊是否重複。問：分析一下大陸市場，台菸酒該如何搶食菸酒商機？答：大陸白酒市場年規模量1400億人民幣，廣東、浙江、江 蘇、山東、北京與上海是中國一級戰區。根據最新資料顯示， 2008年中國力量品牌500強的企業啤酒，包括青島、燕京、雪花 、山城、百威等。尤其外資啤酒廠商已經在中國高端市場佔有一席之地，百威 佔領湖北高端市場，丹麥嘉士伯已經佔有了西北的高端市場。而 荷蘭喜力、日本朝日等也在中國的市場通過併購或合資的形勢佔 有市場。今年銷售額估5至6億人民幣大陸市場人口眾多，是目前最具規模和最為活躍的消費市場 ，未來台菸酒將透過各種廣告行銷與通路整合策略，積極建立品 牌知名度、開拓市場，並拉近與中國大陸消費者的距離，爭取大 陸啤酒市場市占率。問：初期銷售大陸市場策略？答：2月起，台啤商標在大陸註冊可望成功的風聲四起，自由 貿易商向台菸酒買斷並自行出口至中國大陸銷售的採購量在每個 月均呈現驚人的倍數成長，原本單月平均賣出2個貨櫃，陸續成長 到15個貨櫃。但貿易商各自銷售，因訂價不同，恐造成台灣啤酒價格混亂 ，台菸酒正在研議訂定出口辦法，防止盤價亂掉。由於出口至大陸的菸酒無關稅問題，台菸酒制訂的出口辦法 ，將會設定防止貨品回流問題，以及盤價不得混亂等。今年接觸大陸經銷商業務，第一品質，第二是口味，第三是 價格。「價格」是一個很重要的問題，大陸山寨產品太多，這是 台菸酒擔心的一環；台菸酒先將產品銷售至大陸，但價格恐偏高 ，我們啤酒終端售價為5元至6元人民幣，大陸當地品牌則為2元至 3元人民幣。過去台酒外銷商品只占全年營收的3％，隨台酒打開大陸市場 ，但毛利下降，提供平價高品質產品，預期今年銷售5至6億元人 民幣試銷期，往後將呈現倍數成長。積極尋求合作通路商問：登陸計畫為何？答：拓展大陸市場，初期建立台菸酒品牌，必須先藉由市場 銷售環境，分析大陸市場反應，確認各省市場區隔，蒐集消費者 動機及態度，就各省規模大小、成長、獲利及未來發展性等評估 。蒐集商情則需透過設立辦事處執行，台菸酒已向財政部申請 於北京，上海跟廣州設立辦事處，同時也申請設立分公司。台菸 酒在大陸的總公司將落腳於北京。台菸酒目前在大陸並無通路，現階段積極尋找合作的通路商 。5月份台菸酒訪問上海重要的通路商「光明集團」，洽談合作 事宜，未來由台菸酒直接將產品銷售給光明集團，雙方目前就採 購數量與品項等仍在進行討論當中；其中，因菸酒產品付款方式 均是付現，台菸酒希望對方能給予彈性空間。光明集團過去是上海市政府旗下企業，類似過去台灣電信總 局角色，後來江澤民擔任上海市長，將其管理與營運分開。光明 集團營運範圍廣，擁有啤酒廠、菸廠、食品廠及飲料廠等。中長期而言，等到台灣啤酒出口至大陸有一定規模後，台菸 酒需於大陸進行在地生產，在當地設廠，或與當地啤酒廠合作， 由對方代工。【摘錄工商】 資訊來源：工商